新ブランドを立てて国内市場を開拓する。

人民元の節度の切り上げは今年以来最も泉企業に影響を与えた事件の一つとなっています。

第一四半期に人民元は米ドルに対して四半期の新記録を作りました。切り上げは累計4.06%に達しました。2005年の為替から昨年末までの切り上げ幅は12%だけです。

関係部門の試算によると、人民元が1%上昇するごとに、紡績靴服の販売利益率は1%から6%下がります。5%上昇すると10%上昇し、利益率は10%～60%下がります。

「為替圧力」の下で利益が急速に蒸発している状況に対し、泉州の民間企業はどう対応すればいいですか？

出来るだけ短期納品の注文を受けます。

3ヶ月前に契約を結びました。3ヶ月後に人民元が値上がりすると、利益は全部蒸発しました。

服を作っている李社長はドルの脱帽を加速して底を探す為替市場の背景に対して耐えられないと言いました。

一部の泉企業は経営戦略をタイムリーに調整し、外商との輸出契約を締結する際、今後数ヶ月の為替リスクを考慮に入れる。

泉州で箱を作っている曹さんによると、人民元は米ドルに対して中間価格は7.02元ぐらいです。

彼女の一部のアメリカからの注文はすでに6.7－6.8の為替レートで契約されていますが、この傾向に従って、いったん為替レートが上昇したら、「利益はもちろん、損をしないでください。」

できるだけ1～3ヶ月以内の短期注文を受けます。これは目下多くの泉企業の困難な選択です。

為替の問題を考慮して、泉企業は長い間ドルの注文を回避し始めました。

しかし、まだ多くの企業が四、五年来せっかく培った大切な取引先を放棄したくないです。彼らの長期注文に直面する時、業務員は「取り消し」の方式で処理します。

靴の帽子を節約する協会の関係者はこれらの方法が短い時間だけであることができると思って、長い間の計ではありません。

ドル以外の通貨での決済を奨励します。

5ヶ月前から泉州力興服装織造有限公司はお客様にユーロでの決済を奨励し始めました。

人民元よりもユーロのほうがドルに対しての上昇幅がもっと大きいので、ユーロでの価格計算が盛んな泉州企業のようです。

計算によると、半年前に比べて、外国貿易企業がドルで決済すると5%の収入が減少します。ユーロや円で決済すれば、3.5%の収入が多くなります。

第二に、多くの企業は人民元で決済すれば少なくとも基本的な利益が保証されると考えています。

現在のところ、石獅子の一部の企業は外単協定で人民元での価格計算を規定しており、為替市場の影響を大きく避けています。

この方式は多くの外国商人から支持されている。

業界関係者は、一部の外国商人が手の中で絶えず下落しているドルを交換して、人民元を持って取引することに変えても、同様に損をしないと思っています。

市外経済部門によると、泉州の現在の輸出市場は主にアメリカ、日本、EU、アセアン、ロシア、ウクライナ、カナダ、エジプトなどの国と地域に集中している。

その中の一群の非ドル国家で、企業は大胆に輸出国の貨幣で決算するべきで、これは貿易双方に対してすべて道理に合います。

現在、中国の靴業の輸出は人民元で決済することを試みました。バッグ、服などの業界の輸出はユーロで決済することを模索しています。

今後は、ルーブルや円決済など、より柔軟な決済が期待されます。

泉企業は国内市場の開拓を加速している。

決済方式を変えることは確かに輸出企業を息抜きさせることができますが、人民元の切り上げやドル安の難題を完全に避けるためには、国内販売を拡大するのが本当の宝物です。

「すべての外商業務を停止する」――20年近くのスニーカー製造の歴史を持つ泉州リーン靴服は、破釜沈舟のように転換しています。

新しい「悦仕」アウトドアブランドを発売した後、会社はすべての力を国内市場に使うつもりです。

今年5月までに、「悦仕」は全国で300以上の端末を販売する予定です。

私たちの期待は内外の販売をバランスよく歩くことです。

グリーングループの陳副総経理によると、グリーンの内外販売比率は以前の3：7から4：6に変更されました。近い将来は同じ状態になる見込みです。

同じ子供服企業の宝德集団もこのような考えを表しています。

下着の輸出が95%以上の深上海鎮では、著龍、杉地製衣などのブランドも国内市場の拡大を下支えしています。

杉地製衣はまず泉州の主要商店街に10軒以上の専門スポーツ下着専門店をオープンします。

今年は中国の多くの繊維企業の国内販売の年かもしれません。

リングシューズネット市場部の不完全統計によると、昨年1年間、泉州地区全体で新入生の靴ブランドは100を超える見込みです。

これは主に国内販売を拡大するために作られました。

泉州靴服業界のベテランの王さんは、ブランドが林立している今日、苦しい立場にある中小企業は、製品の個性化を重視し、激しい同質化競争を避けてこそ、国内で開拓できると考えています。

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