En Tant Qu'Entreprise En Croissance En Chine, Comment Faire Un Bon Marketing D'Exposition?

L'exposition, en tant que mode traditionnel de promotion du marketing, peut en principe atteindre de nombreux agents de distribution ou clients cibles dans un temps relativement concentré, ce qui permetExpositionEn raison de son économie relativement importante, il est également devenu une arme magique de marketing et de promotion pour de nombreuses entreprises, ce qui a également favorisé le développement de l'économie des expositions à un certain niveau.Mais du point de vue de la combinaison de marketing du système de marketing, l'exposition elle - même est comme les médias, est la plate - forme d'échange d'informations de nature neutre, il est justeMarchéLe système de vulgarisation n'est qu'un maillon commun.Le succès de l'exposition elle - même dépend fondamentalement de la quantité et de la qualité des exposants et des acheteurs professionnels. Cependant, avec le développement vigoureux de l'économie de l'exposition au cours des dernières années, la qualité de l'exposition a également été inégale. Techniquement, une exposition réussie devrait être une situation gagnant - gagnant pour les organisateurs, les exposants et les acheteurs professionnels.Au lieu de cela, de nombreux exposants et acheteurs professionnels sont confrontés à un grave déséquilibre entre la quantité et la qualité.

En tant qu'exposants, la plupart des exposants se concentrent sur la réalisation de produitsMarketingEt le but de la promotion de la marque, mais il ne suffit pas que les exposants se rendent sur le site de l'exposition, parce que le succès d'attirer des agents de distribution pour conclure des accords dépend de nombreux facteurs.En général, pour les exposants, une bonne utilisation de l'exposition peut gagner un marché pour les exposants, l'acceptation d'une partie des ressources financières;Une mauvaise utilisation, un autre entonnoir ruiné, après l'exposition est plein de regrets.À cette fin, de nombreuses entreprises ont engagé des sociétés professionnelles de planification du marketing à un prix élevé pour assurer le succès de l'exposition et jouer à divers types de marketing par l'intermédiaire du site de l'exposition, comme:

Marketing d'événements: grâce à la planification d'événements, former un point de sensation sur le site de l'exposition, puis utiliser la Force des médias pour diffuser;

Marketing de beauté: grâce à la planification, laissez la beauté attrayante créer un certain contact avec le produit ou la marque, afin d'attirer la popularité et d'atteindre l'objectif de promotion de la marque, qui est devenu un beau paysage dans l'exposition de sous - vêtements;

Marketing de divertissement: grâce à la planification et à l'Organisation, mettre en place une scène sur le site de l'exposition, utiliser toutes sortes de spectacles de divertissement pour attirer la popularité, puis atteindre l'objectif de promotion de la marque par l'interaction avec le public sur place;

Mais avecIndustrieAvec l'intensification de la concurrence et l'augmentation du nombre d'exposants, les entreprises veulent utiliser la plate - forme de l'exposition pour atteindre rapidement leurs objectifs de marketing d'entreprise. De nombreux exposants sont submergés dans l'océan de l'exposition, ce qui conduit de nombreuses entreprises à se plaindre que l'effet de l'exposition n'est pas aussi bon qu'auparavant, mais face aux résultats attrayants que l'exposition peut apporter,De plus, de nombreuses entreprises adoptent une mentalité de « pari unique »: Allez, Investissez dans le coût en capital du profit pur, mais pas chaque fois que vous participez à l'exposition;Non, et la crainte de perdre des occasions d'affaires, au moins une occasion d'exposition, si vous parlez d'un agent de distribution peut récupérer tous les coûts d'exposition.Même, l'enthousiasme de la concurrence a conduit de nombreuses entreprises à participer à l'exposition aujourd'hui, qui est passée du nombre de nouveaux clients à celui des anciens clients, parce que l'exposition signifie prouver au marché que la marque existe encore, l'exposition d'aujourd'hui est devenue: l'exposition ne peut pas nécessairement améliorer quoi que ce soit, mais ne pas participer à l'exposition "côtes de poulet" qui perdra quoi que ce soit.

Comment les entreprises en croissance relativement faibles et les nouvelles marques utiliseront - elles cette arme de marketing apparemment « côte de poulet »?Grâce à l'enquête, nous avons constaté que les entreprises en croissance et les nouvelles marques n'ont pas de force globale et de notoriété de la marque, mais que l'objectif commercial à atteindre est clair: attirer des investissements ou réaliser des commandes de vente.Comment résoudre cette confusion?Au cours des trois dernières années, grâce à des recherches et à des batailles continues, nous avons constaté que les entreprises en croissance ont leurs propres forces et faiblesses, mais en raison de leur flexibilité, « tant que le principe d'une seule Chine est reconnu, tout peut être discuté ». Par conséquent, grâce à un dépistage strict, tant que le positionnement des clients cibles est plus précis, le mode de coopération est plus flexible.Avec le modèle d'innovation approprié pour les entreprises et les marques à planifier et à mettre en œuvre, il semble que le marketing d'exposition "côte de poulet" est encore très prometteur.

Tout d'abord, les entreprises devraient avoir un plan de marketing pour participer à l'exposition, c'est - à - dire que la participation à l'exposition devrait correspondre au plan de marketing de l'entreprise.Étant donné qu'il n'est pas possible pour les entreprises de participer à toutes les expositions pour de nombreuses expositions industrielles et que chaque exposition présente des caractéristiques régionales, les entreprises peuvent prendre des décisions en fonction de la situation actuelle et de la planification du marché régional. Si elles souhaitent se concentrer sur le développement de la région de la Chine de l'Est, certaines expositions organisées dans la région de la Chine de l'est peuvent être choisies de manière ciblée.Cela permet de cibler plus efficacement et avec plus de précision les groupes de clients cibles.

Deuxièmement, assurez - vous que le positionnement et la catégorie de vos produits correspondent à l'exposition.Aujourd'hui, à l'exposition internationale de sous - vêtements de Shenzhen, compte tenu de la situation actuelle de rentabilité des magasins de sous - vêtements simples, qui est difficile à satisfaire les besoins diversifiés des clients, nous avons planifié et participé à l'exposition internationale de sous - vêtements de Shenzhen pour yuetti Home clothing. Grâce à l'avantage de former une bonne complémentarité avec la situation actuelle des agents de distribution de sous - vêtements, nous avons gagné l'occasion d'abord.

Encore une fois, pour participer à l'exposition doit faire quelques recherches appropriées, les exposants ne peuvent pas seulement voir le matériel publicitaire de l'organisateur et le site Web officiel, il est bien connu que ces documents contiennent trop d'ingrédients virtuels, peut apprendre d'autres pairs à connaître l'exposition et le bouche à oreille de l'entreprise d'exposition, en outre, peut faire la recherche d'information pertinente par le moteur de recherche Internet.Si vous n'avez pas assez d'acheteurs professionnels en nombre et en qualité pour participer à l'exposition, il n'y a aucune raison pour que l'exposant participe à l'exposition.

Entre - temps, si vous décidez d'assister à l'exposition, la priorité absolue est de faire un bon travail de planification du marketing du système avant et après l'exposition, afin de vous démarquer sur le site de l'exposition.Comment utiliser les avantages de l'exposition pour planifier une série d'activités de marketing afin d'attirer l'attention des groupes de clients cibles et, en fin de compte, d'atteindre l'objectif de coopération?Il est suggéré que les visiteurs professionnels (acheteurs) doivent faire l'objet d'une étude de marché avant d'assister à l'exposition afin de comprendre en profondeur leur situation actuelle et ce qui les préoccupe vraiment, plutôt que de simplement prendre quelques échantillons de vêtements et de les mettre en place pour impressionner les agents de distribution.Par exemple, nous avons planifié et participé à l'exposition internationale de sous - vêtements de Shenzhen pour yuetti Household Clothing cette année. Au début, nous avons constaté que la plupart des agents de distribution de vêtements en croissance n'avaient pas de bons produits sur leurs mains. Ils se sont concentrés sur la façon de vendre les produits. Pour cette situation, nous avons planifié le Forum de marketing des concessionnaires.En engageant M. He Junfeng, le premier planificateur d'attraction d'investissement de la Chine, pour parler à l'agent de distribution sur place de la façon dont l'agent peut réaliser avec succès l'attraction d'investissement sur son marché et comment faire en sorte que les franchisés finaux vendent réellement des marchandises et d'autres conférences pratiques, laissez le client sentir que yuetti vous donnera non seulement de bons produits, mais aussi des méthodes pour vendre de bons produits.Le stand a attiré l'attention d'un grand nombre de clients cibles et a obtenu des résultats fructueux.

Enfin, les détails déterminent le succès ou l'échec.Pour une exposition réussie, chaque détail doit être mis en œuvre en place. Pour une activité d'exposition, pour la préparation préliminaire, la mise en œuvre sur place et le suivi ultérieur, il doit être mis en œuvre spécifiquement sur qui accomplit quoi à quel moment. En outre, en plus de la politique de marché, le système de prix, l'image du produit, la conception de l'atmosphère d'image sur place de différents agents de distribution,En plus du matériel publicitaire, comme le Manuel du produit, les compétences et les méthodes de communication du personnel de marketing sur place et les compétences en présentation du produit doivent être renforcées, sinon il est difficile d'attirer les clients et de les garder.

En tant qu'entreprise en croissance en Chine, nous pensons que tant que l'utilisation rationnelle de l'arme de l'exposition, par le biais d'une planification de marketing innovante et d'une mise en œuvre stricte du système avant et après, peut encore réaliser "transformer les côtes de poulet en côtes de porc"!