Techniques De Sélection De Terminaux Par Des Opérateurs De Vêtements Et Stratégies Hostiles

　　Inspection du terminal

Le choix d 'un terminal est un investissement important à long terme qui ne peut pas être révisé en même temps qu' une activité de vulgarisation.Il convient donc de noter ce qui suit lors du choix des places:

A les moyens financiers: empêcher certains commerçants de creuser des fosses de feu de manière malveillante et de s' emparer des fonds de l 'exploitant au nom d' un recruteur.

BCrédibilitéIl s' agit d 'un événement important pour tous les commerçants.

C beauté: Avant d 'entrer dans le terminal, il faut examiner son histoire de près et, une fois que le terminal a connu divers scandales, l' opérateur doit être prudent pour éviter un passage de boue.

D opérateur de terminaux: l 'homme est l' animal le plus difficile à imaginer.Avant d 'entrer dans le terminal, il est essentiel de contrôler les principaux gestionnaires.

Selon le proverbe, un chien épouse un chien, un poulet un poulet, c 'est la porte qui convient.Avant d 'ouvrir un magasin, les opérateurs doivent vérifier le positionnement de la marque du terminal.Par exemple, pour les marques Versace, Prada, gucci, etc., les PME ne peuvent pas construire des plates - formes pour les marques les plus importantes au niveau international; pour certaines de ces marques, l 'accès à des commerces tels que Beijing Xi' an, l 'amitié de Guangzhou est quelque peu difficile, Après tout, ces terminaux royaux sont extrêmement coûteux et ne peuvent pas être pris en charge par les opérateurs en général.

Selon le proverbe, le parfum craint la profondeur de la ruelle! L 'emplacement choisi est plus important dans l' étude terminale.Le choix de l 'emplacement dépend principalement des éléments suivants:

Espace a: en raison de la diversité des types de produits de chaque marque, l 'espace nécessaire est naturellement très différent.L 'espace est trop grand pour couvrir le reste de l' espace, mais il est trop petit pour présenter tous les produits, ce qui limite les ventes.Par conséquent, la position doit correspondre à ses propres besoins, ne gaspillez pas et ne vous découragez pas.

étage B: le choix de l 'étage n' est pas toujours déterminé par les opérateurs de marque de vêtements, mais il influe aussi dans une certaine mesure sur les ventes.D 'une manière générale, il n' est pas souhaitable que les magasins de vêtements soient trop bas, mais pas trop élevés.Trop bas et trop dense, ce qui crée un environnement de vente bruyant; trop élevé, cela fatigue les clients et les empêche d 'acheter.Par conséquent, l 'exploitant doit également S' intéresser à l' étage choisi, à moins que l 'étage du Centre de vente ne soit exceptionnel mais très populaire, ce qui ne permet pas d' envisager l 'étape suivante.

Autres facteurs: outre l 'espace et les étages, d' autres facteurs peuvent influer sur le bon fonctionnement du futur magasin.Par exemple, se trouve - t - il au coin de la mort, au coin de la rue, s' il y a des colonnes, etc.Si votre magasin se trouve au coin de la mort ou à l 'entrée d' une grande barrière, le débit est forcément limité; et si vous pouvez choisir un bon coin, l 'avantage de la tête de magasin vous permet d' attirer deux flux, le taux d 'entrée des clients sera certainement très élevé.

Le matériel du terminal est bien construit.Shopping EnvironmentLa clé.De bonnes installations d 'aération, une musique d' arrière - plan élégante, de vastes canaux commerciaux, une couleur globale confortable, un éclairage harmonieux, un parfum de magasin fantôme, des zones de repos de mode, etc.Ces aspects inhabituels et subtils sont les conditions d 'un bon marché et ne doivent pas être ignorés lors de l' inspection du terminal par l 'exploitant.Parce que c 'est l' époque où les détails déterminent le succès ou l 'échec, et le succès ou l' échec du terminal détermine le succès ou l 'échec!

　Analyser l 'ennemi et se connaître

Il faut aussi, lorsque l 'opérateur analyse les circuits commerciaux locaux dans les terminaux et enquête sur les concurrents, établir une séparation effective avec les concurrents environnants dans des conditions qui lui permettent de surmonter les effets réciproques de la proximité et de se distinguer.

1, connaître le positionnement des concurrents: Si vous êtes à proximité de l 'endroit où vous allez, chaque adversaire est une marque de taille moyenne, alors vous devriez envisager d' exploiter des vêtements de qualité moyenne ou supérieure afin de créer des différences de positionnement et donc de gagner l 'avance.Bien entendu, il ne s' agit pas ici d 'une opération de différenciation, mais d' une combinaison de haut et de bas niveau, dans l 'optique de l' entreprise elle - même et de l 'exploitation régionale, ce qui, ensemble, favorise le développement de la sphère commerciale locale et accroît la vitalité de la région.

Comprendre les produits concurrents: si les concurrents sont des sous - vêtements, alors vous pouvez envisager d 'exploiter des vêtements de loisirs, des vêtements professionnels ou des vêtements de mode s' associer, ce qui peut être plus efficace.

Comprendre les ventes concurrentes: cela est particulièrement important.Si la plupart des marques de la région sont dans un état de stagnation, comment les marques que vous exploitez peuvent - elles conduire à la vente de ce cercle local? Si la plupart des marques fonctionnent bien, alors vous devrez entrer avec détermination et suivre tout le monde avec un peu de lumière; mais si les grandes ventes sont en mauvais état, vous n 'aurez pas les moyens d' augmenter beaucoup de personnes.Il faut donc avoir une bonne idée du volume des ventes de chaque adversaire pour éviter de devenir un loser.

Connaître soi - même: il n 'est pas facile pour une personne de se connaître elle - même; et il n' est pas facile pour un opérateur de connaître sa force.Pour faire une victoire sur les opérations futures, il faut d 'abord comprendre le positionnement de sa propre marque, progressivement à VI, la force de la marque, la qualité du produit et les défauts, la force financière, et ainsi de suite.Il faut d 'abord oser se faire une autopsie, pour découvrir les points forts et les points faibles des hommes d' affaires avant et après vous, afin de jeter les bases d 'une analyse du secteur commercial local et de l' exploitation future.

En outre, il est préférable de procéder à l 'inventaire de la zone d' exploitation de chaque adversaire, la qualité du personnel, etTechniques de venteLorsque l 'on effectue une inspection minutieuse, on peut même acheter, en tant que client, des marchandises dans un magasin voisin afin d' obtenir davantage d 'informations utiles.Bien qu 'il s' agisse pour la plupart d' un modèle de location, une fois qu 'il a été établi qu' il faudrait investir beaucoup d 'argent dans la construction d' un magasin, celui - ci ne peut pas être ajusté comme il se doit comme s' il s' agissait d 'êtres humains, de biens ou de choses lorsque l' environnement extérieur change.Pour cette raison, le choix des places dans les magasins est devenu le premier maillon du marketing dans les magasins et mérite une attention particulière de chaque opérateur.