Le Distributeur Est - Il Porteur?

Le fabricant et tester les frais de vente, la promotion des ventes des entreprises de chaque entrée au passage (achat de récompenses et de remise de prix, de rabais, etc.) est bien supérieure à celle de la promotion des investissements, les entreprises et les consommateurs, les fabricants à maintes reprises que, dû aussi comment garantir que Le prix de l'ordre de produits à tous les niveaux, le patron pour gagner de l'argent, si la voie à chaque patron vendre mon produit, le volume des ventes sera augmenté!

Au début d'un leader mondial dans la boisson de l'entreprise, conformément à la commercialisation et à la commercialisation des dépenses investir beaucoup sauter le canal principal et de circulation, le marché de gros, rapidement une équipe de vente directe coûteux, les produits directement auprès des fabricants de distribution à un magasin de vente au détail et de vendre à l'intention de la mise en œuvre de la "voie de champ plat, augmente l'usine de marché contrôle de la commercialisation des idées".

Après de nombreuses années de pertes, l 'entreprise a dû réorienter ses activités de marketing pour se concentrer sur le marché de gros.

L 'élargissement de la couverture des produits grâce à la création de points de distribution a été couronné de succès.

En ce qui concerne la création de l'équipe de vente directe, toujours, mais la tâche de cette équipe n'est plus pour les ventes de produits, mais par pour améliorer la distribution de produit et d'améliorer la performance de terminal d'affichage et vif comme l'objectif principal.

Selon les statistiques de la boisson dans la saison de vente de produits de l'entreprise, l'équipe de vente directe coûteux formé de vente soit faible, de 5%, le total des ventes de l'entreprise de distribution, de la construction de liaison, de sorte que le volume des ventes a augmenté de 95% de l'entreprise!

Pourquoi les routes de gros en Chine sont si importantes?

En Chine, les consommateurs ne sont pas assez mûrs, les marques ne sont pas très fidèles et sont vulnérables à la spéculation - ce qui est populaire sur le marché (c 'est la popularité des commerçants) Je n' achète que ce que j 'achète!

Le rapport d'étalement, de créer une atmosphère de POP; la deuxième est de maintenir ce taux de distribution, de maintenir la tendance.

Mais,

Le coût élevé du pport routier, l 'étendue géographique, la consommation réelle ne sont pas concentrés, les supermarchés, tels que le commerce de gros magasins, une grande partie des ventes proviennent de dizaines de millions de petits détaillants.

Avec la force de l 'usine de vendre tant de points de vente et de maintenir la logistique, il sera certainement "mort.

Sans une forte participation des grossistes à tous les niveaux, les fabricants ne peuvent créer la popularité, maintenir la popularité!

C 'est ce qui caractérise le marché intérieur, en particulier le marché des biens de consommation.

Le consommateur est irrationnel, il achète tout ce qu 'il vend sur le marché.

2, les points de vente sont éparpillés, la Force des chaînes de gros ne peut pas couvrir les principales sources de ventes, des dizaines de millions de terminaux de vente, et encore moins créer la popularité pour guider les consommateurs.

Usine de fabrication veux fondée sur le marché, doivent être produits par les distributeurs, grossistes, d'élargir la couverture de produits, peut efficacement à la coopération à tous les niveaux de la voie de mobiliser activement des distributeurs, grossistes, dans une large mesure déterminée de l'entreprise de survivre, en Chine, la force de voie ne peut être évitée, irrésistible, ne remplace pas!

C'est en raison de cette demande le fabricant établit les grossistes, de la base de la survie et la valeur commerciale de dealer.

Grossiste

En fait, il ne s' agit pas d 'une vente, les produits étant pférés de l' entrepôt de l 'usine à l' entrepôt du grossiste, à l 'entrepôt du terminal, mais d' un pfert de stocks qui ne se traduit pas par une vente effective.

Le rôle du grossiste est précisément l 'expansion de la logistique, la réalisation du point de vente final de la distribution, le processus de distribution.

Certains se plaignent de grossistes faible marge dit: "nous de ces personnes est vache HP, rend cents, faire les vivants, et gagne juste un peu frais de déménagement".

Malheureusement, du point de vue de la Division sociale du travail, les grossistes et c'est le commerce, et non la valeur de vente de dérivation, dite de distribution, est l'objectif, la broche est de forme.