カービンの業績が前年同期比31.9%増加

　　業績逆成長

中報によると、カービンのアパレル上半期の電子商取引収益は6820万元で、前年同期比900%上昇した。小売ネットワークでは、6月30日現在、カービン服飾品は全国300都市に1061の小売店を設置し、そのうち253の小売店が代理販売モデルで運営され、26の店が自営小売店となっている。百貨店のコーナー、店舗、デパートの店舗はそれぞれ全小売店の42%、37%、21%を占めている。

「業績の伸びはまず小売市場全体か二桁の伸びを維持するかです。2つ目は私たちの販売モデルが代理販売モデルに変わり、私たちはより高い粗利益空間を持ち、販売収入の伸びをもたらします。3つ目は電子商取引の伸びです。4つ目は私たちの自営店が26店舗、つまり上半期に17店舗が新規オープンし、自営業の伸びは280%以上でした」カービン服飾執行役員兼CEOの呉少強氏は述べた。

代理販売板では、呉少強は直言し、一気に全国で実行した代理販売モデルによる管理は難しすぎるため、キャビンの服の選択は地域別に広がっている。現在の代理販売モデルは主に華東で実行され、華南、華東を主としている。「将来的には迅速なサプライチェーンの反応を行うと、代理販売モデルは商品の反応においてより積極的になります。そして、将来的にはオンラインとオフラインの効果的な連動を本格的に実現しなければならないので、今後数年は企業の変革と変革を一歩ずつ推進していきます」と同氏は述べた。

実際、ここ数年の紳士服市場は高在庫、コスト上昇、電子商取引などの衝撃を受けているが、キャビン服は業績上ワーテルローに遭遇していない。カービンの2014年年報によると、同社の売上高は約10億9800万元で、前年同期比16.4%増加した。年度純利益は約2億3600万元で、前年同期比20.6%増加した。

対照的に、残りの紳士服上場企業の多くは業績の下落や赤字に直面している。このうち、七匹狼、九牧王、歩森株式（002569.SZ）の2014年の純利益はそれぞれ前年同期比23.84%、34.76%、1792.27%下落した。今年第1四半期、七匹狼、九牧王、歩森株式の純利益は前年同期比39.30%、11.5%、46.48%減少した。

中投顧問軽工業研究員の朱慶骅氏は、「今年のアパレル業績が一定の回復を見せたのは、アパレル業界の環境が徐々に回復し、アパレル企業の在庫解消が理想的になったためだ。また、大部分の企業のモデルチェンジ・グレードアップ措置の効果が現れ始めており、業績の低い店舗の整理などが挙げられる。しかし、アパレル企業が利益の曲がり角を迎えるには、ビジネスモデルを革新すると同時に、スマート製造分野を積極的に模索し、柔軟なサプライチェーンシステムを構築する必要がある」と述べた。

プラスコードファッション産業の変革

先ごろ、カービンがアパレルで作ったファッションコンセプト館「カービン33号館」が上海にオープンした。この面積1013平方メートルの概念館には、衣料品、飲食、家庭、フラワーアート、造形など8つの部分が含まれている。

「大きな店を開くことは最初に入店率に反映され、人の流れは一般的な店よりも多い。私たちの伝統的なブランド店と比べて、全体の平価効果（端末売り場の1平米の効率）から言えば、明らかに小さな店よりずっと高い、大きな店の平価効果は私たちはすでに80%から90%まで達成している」と呉少強氏は述べた。

境界を越えた場合、キャビン採用された方式は、買収、同盟を通じて各業界の企業と協力し、コンセプトストアにすべて注入する。呉少強氏によると、コンセプトストアのターゲット市場は依然として二三線都市であり、現在カービンと正式に契約している開発者は10社以上おり、第二のコンセプトストアは温州に着地する見込みだという。

「将来的には100のコンセプトストアをオープンする予定です。これまでカービンの1つの店は約13平方メートルで、100店をオープンすると1万3平方メートルの営業面積になります。コンセプトストアは千平方メートルで、100店をオープンすると10万平方メートルを超える営業面積になります。だから今後、このコンセプトストアは私たちの大きな販売プレートです」と呉少強氏はさらに述べた。

キャビンウェア以外にも、ファッション産業のクラスターを作ろうとするメンズブランドが少なくない。今年6月初め、九牧王は公告を発表し、完全子会社のチベット工布江達県九盛投資有限責任公司が10億元規模のインターネットファッション産業基金の設立を計画していると発表した。同基金の目標は、インターネット・ファッション・ライフ関連ターゲットへの投資を通じて、「インターネットを背景とした産業配置を形成し、多ブランドのファッション産業グループを構築する」ことだ。

今年4月初め、七匹狼が発表した2014年の年次報告書によると、同社はモデルチェンジを通じて新たな発展のチャンスを迎える。

朱慶骅氏は、ファッション産業グループが混合業の発展を行うことは、人を引き付ける流れに大きな助けになると考えている。また、一般的な百貨店やショッピングモールよりもファッション産業グループのサービスの専門性が強い。