今年のスペインの華人服装業は淘汰の統合傾向を呈しています。

　　据西班牙《欧华报》报道，2010年西班牙的华人经济呈现淘汰与整合的情形。一方面西政府连续推出查税、查执照、查假货、查工人政策，那些不按规则出牌的华商将受到巨大冲击。

一方、スペインの経済は危機を脱しておらず、民衆の消費能力は向上しておらず、核心競争力に欠けている中国商人はスペイン経済の春の到来を待てないかもしれません。

このような形态の下で、チェーン経営の理念と実践が浮上しました。ますます多くの华商はチェーン経営で资源を整合し、市场の空间を広げたいと考え始めました。

　　    SANNI的生意经

先日、アパレルチェーンのSANNIの社長の張さんにインタビューしました。

張さんによると、彼の旗艦店は2007年に設立され、マドリードの郊外にあります。

三年間の発展を経て、SANNIはすでに3つのチェーン店を持っています。他の2つはVALECASと都心のGRANVIA通りの近くにあります。

張さんによると、連鎖経営モデルの優位は統一供給、統一管理ができ、供給元の選択と配置がより柔軟で、在庫の処理がより効率的だという。

中国人チェーンの衣料品店は急速に拡大しており、一部の華人経営者は2年以内に十数店に拡大している。

しかし、大規模な拡張に必要な投資はもっと大きくなり、流動資金、人員配置と経営管理が追いつかないと、利益状況が心配されます。

一部のチェーン店のオーナーは、屋台が広がったように見えますが、実は赤字です。

張さんが採用した戦略は堅実で、チェーン店の数を増やすことを急ぐのではなく、服のデザイン、店の装飾、商品の供給源の選択の面で引き続き深く研究し、市場の潜在力を発掘します。

SANNIはVALECASの支店のインテリアデザイン、内装と配置がヨーロッパ風に近いことを発見しました。アパレル業界の大手SARAの店と少し似ています。

張さんによると、今はますます多くの中国人が洋服屋を開業してヨーロッパ式の装飾を選んでいます。

消費者のニーズに応えるとともに、スペイン全体の華人アパレル業界の品位が高まっているということを示しています。

張さんによると、ヨーロッパ風の内装を選ぶということは、前期の投資のコストが高くなることを意味しています。彼のこの店のように、100平方メートル以上の面積があります。華人の内装会社をお願いします。設計案は双方が共同で検討したもので、内装費は4万ユーロ以上かかりました。

伝統的な中国人の服の店の形によって装飾すれば、2万ユーロぐらいで十分です。逆に洋服の店のヨーロッパ風をもっと強調すれば、外国人のデザイナーと内装会社に頼んでください。そのコストは6万から8万ユーロまで上がるかもしれません。

以前のモデルに従って服屋を経営すれば、内装設計のコストを投入するだけで、チェーン店を再開するのに十分です。

現在SANNIの3店舗は一貫した管理方式を取っています。

人員の配置については、店ごとに店長一人、CAJA工一人、販売員一人と貨物係一人を手配します。

商品の供給ルートについては、主にスペイン本土の華人アパレル卸売り会社に集中しています。

張さんは謙遜して言っています。華人服チェーンの発展はとても速いです。彼のように二、三軒の店が多いです。

直接に国内のアパレルメーカーから仕入れたら、一つはそんなに大量の仕入れ量がないということです。二つはタイミングの把握に不足があります。服のデザインの更新が早いです。お宅の商品は国内から入ったばかりかもしれません。このタイプはもう流行をキャンセルしました。

また、ヨーロッパ人の消費需要を知ることが重要で、デザインが正しいかもしれませんが、生地が違っています。

衣料品店の在庫処理については、張さんが値下げセールを提唱しています。

このようにしてこそ、衣料品店の血液循環が保証され、キャッシュフローの稼働率が増加し、毎季の新商品の割合が大きくなり、より多くの消費者の購買意欲を呼び起こすことができる。

多くの中国人は衣料品店を経営していますが、本を惜しんで、たまっている衣料品は安く売りません。

現在経済危機の影響を受けて、スペインのいくつか服装の大きいブランドの製品の価格はすべて歴史の最低水準に達して、中国人の服装の店の製品の価格の上の優位はすでに以前ほど明らかではありませんでした。

    我们到底在跟谁竞争？

SANNIを取材しているうちに、張さんは「団結こそ力がある」という現象に言及しました。

張さんは「以前、フランスで暮らしていたが、ユダヤ人は団結していて、彼らは安い競争をしないで、仲間同士で助け合いながら、先に市場に進出したユダヤ人はその後の同郷を助けて、彼らに経験を教えたり、資金を援助したりしていた」と話しています。

だから、ユダヤ人の仲間は連盟の状態で、スペインの中国人を逆観して、同業者の間は基本的にライバルです。

張さんは、スペインの中国人は内部の消耗が大きすぎて、それぞれの自制と競争の状態が何年も続いています。力が分散しすぎて、自分の利益空間を圧迫しています。

中国人の社長、店の数は多そうですが、やはりばらばらで、大局観に欠けています。自分の利益だけに注目しています。

ユダヤ人は相対的に団結しています。彼らは同じ道で同じ店を2つ作ることはできません。フランス人と他の国の移民を競争相手にして、一致して外国に行きます。他の人の市場を奪い合います。

ユダヤ人のグループは基本的には全体として、彼らの攻撃の方向は主流市場ですが、中国人のグループは自分の市場を蚕食しています。一旦中国商人が新しい分野に入ると、新しいケーキを作って、残りはどのようにこのケーキを分けますか？

短期のうちに、このケーキを十個に分けてもいいです。十人の社長が全部稼いでいます。数年後、このケーキは中国人に百個に分けられたら、誰も食べられなくなります。

今スペイン政府は各種の政策を打ち出して、中国人の会社と店舗を厳しく調べて、華人の経済の発展は一定の妨げと打撃を受けて、多くの華人の支配人は長期にわたり単独で戦いますため、団の精神と意識がなくて、内部の競争はとっくに白熱化して、このような不利な環境の下で中国人は甚だしきに至っては背水の戦いの実力さえなくて、苦しく支えることしかできなくて、甚だしきに至っては坐っては破産を待ちます。

チェーン経営は試行と実践に値するモデルである。

しかし、チェーンを推進するには、より大きな経済力と管理実力が必要で、より高い個人素質、より遠いビジネスビジョン、より団結した集団意識が必要です。

明らかに、今の中国人のビジネス圏はまだ一定の時間の蓄積を必要として、これらの成功してチェーン店のモードの基本的な要素を経営します。

もし中国人が本当に団結できたら、洋服店のチェーン会社を合株で大きくして、強くして、その時になったら、競争相手は主流市場の商業巨人となります。SARAやMANGOなどの有名なブランドに似ています。中国人が団結しないなら、やはり単独で小店や分散経営をして、何千店もの店舗が同じようにスペインの大手会社に押しつぶされて、結局市場から淘汰されます。

　　    何时拥有华人自己的品牌？

李寧の服装は国際的に有名なブランドとしてスペイン市場に進出しました。SARAやMANGOなどスペインのアパレルブランドのチェーン店も中国各地で花を咲かせています。

この説明では、大きなトレンドと環境はスペインの華商が自分のブランド路線を歩むことを許可しますが、ブランドを作るために必要なのは実力です。

中国人の内部が団結しさえすれば、小さなお店を経営する遊休資金を集中して、服装の卸売倉庫を連合して、完全に服装のブランド会社を創立する実力を持つことができます。

その時、中国商人は自分のファッションデザインチーム、自分のマーケティングチーム、自分の物流商品調達部門、自分の管理チームを持って、スペインのファッション業界の主流市場に足をしっかりとつけて、一席の場所を持って、SARAなどの大手会社に衝撃と挑戦を始めます。

その時、小さな株主一人が獲得した利益は、必ず自分で独立して店を経営する収入を超えると信じています。

すべてのことは分かりやすいです。中国人が団結できるかどうかはまだ未知数です。

しかし、政府の圧力、内部競争の消耗、全体的な経済環境の低迷は、スペインの華商をかつてない危険な状況に追い込んでいます。

2010年にこのシャッフルの過程で、より高いレベルのビジネス分野に進出する中国人が現れ、資源を統合し、投資を集中し、チームを設立し、旅に出る華人自身のスター企業を作り上げることができ、チェーン経営の優位を発揮し、中国人グループを先頭に経済危機の暗雲を突破することができる。

私たちは目をこすって待っています。