주소웅 푸젠 늑대 회장은 추위 속의 늑대의 사고를 그린다.

'민파'가 `A target =`u blank `의 href =`http://www.sjfzm.com /com `의 의상 업체가 ` 기업가 `이 창립된 브랜드로 자주'늑대 `라고 불리는 사람은 곧 답을 알릴 수 있다.

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20여 년 상가를 달리며, 그 당시의 민첩한 소년은 이미 나이가 반 백 이 넘었다.

그러나 그가 직면한 시장 환경도 이미 천지가 뒤집힌 변화: 20여 년 전 저렴한 원자재와 노동력, 중국이 빠르게 세계 의상 제조센터로 떠올랐고, 브랜드, 의류 기업 군웅 경쟁, 20여 년 동안, 새로운 부계층이 많이 나타나 소비자들이 생활 품질을 중시하기 시작했고, 브랜드가 관건됐다.

동시에 수십 년 간의 발전을 거쳐 업종은 부진기에 접어들어 노동력 원가가 증가하고 생산에너지 과잉, 동질화 등이 발생한다.

특히 2011년 10월부터 중국 의류 시장의 형세가 돌변하여 많은 의류 기업들이 판매가 정체되고, 재고 급증하고, 관점 조차도 이어져 실적이 크게 하락했다.

이 가운데 특히 스포츠 브랜드가 가장 무겁다.

사람들은 놀라 호통을 치며: 중국의류업이'한겨울'에 들어갔다.

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은 유명하지 않은 업계 인사가 “ 예전 의류업체의 돈이 너무 좋아서 제품을 만들어 텔레비전 광고를 하고 몇 명의 스타들이 모델로 모델을 찾아 중개업자를 찾아 돈을 받을 수 있게 되었다.

지금 이런 형세는 한 번 가면 다시 돌아오지 않는다.

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'p `strong `는 중국 의류 소비가 완화된 배경 아래에서 늑대가 역세로 올라가고 있다.

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'a href ='http://sjfzm.com /news /index (index.aas)의 의상 업계 `` ``가 `를 만나다 `는 2011년 늑대 동기 순이익 46%로 전년 대비 2010년 7퍼센트 증가했다.

2012년 10월에는 늑대가 당년 연보 실적을 발표해 실적이 예증하고, 순이익은 53600만원에서 61846만원으로 30%에서 50%로 증가했다.

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‘strong '‘a href = ‘http: 가 < < 미스 < 냉랭 > 의 국면을 어떻게 대처하는지 < < < < < < < < >

은 2012년 브랜드가 낡은 상업 모델을 발전시키는 종결년이다.

앞서 대부분의 의상 브랜드들은 상업 모델과 채널 모델을 더욱 중시하고, 브랜드도 하지만, 흔히 ‘장사 ’를 가볍게 한다.

2012년 이 것들은 마침표를 그려야 한다.

기자와의 인터뷰에서 주소웅은 이렇다.

"업계의 보편적으로 저조한 2012, 7필의 늑대는 마케팅과 브랜드에 대한 투자를 줄이지 않고, 총 수준과 2011년 평균을 유지하고 있다"고 말했다.

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‘p ’은 늑대 실적이 역세인 7필의 배후에서 주소웅이 중국의류 기업이 직면한 문제를 일찌감치 깨닫고 브랜드 돌파를 신중히 시도하기 시작했다.

2012년 12월 제진과 판빙빙 등 별들이 빛나는 첫 번째 ‘품격 명사 연도 시상 축제 ’(칠필레 연합 바샤 남자)에서 주소웅은 기자에게 ‘추위 ’의 늑대의 사유를 다룬다.

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의 한 변화는 2011년, 2012년, 주소웅은 그의'칠필'이 중국 연예계, 패셔니스타, 웨이보에서 왕중군, 왕중뢰형제, 황효명, 이빙빙빙 등 연예 스타들과 연관되어 있다.

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‘p ’ 주소웅은 “우리는 고단 사람들 사이에서 일곱 마리의 영향력을 보장해야 한다. 반드시 이 사람들과 교제해야 한다. 브랜드 전환형을 통해 몇 가지 말권을 다시 점령해야 한다 ”고 설명했다.

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'p'은 2012년 3월 늑대 견수화 형제를 내세워 고단 정제 시리즈를 내놓고 중국 국제패션주에서 성대하게 발표했다. 2012년 4월 중국 감독협회에 참여해 연도 표창 평가 활동에 참여하며 각 감독은 7 필 늑대 고급 정제 현장에 등장했다. 2012년 7월 7월 7월 70 피의 늑대가'품격 남복'을 업그레이드해 펑소봉, 리천을 새로운 모델로 초청하며 장홍뢰와 함께'남자는 한일일일일일일일일일품일뿐 아니다'라는 브랜드의 내포를 홍보했다.

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'p '브랜드 업그레이드 추진과 동시에, 7 마리의 늑대가 제품 업그레이드 방면에서도 꾸준히 힘을 얻고 있다.

현재 일곱 마리의 늑대는 모두 검은색 표지, 녹색 표지, 남색 표지, 아동복, 여장 및 성워스 7대 제품 시리즈가 있다.

주소웅은 성워스라는'피라미드'의 뾰족한 고급 브랜드에 대해 칠필의 늑대가 더 나은 시기를 기다리며 일격으로 중재했다.

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'p '이 움직임이 의심스러운 소리: 고급 정제는 얼마를 가져올 수 있을까? 한겨울에 이'화전' 거동이 가능한가?'패션권 '행사와 늑대 브랜드 위치격차가 매우 멀어 ….

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‘p ’은 의심에 직면하여 주소웅이 더 깊이 생각하며 기자에게 질문에 상당히 솔직하게 대답하였다.

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은 중국 남자에게 가장 높은 가격을 제공하는 브랜드를 계속 고수하고 있다.

이것은 우리의 초석이라 흔들리지 않았다.

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은 성가가 가장 높습니까? 첫째, 브랜드는 고급적인 세계관을 갖고 주류 문화와 긴밀히 결합하고, 둘째, 제품 디자인 등 품질 원소는 세계 조류에 부합되고, 셋째, 중국 소비군체소득의 변화에 부합해야 합니다.

이것이 바로 중국 의류 브랜드의 공간이다.

그는 “해외 판매가 수만 위안의 (# a target = ""u blank "http:"http://wwww.sjfzexm.com ">에 비해 `옷 `이 `은 < a target `의 품질이 똑같아 제품의 유행과 디자인 요소도 그것에 지지 않아 가격은 3000위안밖에 안 된다.

우리 중국인 이 함께 하는 수요량이 얼마나 됩니까? '% ‧

'의상 브랜드'는 학생들의 보급성 상속화 브랜드'가 아니라 소비자의 고단한 이미지를 만들어야 한다.

따라서 브랜드 보급에서 우리는 고급스러운 사고방식을 갖추어야 소비자가 인정할 수 있다.

그리고 그들은 브랜드 가격대비와 자신의 수입 수준에 따라 어울리는 의상을 선택할 것이다.

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은 "그래서 브랜드는 고급적인 문화 조류진지에서 자신의 사고력, 기획력 및 영향력을 보여야 한다고 생각한다"고 말했다.

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‘p ’ 주소웅은 “첫째는 경영 실적을 끊임없이 돌파하고, 둘째는 늑대의 브랜드를 잘 만들어서, 그 분과 함께 남장 브랜드의 인도성을 유지하고, 셋째는 후원하거나 투자할 수 있는 새로운 `a target =`u blank `http: `http://wwwww.sjfzm.com `의 디자이너 ` ` 브랜드, 개성화 브랜드 `

나는 미래가 대브랜드와 개성화 브랜드가 병존하는 시대라고 생각한다.

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바로'strong '-'채널 통제력' -'strong '' -'

사전의 채널 통제는 영원한 화제다.

업계 내 늑대는 비교적 일찍 중개상 대리제를 실시해 초기 효과가 두드러졌다.

그러나 시간이 지나면서 이러한 도매 방식은 점점 떨어진다: 상품이 터미널까지 팔았는가? 고객 체험은 어떠한가?

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'미트럴'은'패션 스타일'이 아니다. 브랜드는 문점, 서비스 체계와 하나의 시스템을 형성하고 사람들의 문화와 생활방식을 인도해야 한다.

이것은 매우 세밀한 시스템 공사이다.

주소웅

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의 중대한 조치는 2012년 늑대가 ‘도매 전소매 ’를 관철하는 전략 방침으로 ‘소매 ’를 안내하는 관리 체계를 세워 제품의 세분경로 분류를 제정하고, 상응하는 방법을 제정하고 단말점 매장의 이미지를 높이고 경영분석능력을 강화하고, 실시간 단말단 동태를 강화하며 단말단 점포의 평효를 높이고 있다.

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은 이외에도 7필의 늑대가 소매 운영 체계를 끊임없이 완선하여 가맹상 소매 운영에 대한 지지력을 높이는 지원 절차와 방안을 확대하여 《도매 》의 순조롭게 전환을 추진하고 있다.

진급점 효율을 통해 내 생성 성장을 촉진하는 동시에 지속적인 채널 레이아웃을 계속하고 판매단말을 확장하기 위해 노력했다.

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‘p ’은 “요 몇 년 동안 늑대가 지속적으로 조정되고 과거에 단순히 개점을 장려하고 광고를 통해 소비자들이 판매하는 시대는 이미 막을 내렸다 ”고 말했다.

주소웅은 미래, 7 필의 늑대가 판매 모델에서 바뀌고, 브랜드력, 시장의 방향 및 자체의 서비스력, 브랜드 자원을 결합하여 발전시켜 대리상, 중개상, 영업원, 영업원을 확대할 것이라고 말했다.

예를 들어'엘리트 점장 '훈련을 시작하는 계획: 전국 4000개 매장장에서 엘리트 점장 20명을 뽑고 해외에 선진적인 단말 소매 관리 이념을 해외로 뽑았다.

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‘p ’은 주소웅도 일선 도시의 경로 발전과 영향력을 더욱 중시한다.

‘ 일선 시장은 브랜드 영향력 ‘ 고지 ’ 를 조성하는 것이다.

일선 시장에서 우리는 반드시 자신의 목소리를 가져야 한다. 그리고 이 목소리를 2, 3선까지 아래로 복사해야 한다.

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사전의 대점 패턴이 동시에 열리다.

소비자를 더욱 친밀히 접촉하기 위해 이 체험식 마케팅 을 위해 늑대가 5.45억 위안을 투자하고 인터넷 업그레이드 프로젝트를 판매하는데, 프로젝트 는 베이징, 상하이, 광주, 복주, 서안 등 지역 판매센터 에서 20개 늑대 생활관을 발전시켜 200개 늑대 플래그숍, 600개 늑대 전문점 을 개척할 계획이다.

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‘p ’은 이미 상해, 베이징, 하문 등 도시의 번화한 상업 구역에서 몇 개의 생활관을 개설하고, 단점 면적은 800평방미터 이상에 이르며 전통, 남성 복식, 가정복, 가정복, 가정 용품 등을 하나로 합쳐 결말 경로 건설하여 브랜드 내포를 받게 하는 것으로 알려졌다.

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은 하지만 이런 큰 가게에 대해 대량 판매하지 못하면 일정한 재고 은해를 매장할 것이다.

이에 대해 주소웅은 기자에게 생활관에서 어떤 가게가 이익이 생기기 시작했고, 어떤 것은 이익이 없다.

그러나 생활관은 늑대의 새로운 형식, 새로운 탐색으로 칠필의 늑대 브랜드 이미지와 브랜드 질감을 높이는 것은 우리가 지금 매우 중시하는 것이다.

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‘p ’은 2008년 6월, 라오바오에서 자신의 공식 기함 가게를 개설하기 시작했다.

현재 늑대는 타오바오, 경동, 텐센트, 쿠바, 1호점 등 플랫폼에서 5개의 플랫폼을 개설했으며, 소닝 바이어, 당당, 아마존 등 플랫폼을 검토하고 있다.

직영 업무를 제외하고, 늑대들은 수많은 인터넷 판매업체 대열을 보유하고 있으며, 그들은 인터넷 마케팅의 대부분을 분포하고, 관방 플래그숍과 호흡을 맞추어 전기상 늑대떼를 형성했다.

주소웅은 기자에게 2012년 이 숫자가 8% 에 이른다고 말했다.

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‘p ’은 전자 상거래 센터 총감에 따르면 전통 의상 업체가 전기업체를 하는 것이 대부분이 3대 수요 (전자상자본주의 (즉 대규모로 돈을 버는 것)’, 둘째는 전자상상상상상상브랜드주의 (그것은 시종 하나의 브랜드가 되고 싶지만, 이런 마음가짐은 기업이 업무를 하고 싶고, 일정한 품질과 가격을 보장하고 싶다); 3은 전자상공리주의 (돈만 벌면 된다).

7필의 늑대가 가장 시작된 자리는 간단하고, 즉 전기상들의 영리주의를 견지하고, 전기상의 캐릭터를 마케팅 통로로 취급한다.

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‘p > 의 최초 에 늑대 가 7마리의 전기상 논리에 따라 90% 이상은 재고 를 판매하는 것이며, 즉시 공장 가게의 계획을 줄여 대량의 재고 우선으로 전상 판매를 한다.

이것은 늑대 일곱 마리의 재고 문제를 잘 해결시켰다.

사실은 2012년 상반기 늑대 재고 7필의 동기가 38% 하락했다는 것이다.

고재고 때문에 골치 아픈 기업에 비하면 늑대 일곱 마리가 제때에 보자기를 덜었다.

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은 현재 7필의 웹 채널 시스템을 가지고 있습니다. 플래그숍, 대형 판매점, 전문점 및 공장점 (오그래스 모드)이 혼합하여 피라미드 구조를 갖췄습니다.

이처럼 거대한 생태사슬에 직면하면, 일곱 마리의 늑대가 어떻게 선상과 선상에서 공동경영을 잘 조정합니까?

‘p ’은 주소웅이 점차 자신의 경험을 총결했다.

선상에서는 서로 거울을 보고 서로 융합되는 과정이다.

선 아래는 선상의 즉시 정보를 참고해야 하고, 선상에는 적절한 판매 루트가 되어야 한다.

주소웅의 관리 원칙에 따르면, 선은 월보, 포스터 및 연보를 관리하면 된다. 선상 관리는 일보, 주보, 월보를 보러야 한다.

선상 관리에 대한 시효성이 강하지만 관리 방식이 일치한다는 뜻이다.

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‘p ’의 미래의 방향은 여전히 일체화하다.

선상에서는 선 아래 서비스의 지탱이 되고, 선 아래는 선상에서 서비스사이트를 제공할 수 있으며, 선상, 선 아래 이익 공유를 실현할 수 있다.

주소웅은 전기상들이 반드시 가격전을 해야 한다고 생각하지 않는다. “ 현재 선상과 선 아래의 소비자는 중첩이 있지만, 그래도 일정한 구분이 있다.

그래서 우리는 먼저 점진적인 융합을 하고 점차 개방한다.

우리가 해야 할 것은 양자 가격 체계의 차이를 어떻게 줄일 것인가? ”

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‘ p ’은 전기상 발전 계획에 대해 주소웅은 기자에게 너무 빨리 발전하라고 요구하지 않는다.

나는 그것이 선 밑에서 보조를 맞추고, 그 양성과 상호 소통하기를 바란다.

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