어떻게 판매 정책의 집행 효과를 향상시킬 것인가

시장에서 경쟁이 없을 때, 경품이 순조롭게 제품 판매를 할 때, 우리가 약간의 판매 정책을 제정하면, 우리는 비교적 높은 판매 보답을 찾을 수 있다. 하지만 구입을 하면 가상편밥, 가격 할인 판매가 경쟁수단이 될 때, 우리가 기존의 그 약간의 판매 수단을 발휘할 수 있을까?

비용이 그렇게 많은지 기존의 마케팅 팀이다. 우리가 지금 직면한 가장 절실한 임무는 판매정책의 집행효과를 어떻게 높이는 것일까. 이 문제는 시장과 시장에서 ‘사람’과 두 방면에서 돌파점을 찾아야 한다.

판매 정책의 집행 효과를 높이는 정책의 제정이 전제이고, 효과적인 판매 정책을 제정하는 것이 가장 중요한 것은 시장 정보를 이해하는 것이다!

중국에는 "자기 자신을 알고 있는 것을 알면 위태롭지 않다"는 옛말이 있다.그것은 우리가 판매 정책을 할 때 경품 정보를 알아야 하며 시장 경쟁 상황과 소비자의 소비심리를 철저히 알아야 한다는 것을 깨우쳐 주는 것이다.

　　정책 제정 전 시장 조사 연구:

1, 현재 우리와 경쟁하는 주경품은 그런 것일까?

2, 우리의 시장 열세와 판매 성장 잠재력은 어디에 있는가?

3, 시장에 새로운 변화가 일어났다. 경품의 신상품 상장, 판촉 보급 방식 등?

4, 현재 우리는 어떤 시장의 위협에 직면해 있다. 우리는 이에 대해 이러한 수단을 취해야 한다. 이러한 수단은 근본적으로 해결이나 현재의 경쟁 위협에 직면할 수 있다.

5, 현재 우리 시장 경쟁 우위 를 우리 시장 경쟁력 을 어떻게 유지 할 수 있 는데, 이 때문에 우리 는 어떤 시장 투입 이 필요한가?

그 다음으로 판매 정책의 제정은 반드시 겨냥성을 가져야 한다.우리의 정책은 소비자를 겨냥할 수도 있고, 단말점 주인을 겨냥할 수도 있고, 어떤 경쟁품에 대한 것일 수도 있다. 가장 중요한 것은 우리가 정책을 제정할 때 대비해야 할 것이다.

　　판매 정책의 겨냥성 확보에 있어서는 몇 가지 문제를 고려해야 한다.

1, 경품의 판촉 보급방식은 소비자를 겨냥한 것인지, 통로(단말단 점주)를 겨냥한 것일까?

2, 경품이 보급되는 제품 시리즈는 신제품이냐, 구품이냐 성장성이 있는 제품이냐, 생명주기의 말단이냐?

3, 경품의 세일 수단은 증정, 할인, 기타 방식입니까?

4, 경품 판촉 추진 추진 의 초심 은 무엇, 집행 기한 이 얼마나 길고 집행 효과 는 어떻습니까?

이런 상황을 이해하면, 나는 이를 겨냥한 판매 정책을 제정할 수 있다. 예를 들어 시장에서 경쟁품을 추진해 새로운 방식을 개발해 신제품 경쟁력을 개발할 때, 그렇다면 우리 정책은 현재와 경쟁품을 동등한 생산품 계열에서 판촉을 벌이는 것이다.

마지막으로 판매 정책을 제정하는 과정에서 우리는 반드시 세운 판매 정책을 보장해야 한다흡인력또 있다집행력판매정책의 제정 가동성은 반드시 강해야 한다. 사실과 규제에 편리하고 편리하다.

상술한 여러 방면의 업무를 통해 우리는 기본적으로 완벽하고 효과적인 판매 정책을 제정할 수 있다.하지만 판매 정책이 제정된 후 반드시 판매 정책의 집행 효과를 최대화하는 것은 아니다.판매 정책의 집행 효과를 최대화하는 것이 가장 중요한 것은 정책의 전달과 소통이다.

　　이 점에서 우리는 4부위를 보장해야 한다.

1、보증판매 정책전달하다.우리 매출 정책이 언급된 관계자, 관련 측면에서는 우리가 현재 집행하는 매출 정책을 알 수 있다. 예를 들면 판매 정책을 제정하고 판매정책을 수행하는 낙실자(업무인원·판매상 등), 보조자(후방 부문 등), 독찰자(시장부·수사부 등) 등의 관계자들이 알고 있다.

2, 판매 정책을 보장하는 의사소통이 도착하였다.정책이 전달된 것은 우리가 정책의 첫걸음을 완수할 수 있는 가장 중요한 것은 우리가 정책을 집행하는 각 단계와 각 차원에서 정책의 집행 요소와 절차를 이해할 수 있는 것이다. 그래야 판매 정책의 효과를 보장할 수 있다.이 점에서 소통하는 방식은 매우 중요하다. 서면통보는 유효한 정책 전달 방식이다. 정책을 제정하면 앞으로 판매정책을 실시할 수 있는 시행'판매 준비 회의'를 열어 정책의 전달이 더욱 부진될 것이다.

3, 판매 정책을 확보하는 독촉이 도착했다.판매 정책이 전달된 후, 우리는 판매 독촉과 함께 판매정책의 낙실을 보장하고 단계적인 판매 정책을 통해 판매정책의 집행 효과를 파악하고 필요한 판매개선을 필요로 한다.

4, 판매 정책을 보장하는 심사 감독이 도착했다.'독촉'은'감시','독촉','독촉'과 달리 집행을 바라는'집행자','집행자','집행자'와 유용하지만 집행자가 나태하거나'블랙홀'이 존재한다면 필요한 심사와 감독을 통해 판매 정책의 집행효과를 보장해야 한다.

이러한 ‘ 4낙실 ’ 을 통해 우리는 최소한 판매 정책의 실효를 보장할 수 있다. 만약 우리가 판매 정책의 제정과 착실의 과정에서 ‘ 판매 창신 ’ 을 가하면 우리의 판매 효과는 급진적인 향상에 이를 수 있다.

예를 들어 헬리콥터가 제품 보급 시기에 창출된'라걸이 유상'은 효과적인 판매 정책의 혁신, 코카콜라의 단말기 제품 전시 이미지의 혁신은 일종의 효율적인 판매 정책을 혁신하는 것이다.

비용이 변하지 않고 시장은 변하지 않았지만, 우리의 집행 과정이 바뀌었고, 우리는 집행 조치가 바뀌었고, 우리의 판매 정책의 판매 효과도 반드시 높아질 것이다.