Jeff Zhang, De Nationalité Chinoise, Marque D 'Hommes.

L 'année dernière, au cours d' un été chaud, Jeff Zhang s' est déplacé à New York pour chercher un blanc parfait (< http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u f.Asp >) et sa chemise (< http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u.Asp >) est venue à un mariage d 'amis.H & M et Zara ont dépensé 150 dollars qu 'il croyait absurdes - une chemise de haute qualité, à la fois plus adaptée et moins vieille.< p >
C 'est pour cette raison que l' on lui a donné l 'idée de créer sa propre marque d' habillement masculin (< http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u f.Asp >).En mai, Jeff a créé spentre Corporation (spectre & Co.), un distributeur en ligne qui vend des chemises de vêtements de qualité pour hommes, à des prix allant de 45 à 65 dollars par pièce.Bien qu 'il n' existe actuellement qu 'une seule entreprise de confection masculine, la société a vendu environ 900 chemises.En ce qui concerne le degré élevé de satisfaction des clients, deux seulement de ces ventes ont été renvoyées.Son développement rapide a attiré l 'attention de l' Amazonie des États - Unis (Amazon.Com), qui avait invité spectre à participer à la zone de vêtements du site.D 'après le courrier de l' Amazonie, le secteur de l 'habillement du site n' avait pas recruté de nouveaux fournisseurs depuis de nombreuses années et n 'avait été rouvert que récemment aux entreprises qui avaient passé l' examen initial.< p >
"P" = a href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / Pioneer /" > Jeff < a >, 27 ans, est le premier entrepreneur et la société a maintenant une infrastructure bien développée.Les vêtements de spectre sont fabriqués dans une usine située à la périphérie de Shanghai et supervisés par un designer qui a travaillé pour Ascot Chang.Shige est une production de haut de gamme de vêtements personnalisés, la création de 60 ans d 'entreprise à Hong Kong.Bien que les chemises de spectre ne soient pas personnalisées, leur longueur de manches peut être ajustée en fonction des exigences du client.Les produits finis seront expédiés dans un entrepôt du port de Washington à New York et envoyés d 'ici aux clients américains.< p >
Tout cela peut être lié aux ressources de la famille.En fait, la chaîne de production et l 'entrepôt de spentre sont tous deux rattachés au fabricant d' uniformes de son père à New York, j.W.E.Les ventes annuelles de la société se sont élevées à 20 millions de dollars des États - Unis et ont été plus importantes pour des clients comme Burger King, Chanel, Disney et Hilton.Le père de Jeff, Zhang, a été envoyé aux Etats - Unis en 1983 par les éditeurs de Shanghai.Très vite, il a commencé à faire le commerce d 'antiquités, puis il a repris 17 ans de commerce de gros de pyjamas et a fini par fermer parce que les bénéfices étaient trop faibles.Lao Zhang a appris de ces expériences que le commerce de détail de vêtements aux États - Unis est un marché oligarchie où les bénéfices sont écrasés, il est très difficile de le faire.< p >
"P" > le P ère et le fils sont intégrés verticalement, ce qui fait de spentre une entreprise de lunettes de Walby Parker dans le domaine de l 'habillement masculin."Nous avons nos propres usines, canaux de distribution et plates - formes de vente au détail, de sorte que nos prix sont parfaitement transparents."Jeff a dit...Il a également noté que l 'Internet distinguait l' industrie du vêtement des modèles traditionnels de commerce de gros.Les producteurs n 'ont plus besoin de se disputer quelques comptoirs limités dans les grands magasins, mais peuvent maintenant faire passer leurs produits directement devant leurs clients et passer outre tous les intermédiaires qui augmentent les prix.Jeff a dit qu 'on pouvait ainsi acheter à moins de la moitié des vêtements de luxe que vous avez vus à Bloomingdale et nieman Marcus.< p >
La Division du travail entre le P ère et le fils est naturelle.En tant que "ABC" (d 'origine chinoise d' origine américaine), Jeff est plus doué pour comprendre les clients visés - les jeunes cadres de la mode.Après avoir été obsédé par des sites de mode similaires tels que LOOKBOOK et the satorialist pendant de nombreuses années, il avait suffisamment confiance pour choisir avec soin les tissus et les chemises.Dans le même temps, il a conservé la page Facebook et le site Web de ce magasin, et chaque semaine il écrit des conseils de mode sur les blogs, par exemple "mélanger comme un expert".Afin d 'assurer la fidélité de ses clients, il a également répondu à des demandes individuelles de renseignements sur des courriers électroniques non dispersés portant des vêtements lors d' un premier rendez - vous ou d 'un entretien.< p >
P > > Zhang, âgé de 63 ans, ne comprend pas les jeux sur Internet, il est mieux placé pour superviser la production en Chine, sa propre société d 'uniformes emploie 500 ouvriers.Bien entendu, la production de ces deux sociétés est séparée.Afin d 'assurer la qualité de spectre, le Directeur de la production de la poésie a recruté 25 anciens tailleurs locaux qui ont fait des chemises toute leur vie.Bien entendu, leur salaire est nettement plus élevé que celui des autres travailleurs ordinaires.Mais Jeff pense qu 'ils représentent la qualité des produits et l' image de l 'entreprise de spectre: « Nous voulons nous distinguer des détaillants rapides qui emploient une main - d' œuvre bon marché ».< p >
En tant que consultant expérimenté, Zhang est toujours jeune et a commencé à mettre en place une entreprise de pyjamas et d 'uniformes.Le premier avait des opérations d 'un montant de 30 millions de dollars avant que les fonds ne soient liquidés.C 'est peut - être pour cette raison que Zhang a toujours averti Jeff de la nécessité de faire preuve de patience dans la croissance et de maintenir un flux de trésorerie sain."S' il fabriquait 10 000 ou 20 000 chemises pour la première fois, la société fermerait.Vous devez payer les impôts, d 'où vient l' argent?C 'est la raison pour laquelle il n' a fourni à son fils que des ressources d 'infrastructure et non un appui financier - 40 000 dollars en capital d' entreprise (à l 'exclusion des coûts de production) et une épargne personnelle de Jeff pour cinq ans de services financiers et de conseil après avoir obtenu son diplôme à l' université de New York."D 'ici à la fin de l' année, il devra me payer les frais de production."Zhang insiste.< p >
Comme l 'indique la stratégie marketing de Jeff, il est clair qu' il a tenu compte des paroles de son P ère.Jeff n 'a pas choisi de faire de la publicité à des prix exorbitants sur des moteurs de recherche de renom tels que Google, mais a dépensé des milliers de dollars pour louer des locaux temporaires dans le quartier SOHO de la ville inférieure de Manhattan, qui est plein de boutiques de mode et de chaînes de haute qualité, et Dans le district de Chelsea, où les jeunes architectes de la semaine de la mode de New York sont souvent absents.Quel est le concept de Jeff? Au début de l 'entreprise, la communication face à face avec les clients est la publicité la plus rentable.En ce qui concerne les futures activités de marketing, il cherche des journaux communautaires dans les banlieues de New York, dont le coût de la publicité ne dépasse pas quelques centaines de dollars, mais qui permettent à de nombreuses familles de connaître la marque.< p >
"P" s' apprête à développer son entreprise pour devenir un fournisseur de "l 'Amazon Prime".L 'Amazonie aidera à relever son plus grand défi: faire passer ses affaires de la propagande des mots d' ordre au public."Il veut le flux."Comme l 'a dit Zhang.Zhang et Zhang estiment qu 'ils ont un bon modèle d' entreprise et qu 'ils ont un fort potentiel de croissance à long terme."Si vous pouviez maintenir la qualité au niveau du grand magasin, des prix très avantageux et un large éventail de circuits de distribution, je ne saurais justifier qu 'il ne réussisse pas", a déclaré zhang avec confiance, c' est seulement une question de temps.< p >