対外貿易工場と対外貿易会社の利害

外国貿易

会社の名優

:

劣勢:

1.ますます多くなる

仕入先は直接中国メーカーに仕入れ、取得する傾向があります。

メリット

2.国内メーカー開発

意識が強くなり、多くの工場が対外貿易会社と協力しながら、だんだん自分で開発し始めました。

国家政策の調整に加え、外国貿易の輸出権はもとの審査制度から登録制に変更され、工場の輸出は国内で次第に気候になります。

3.自分たちは工場がないので、価格の面では優勢がなく、国内の他のサプライヤーとの競争力が弱いです。

利点:

1.自分には工場がないという利点は：全中国の工場はすべて私達の工場であり、お客様のニーズは多様化して個性化されています。一般的に単一の工場ではお客様のニーズを満たすことが難しいです。

2.国際購買者の購買特徴と工場対外貿易の劣勢を分析して、私達の優位性を分析します。

国際仕入先を4つの種類に分けます。

       a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。

       b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。

        c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。

       d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。

中小貿易会社にとっては、b\c\dの三つの取引先は私達の取引先になります。

しかし、B型のお客様に対しては、特に価格の優位性が必要です。国内の強い工場や他の貿易会社は皆あなたの競争相手です。C型のお客様に対しては、大胆に開発して、優れたサービスを提供し、お互いの信頼関係を構築します。

余裕があれば、第四疲れのお客様の開発を考えられます。

このような取引先の特徴は中国市場に対してよく分からないので、他の中国のサプライヤーと比べても気になりません。価格が合理的でさえあれば、お客様は受け入れられます。価格の悩みは全くありません。しかし、最高の品質とサービスを提供して、彼らの最も信頼できるサプライヤーになります。

個人的にはC、D型の顧客を開発するのが好きです。

工場対外貿易の劣勢

:

国内のほとんどの工場は直接輸出の傾向がありますが、自分の対外貿易業務員を持っています。

       a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。

        b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

       c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？

       d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。

まだ多くの理由があります。工場は今自分で外国貿易ができます。

みんなは彼のケーキを持っています。肝心な点は自分でどうやって分析して選ぶかです。

担当編集：vi