La Tentative Et L'Effort D'Investir Beaucoup Dans La "Consommation Spirituelle"

« la lecture fragmentée multimédia populaire à l'heure actuelle apporte plus d'une sorte de lecture impétueuse, superficielle et inefficace. Ce qui manque, c'est la construction d'un cadre logique de connaissance et d'un système de valeurs auto - stables par une lecture approfondie des œuvres classiques. Tiandi Publishing House a obtenu l'évaluation des lecteurs de « aimer peu profond comme un chien, aimer profondément comme un vent long» pendant le mois de la lecture abondante.Pour eux, c'est un grand compliment.

Le 24 septembre 2021, le deuxième trimestre du mois de la lecture a pris fin. Depuis le lancement du mois de la lecture en avril, la plate - forme a investi 50 millions de yuans dans le Fonds de lecture à deux reprises et a subventionné officiellement les bons livres classiques authentiques, ce qui a entraîné la croissance des ventes de l'industrie traditionnelle de l'édition et des produits à longue queue.Dans le magasin phare de Tiandi Publishing House, le volume des ventes d'un seul livre, Fusheng liuji, a atteint 40 000 exemplaires en un mois, tandis que le volume des ventes d'un autre livre, Shanghai Century Publishing Group, a augmenté de plus de 1 000% par rapport à l'année précédente.

La lecture de livres est toujours « en cours ».

Beaucoup d'efforts pour profiter de la situation

Sous l'influence de l'épidémie, en 2020, l'échelle du commerce de détail de livres en Chine s'élevait à 97,1 milliards de RMB, avec une croissance négative pour la première fois, en baisse de 5,1% d'une année sur l'autre, et l'échelle du commerce de détail hors ligne a diminué de 33,8% d'une année sur l'autre.Au moment où le commerce de détail de livres hors ligne s'est effondré, les ventes en ligne ont pris de l'ampleur. L'avantage de la plate - forme de commerce électronique, qui représente 79% de l'échelle totale du marché de détail de livres, a éclaté, ce qui a offert des possibilités au commerce de détail de livres. Pingduo a également profité de la tendance pour étendre la construction de la plate - forme à un niveau plus large.

Les données montrent qu'en 2020, plus de 400 millions de personnes achèteront des livres par l'intermédiaire de pinduoduo, ce qui permettra à pinduoduo de renforcer la confiance dans l'expansion de la carte d'affaires dans le domaine des ventes de livres.Pinduoduo a lancé le « mois de la lecture », qui vise non seulement à explorer le nouveau modèle c2m pour les catégories de livres, mais aussi à étendre le concept de valeur de « la lecture inclusive » à l'objectif à long terme de promouvoir les habitudes de lecture de la population.

À cette fin, la plate - forme a mis en place des règles pour optimiser l'offre et a lancé des programmes tels que le « Programme des créateurs de masse » et l '« Alliance pour le bien - être public à prix abordable » avec des écrivains, des maisons d'édition faisant autorité et des représentants des libraires, respectivement, afin de former un mouvement « inclusif » tout au long de la chaîne et de continuer à lancer des actions de subvention de deux trimestres « plus de mois de lecture » en 2021.

De ce point de vue, pingduo joue un grand jeu d'échecs.

Grâce à la mise en place de ressources clés, l'effet du mois de la lecture est remarquable.Shanghai Century Publishing Group après le premier mois de lecture, le nombre de visiteurs dans les magasins est passé de plusieurs centaines à 20 000, et le nombre d'acheteurs payants est passé des premières dizaines à près d'un millier par jour.Les ventes de Zhejiang Literature and Art Publishing House, qui s'est installée sur la plate - forme en 2019, ont atteint des centaines de milliers de yuans par mois.

« l'avantage de la plate - forme de commerce électronique est qu'elle est explosive. Certains nouveaux livres lourds, combinés aux publications populaires actuelles, peuvent atteindre les lecteurs pour la première fois par l'intermédiaire de la plate - forme de commerce électronique. En même temps, les commentaires des lecteurs sous les produits de base ont également une grande importance de référence pour le développement de nos nouveaux produits. Mais nous avons également tenu compte de la différence d'accès à l'information de tout le monde, et nous avons la Mission de mettre plus de lectures plus près des lecteursDes endroits comme les bibliothèques communautaires et les bibliothèques rurales », a déclaré Zhejiang Literature and Art Publishing House.

En ce qui concerne les magasins phares officiels des maisons d'édition, pingduo fournit une double subvention officielle par l'intermédiaire de la chaîne de subventions de 10 milliards de RMB et de l'activité du « mois de la lecture de pingduo ». Le flux est incliné, ce qui peut les aider à exploiter des fonds de luxe et à créer des marques, et les aider à établir des canaux pour atteindre différents niveaux de lecteurs.Par rapport à la plate - forme de JD et dangdang, qui a établi un modèle mature et cultivé les habitudes de consommation des lecteurs, la clé de la percée de pinduoduo réside dans sa stratégie « inclusive » et sa logique de vente axée sur les produits de base.

Stratégie « inclusive » de pingduo

Pinduoduo a l'avantage inné de stimuler le potentiel de lecture du marché en déclin.Lors de la dernière conférence téléphonique sur les résultats financiers en août 2021, Chen Lei, Président et chef de la direction de pingduo, a de nouveau souligné la stratégie « inclusive » de la plateforme.

Cette logique a également été introduite par la plate - forme dans la pratique du « mois de la lecture abondante ». D'une part, elle s'efforce de s'assurer que les connaissances atteignent le plus grand nombre possible de lecteurs, et la gamme de subventions couvre les sciences humaines et sociales, les sciences naturelles, la gestion économique, l'aide à l'enseignement pour enfants et d'autres bibliographies riches, afin d'atteindre l '« universalité » de la gamme de lecteurs;D'autre part, pingduo a également adopté des mesures telles que les subventions officielles et l'inclinaison du trafic pour combiner les éditeurs et les libraires afin d'obtenir un « avantage » sur les prix.

En ce qui concerne l'entrée officielle dans la maison d'édition commerciale de pingduo en mai 2021, le mode d'achat de pingduo et les méthodes de jeu multi - activités offrent de nouvelles possibilités pour la promotion des produits de la maison d'édition, d'une part, et aident les commerçants eux - mêmes à couvrir un plus grand Nombre de lecteurs dans les régions éloignées, d'autre part, fournissent plus d'espace de croissance pour les ventes en ligne de marques.

Au cours de l'année écoulée, les commandes de livres et les transactions de livres en provenance des zones rurales ont augmenté de plus de 180% par rapport à l'année précédente, selon le rapport 2020 pingduo reading report.Pour de plus en plus de jeunes utilisateurs, pinduoduo est devenu leur plate - forme de consommation de connaissances de premier choix, pinduoduo est devenu progressivement les habitudes de vie des jeunes lecteurs.Le rapport montre également que plus de 40% des commandes de livres de fiction littéraire sont passées après 95 et 00, ce qui a dépassé la proportion de lecteurs après 75.

Dans la mer Rouge de la vente de livres, pingduo a utilisé la stratégie « inclusive » pour parvenir à une concurrence différenciée.Afin d'obtenir un large espace pour le marché de l'affaissement, les maisons d'édition faisant autorité et les maisons d'édition du livre peuvent se concentrer davantage sur la sélection des livres et l'expansion de la bibliographie afin d'améliorer encore l'expérience des utilisateurs grâce au flux de la plate - forme pingduo et à l'inclinaison des politiques.

Au cours de l'activité du mois de la lecture, pingduo a également sélectionné la version la plus populaire et la plus facile à accepter par les lecteurs parmi de nombreuses éditions et différents prix de livres pour effectuer des subventions ciblées. Sur cette base, au cours du deuxième cycle de l'activité du mois de la lecture, la plate - forme a également fait défiler la sélection des bibliographies subventionnées clés et a mis en place une zone de super subvention. Le prix des bibliographies peut atteindre un rabais minimum.« À une époque où le prix d'une tasse de thé au lait était supérieur à 10 yuans, nous voulions subventionner le prix d'un bon livre en dessous de 10 yuans », a déclaré le Directeur du mois de la lecture.

It is reported that during the second round of the “multi - reading month”, pingduo joined more than 60 Publishers such as People's Literature Press, Shanghai Century Publishing Group, Writer Press, CITIC Publishing House, etc., and officially Subsidized more than 2 million Books through the 10 billion Subsidized Channel, which attracted First - line Cities such as beishang, Guangzhou and Shenzhen, and the consumers from the down

« les entreprises peuvent changer de pensée, les utilisateurs eux - mêmes en tant que promoteurs de produits gratuits, les entreprises économisent des coûts de promotion pour les consommateurs, les produits eux - mêmes à bas prix peuvent apporter plus de trafic et d'exposition, afin de former un cycle efficace », a déclaré la personne responsable de la presse commerciale, par rapport au modèle traditionnel de commerce électronique, la presse commerciale et la plate - forme pingduo.Participer activement à l'activité du « mois de la lecture à grande échelle » a réduit l'investissement important de la marque dans le marketing sous la concurrence féroce. Le résultat final est une bibliographie de haute qualité et des prix inclusifs.

En outre, pinduoduo mène également des activités de don de bien - être public pour les régions éloignées. Depuis avril de cette année, pinduoduo a fait don de plus de 100 000 livres aux élèves des écoles primaires et secondaires locales dans la Préfecture Autonome Liangshan Yi de la province du Sichuan, Xinzhou de la province du Hubei, Bazhou et Tacheng de la province du Xinjiang, Delingha de la province du Qinghai, Yongdeng de la province du Gansu, Guizhou et Yunnan, afin de mettre en pratique davantage la stratégie « inclusive » dans le domaine du savoir.

Optimisation du côté de l'offre

L'équilibre de pingduo n'est pas seulement incliné vers le consommateur, mais augmente également le poids du côté de l'offre.

Dans le cadre de l'activité du mois de la lecture, pingduo a lancé le « Programme des créateurs de voix publiques » en collaboration avec des auteurs. Afin d'ajouter des auteurs au programme, pingduo a ouvert gratuitement des pages de marque exclusives, dont la première période se terminera le 31 décembre 2021.En tant que l'un des premiers écrivains à s'établir, le chef - d'œuvre représentatif de Liu zichao, Lost satellite: a Journey into the mainland of Central Asia, a réalisé un record de 1 000 exemplaires vendus en 5 heures au cours de la première saison du mois de la lecture à grande échelle et est devenu le Troisième best - seller de la catégorie des voyages à l'intérieur de la station.Et Mao Dun, lauréat du prix littéraire Mao Jia's Life Sea, a vendu plus de 10 000 exemplaires au cours du mois de la lecture de la deuxième saison, l'un des Best - sellers les plus vendus au cours du mois de la lecture.

Dans une certaine mesure, la prospérité de l'industrie de l'édition a été limitée par des problèmes tels que le manque de revenus des écrivains pour suivre le développement économique et les difficultés d'entrée des nouveaux écrivains. Du côté de la création, la mise en œuvre du « Plan des créateurs de voix multiples » a directement relié les créateurs et les lecteurs. Grâce à l'investissement de ressources de flux élevé et à l'appui de l'équipe d'exploitation professionnelle, de nombreux nouveaux écrivains ont eu l'occasion d'être exposés, ce qui a permis de briser l '« oligarchie » de l'industrie.Le modèle offre l'occasion de soutenir un groupe de jeunes écrivains vers un marché plus vaste.

Du côté des ventes, la plate - forme pingduo a brisé les limites de la marque de la plate - forme traditionnelle de commerce électronique en jouant avec les « produits ». Dans de nombreux cas, cette méthode de jeu permettra aux entreprises de dépasser le seuil traditionnel des grandes et petites marques et de se battre directement avec les produits.Le travail d'exploitation de la plate - forme du magasin phare de la presse commerciale comprend principalement deux dimensions, l'une est la sélection et l'autre est l'activité. Après avoir coopéré avec les règles de la plate - forme, certains produits potentiels peuvent rapidement augmenter les ventes en peu de temps dans des conditions de prix compétitifs.

« ce modèle est très approprié pour ses propres produits à haut profit, ainsi que pour d'autres plates - formes où la concurrence est féroce et où un investissement important dans le marketing est nécessaire. Par conséquent, dans la coopération avec la plate - forme pingduo, le choix de produits compatibles avec la tonalité de la plate - forme est souvent une étape clé pour obtenir une augmentation des ventes », a déclaré la personne responsable de la presse commerciale.

De nombreux commerçants de plate - forme connaissent bien la logique sous - jacente, le cas le plus typique est l'impression d'urgence de "Fu Sheng Liu Ji".Dans le magasin phare de Tiandi Publishing House, sous le mois de la lecture, le volume des ventes de "Fu Sheng Liu Ji" a atteint 40 000 exemplaires en seulement un mois et a été imprimé en urgence à plusieurs reprises.Certains livres froids ont également été débarqués dans le cadre de la stratégie de la plate - forme « axée sur les produits de base ». Au cours de la deuxième saison de « mois de la lecture », la bibliographie de la culture GOME a été mise en ligne, il y a eu un certain nombre d'articles populaires, y compris l'œuvre littéraire obscure de Dostoïevski « Manuel du sous - sol ».

On peut dire que pinduoduo met en œuvre la stratégie « inclusive » de la plate - forme, que ce soit à l'extrémité de la création en amont, à l'extrémité des ventes en aval ou à l'extrémité des consommateurs en aval de la chaîne industrielle.Aujourd'hui, la « lecture pour tous » est entrée pour la huitième fois dans le rapport de travail du Gouvernement. Elle a essayé d'ouvrir le modèle de « l'inclusion du savoir » en frappant la brique du « mois de la lecture pour tous ».