Jinjiang Electronic Commerce Promotion Marketing

Récemment adv.

La Société H, spécialisée dans le commerce électronique, a vu ses recettes de vente s' élever à 30 millions de dollars, mais a constaté qu 'elle avait perdu 4 millions.

À cette fin, la société H a considérablement réduit ses effectifs et remplacé le Directeur général du commerce électronique en procédant à une « Réforme » globale.

Derrière cela, il apparaît que les coûts d 'exploitation des opérateurs augmentent rapidement et que les opérateurs s' efforcent de « brûler de l' argent ».

Selon les experts, pour résoudre ces problèmes, la commercialisation communautaire pourrait être une bonne solution pour les entreprises d 'électricité.

Cas: 30 millions de dollars de ventes compensées par 4 millions de dollars

Récemment, la société H, spécialisée dans le commerce électronique à Jinjiang, a considérablement réduit ses effectifs et remplacé le Directeur général du commerce électronique.

Dans le même temps, la société a également réduit le montant de ses émissions publicitaires en ligne et a fait appel à des experts pour « piloter » le fonctionnement général de la société H.

« l 'année dernière, les recettes provenant des ventes de commerce électronique ont augmenté pour atteindre 30 millions de dollars, mais, après déduction, nous avons perdu 4 millions de dollars. »

On sait que la société H est basée à Jinjiang.

Entreprise de commerce électronique, le responsable de l 'entreprise a dit aux journalistes ce qu' il ressentait.

Le responsable de la société H a dit aux journalistes qu 'il pensait que 30 millions de ventes seraient rentables et qu' en conséquence, après déduction des coûts de main - d 'œuvre, de logistique, de vulgarisation, etc., il y ajouterait 4 millions de dollars.

"Il y a eu une augmentation du produit des ventes et l 'entreprise a payé, ce qui a dû poser un problème."

Les responsables de la société H, qui venaient de s' intéresser au commerce électronique, se demandaient toujours où se trouvaient les problèmes spécifiques et avaient dû faire appel à une équipe d 'experts pour procéder à un « diagnostic » de la société.

Le même problème se pose à Quanzhou f.

Cependant, le responsable de la société, m. Wang, a dit aux journalistes qu 'il avait l' impression manifeste d 'une baisse de la rentabilité de l' entreprise lorsqu 'il lisait les états mensuels de l' entreprise.

"Dans le rapport, nos ventes augmentent tous les mois, mais le coût de ces ventes augmente."

M. Wang s'inquiète que les journalistes, comme cette tendance continue, sa société sera également dans la "perte".

De même, selon dangdang, la race Q1 de résultats financiers: dangdang 58% des recettes de la croissance, les modifications des bénéfices mais par l'excédent de fonds, le taux de perte de 9%; mais des bénéfices de la croissance des recettes 250.7%, le changement a atteint le taux de perte de l'aggravation, 11,3% de pertes.

Exploration: "promouvoir"

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Pourquoi les recettes des entreprises de commerce électronique à monter au lieu de phénomène? Monsieur journaliste interviewé plusieurs entreprises de commerce électronique, ils ont convenu que le coût global des opérations de levage sont maintenant très rapidement.

"En particulier, les frais de personnel et de promotion en hausse, d'élever le seuil d'entrer sur le marché de l'électricité.

Maintenant tu veux ce secteur produit des ventes? C'est pour "brûler".

L'industrie Monsieur Lau, mais exprimées.

En fait, par comparaison avec les canaux de vente traditionnels, d'électricité n'est pas bon marché.

M. Lin, spécialisé dans le commerce électronique à Chen Dai, Jinjiang, a calculé un compte: par exemple, il a lancé une nouvelle chaussure à Taobao, un jour, 6 000 paires ont été vendues en cinq heures.

Mais ce gros volume de ventes a été payé en contrepartie de frais publicitaires importants.

M. Lin a dit au journaliste que ce jour - là, il avait fait de la publicité à quatre endroits du site taobao: le plan focal de la page d 'accueil, un écran de la page d' accueil, trois écrans, et une rubrique pour rechercher les bordures latérales.

"En gros, le prix de la publicité pour ce jour - là est d 'environ 200 000 dollars."

Il a dit à la presse qu 'une paire de chaussures coûterait 600 000 $par seconde.

"C'est si les bénéfices, afin de ne pas perdre, le coût ne peut pas ces chaussures supérieure à 60 dollars, sinon il est une grande perte.

En fait, ce procédé ne comprend pas de logistique, d'autres frais d'entreposage et d'autres.

"Aujourd'hui, l'environnement de marché de commerce électronique change rapidement, avec une concurrence intense, la commercialisation de l'environnement de l'évolution rapide des marchés - électricité entreprise difficile de s'adapter.

Les débits sont très coûteux et cliquez sur ".

Dans une interview, Xiamen vitesse grammes d'entreprises de commerce électronique hautement, Vice - Président, a déclaré il y a deux ou trois ans pour acheter un clic environ 8 cents, il a augmenté de cinq ou six fois.

Selon un site d'électricité PDG de chaussure B2C, baidu de même une publicité d'une position, dans le cas de l'année dernière, 35 mois, au début de cette année, 70 en cas de mois.

"Maintenant, même à 800 en cas de mois".

En fait, le coût de la promotion de l'électricité élevée, et en même temps de fonctionnement et de logistique le coût humain ne cesse d'augmenter d'autant plus que les fournisseurs d'énergie sous pression.

En plus de la commercialisation de produits à faible prix des marges de fournisseurs de l'entreprise, la promotion des recettes au lieu de perte de phénomène de routine.

À cet égard, de nombreux fournisseurs de l'entreprise ne peut être "larmes de circuler vers le coeur".

"On se fait du fric."

Un responsable d 'entreprise d' électricité décrit ainsi.

Community marketing or Electric Business Outlook

En fait, les entreprises de commerce électronique "publicité - flux - pformation des ventes" a suivi le modèle pendant de nombreuses années.

Pour attirer les consommateurs par le biais d 'achats importants et de la publicité, des stratégies à bas prix sont le moyen le plus efficace de survie fondé sur le commerce électronique.

Bien sûr, les fournisseurs ont également de compétences, de stockage et de logistique auto - pris, que l'expérience de l'utilisateur, le tournoi de service à la clientèle, il devient également le processus de promotion des entreprises d'électricité, les entreprises de commerce électronique dans le cadre de la vallée d'une roue d'accumulation de l'utilisateur.

Mais face à la hausse du coût de l'électricité de fonctionnement, "publicité - flux - pformation de vente" est un fardeau pour les entreprises d'électricité, les entreprises d'électricité le comment se débarrasser de la délicate opération de promotion de coût élevé?

A servi l'espoir de Vice - Président et chef de la Division de l'analyse des statistiques de consultation, 周洪美 d'experts sur le commerce électronique, les entreprises d'électricité, de réduire le coût de la source à la pluralité de points, par exemple peut obtenir plus efficacement le débit, le coût de la gestion moins, mais Le plus important c'est de deux aspects: la taille de l'économie et de l'économie.

Les économies d'échelle que peut avoir l'électricité plus afin de répartir les coûts fixes, la portée de l'économie est la vente de produits de la catégorie sur la plate - forme de plus en plus d'électricité, et peut améliorer le prix unitaire de passagers de consommateurs, pour atteindre l'objectif de réduction des coûts.

Lorsque le nombre de consommateurs atteint une certaine taille, avec l'aide de la réputation de la légende des consommateurs peut atteindre des effets de croissance naturelle, ce qui permet de réduire le coût de la promotion de l'entreprise d'électricité.

« il s' agit là d 'un point critique qui, à l' heure actuelle, n 'est pas encore atteint par de nombreux utilisateurs de plates - formes, si bien qu' un grand nombre d 'entreprises d' électricité ont besoin d 'un gros effort de vulgarisation, voire d' une perte de revenus ».

Zhou Hong Mei a dit à la presse qu 'il était facile d' atteindre ce "point critique" en utilisant un site Web de vulgarisation communautaire, de marketing communautaire ou de nouveaux moyens de réduire les coûts pour les entreprises d 'électricité.

En effet, la commercialisation communautaire n 'est pas seulement un moyen efficace de réduire les coûts d' exploitation des entreprises d 'électricité, mais aussi un instrument important de promotion des entreprises d' électricité.

Selon Xu Yang, fondateur de microblog, le site Web de la communauté a l 'avantage d' avoir un vaste groupe d 'utilisateurs et chaque utilisateur peut devenir un canal de communication.

"Si vos produits sont mis en commun sur le site Web de la communauté" avis leader "et de l 'attention et le partage, la promotion des produits sera très efficace.

Alors que le coût de ce qui est généralement utilisé de la publicité est beaucoup plus faible.

Xu Yang a déclaré que, dans la communauté et dans le processus de commercialisation de l'entreprise de commerce électronique de la lumière, de ne pas faire de différenciation des produits et de prêter davantage attention à l'expérience de l'utilisateur, la plate - forme de communication pour leur bien.

"Le désir de partager les achats de chaque homme, il y a aussi de trouver des amoureux.

Dans ce procédé, la diffusion de l'information par la communauté de commercialisation de marchandises équivalentes de guidage fait ".

Par conséquent, Xu Yang a cité un exemple.

Il y avait un très impopulaire activités cresson: "après avoir acheté je sais la valeur".

L'activité de contenu est très simple, c'est que vous voulez acheter ou de télécharger des photos de produits ont acheté, accompagnée d'une brève explication.

Cette activité a organisé quatre étages, chaque fois qu'il y a près de 10 000 de la participation de l'utilisateur, de nombreuses personnes d'envoyer la photo que je veux acheter mais ne sait pas que quelqu'un donne l'achat de liaison où acheter quelque chose, il y a plus d'un, il y a même un Utilisateur commence dans la préparation à grande échelle de la mission spontanée, acheter.

"Certains fournisseurs d'entreprises et donc ne le feu."

Xu Yang Ri.