安踏さんはオリンピック中国代表団の公式服プロバイダになりました。

　　福建運動ブランドの安踏さんは正式にアディダスに代わって中国オリンピック委員会のパートナーとなり、ロンドンオリンピック中国代表団の公式服飾プロバイダになると発表しました。

実際には、この1週間前に、多くのスポーツ用品企業の情熱が燃えていました。北朝鮮の男子サッカーが奇跡的に南アフリカ大会の決勝戦圏に進出したからです。このチームのスポンサーの鴻星爾克さんは中国のスポーツ用品メーカーを代表して初めてワールドカップに進出します。

ずっと以来、オリンピック、ワールドカップのこの二大は億万の注目を集めることができる重要な試合の賛助権は全部アディダス、ナイキなどの国際ブランドに握られています。国産のスポーツブランドは「曲線」しかスポーツマーケティングに参加できません。

　大筆をふるう

安踏会社の取締役会長兼CEOの丁世忠さんが中国オリンピック委員会の劉鵬会長から特別な中国オリンピック委員会のマークを丁寧に受け取った時、国家オリンピック体育センターの拍手が沸き起こった。

安踏会社によると、今回の提携に関わる権益のカバーの広さ、年限の長さ、協賛金額の高さは中国オリンピック史上空前のものと言えます。安踏さんは今後4年間に中国のスポーツ選手が出征する2010年バンクーバーオリンピック、2010年広州アジア大会、2012年ロンドンオリンピックなど11つの重大な国際総合競技大会に優勝装備を提供します。

アン容疑者は今回のスポンサーの具体的な金額を明らかにすることを拒否しましたが、中国オリンピック委員会市場開発委員会の馬継竜主任は「中国オリンピック史上の協賛金額の1つで最大の協力で、協賛費用はすでにTOP計画のハードルを超えています。」聞くところによると、北京オリンピックでアディダスは合計6000万～8000万ドルを払っていますが、今回の4年間の包装の大きな注文はこの数字より少ないと予想されます。

この双方を取って、中国のスポーツ史上最大の契約だと表明しました。丁世忠さんは「水の中で合意したことです。」五年前、北京オリンピックのパートナーが激しく争奪戦をしていました。アディダスは強力に出撃して標的を獲得しました。「民族ブランドは積極的に下相談し、次の機会を待つ」金融危機はスポーツ用品の民族ブランドにとって、「危険」であり、「機」でもある。

安踏の発展過程から見て、安踏はずっと広告と宣伝を重視しています。丁世忠創業の初めに、北京で靴を販売する困難な過程はブランド力を深く感じさせました。2007年7月10日、スポーツ用品に力を入れている安踏さんは香港に上場し、35億香港元を超える融資をしました。安踏の投資書によると、今回の募金はわずか2.5億香港元で生産規模を拡大するために使われますが、残りの大部分の資金はブランド普及とマーケティングネットワークの拡大に使われます。今回の中国オリンピック委員会との提携は、上場以来のブランド普及と営業販売ネットワーク拡大の大きな手書きと言えるはずです。丁世忠は「企業は一定の規模に達し、もうボールを拭くべきではない。過去は主に中国のスポーツリーグと製品の自主的な革新を支援することによって、次のステップは中国のスポーツ精神を代表したい」と述べました。今後、安踏さんは毎年売上高の15%を営業に投入します。

業界内の観点では、今回は中国オリンピック委員会と提携し、ブランド価値が向上する可能性があるが、管理層もスポンサー効果を最大化する挑戦に直面しています。

「非典型的」鴻星爾克

6月18日、ワールドカップ44年ぶりに朝鮮男子サッカーが奇跡のように南アフリカ大会決勝に進出しました。北朝鮮のメンバーと同じように喜んでいます。福建の有名なスポーツブランドの鴻星爾克もあります。

「南アフリカ大会では、北朝鮮チームが鴻星爾克の“軍服”を着て登場する」と、鴻星爾克のブランド部の責任者は言う。協議によると、北朝鮮の選手たちは鴻星爾克の服装を着て2010年南アフリカW杯のグリーンラインを走ります。これも2010年南アフリカW杯32強の中で、唯一中国のプロスポーツブランドを身につけたチームです。

鴻星爾克にとって、朝鮮のスポーツを賛助して、最初はしようがない下の選択です。アディダスが北京五輪のトップスポンサーになってから、中国本土のスポーツ用品メーカーに残したスペースが大幅に圧縮されたからです。2006年11月には、鴻星爾克氏は北朝鮮オリンピック委員会とグローバルパートナーシップ協定を締結し、鴻星爾克氏によって朝鮮オリンピック代表団に各種の運動靴、運動服、防具などの専門運動装備を全面的に提供されました。事実によると、去年の鴻星爾克さんは重量挙げのオリンピックの初めの金を賛助していたので、オリンピックの前後に一本の火がつきました。データによると、2008年の鴻星爾克の売上高は44%伸びた。

安踏と同じで、鴻星爾克も具体的な協賛費用を漏らしたくないです。「それは費用対効果の高い助成だとしか言いようがない」鴻星体育公司の最高経営責任者である呉栄照氏は言う。ニュースによると、鴻星爾克さんは2006年からずっとサッカーと大型スポーツに関心を持っています。ATP 1000上海マスター試合を支援するだけで億元以上かかります。今回の援助は北朝鮮チームの数が多いはずですが、他の国家チームに比べて、「小さな投資、大きな産出」と言えます。

後のショーとしての鴻星爾克は、今や中国で最も潜在力のあるスポーツブランドと見なされています。その発展の歴史を開けば、199年から2003年までの泉州ブランド運動ブームの中で、鴻星爾克はまだ無名のブランドです。2004年、鴻星爾克は急速に成長したテニス市場に進出し、「世界トップのプロスポーツブランド」を位置づけ、その後独自の経営手法を利用して、「Tobeno.1」というブランドスローガンを打ち出しました。

泉州のあるマーケティング専門家によると、今回はワールドカップの鴻星爾克をスポンサーにして「大安物を拾った」という。この専門家は同質化マーケティングがますます多くなる背景において、このようなマーケティングモデルはしばしば「奇兵」の効果を得ることができ、ブランド企業の参考になると表しています。

鴻星爾克のマーケティング経験は、西洋のスポーツウェア大手が足を踏み入れない分野に大胆に入ったら、中国の二、三線のスポーツ用品メーカーのために報われると表明しているようです。しかし、これは玉に瑕疵があるかもしれません。「北朝鮮のような国情が特殊な国で専門店を開くのは、まだかなりのリスクがある」鴻星爾克のブランド部の責任者は言います。

私たちは今のところ国内市場に重点を置いています。四年前、記者が「○○ブランドのスポーツウェアはワールドカップのユニフォームになりますか？」

ある人は、これは国産のスポーツウェアが直面する苦しい立場だと言いました。アディダスとナイキはコートの上で揺れ動くことができないリーダーですか？彼らが長らく政権を安定させる秘訣はどこにありますか？国産ユニフォームのマークは国際的なスターの胸の前に現れる可能性がありますか？

その時、なぜ国際的なスターがプーマ、ナイキ、アディダスを着てワールドカップの競技場にいるかというと、中国のスポーツブランドはとてつもなく一致して沈黙を守っていました。業界関係者は、中国のスポーツウェアブランドは国際トップクラスの試合でナイキ、プーマ、アディダスの風光を楽しみたいです。おそらくまだ長い道のりがあります。

今日になって、ピッカーがイラク選手を支援して、足をつないで中国オリンピック委員会、鴻星爾克がワールドカップに突入して、361度は広州アジア競技大会を賛助します。泉州の多くのスポーツ用品企業は世界的な金融危機の蔓延している時に高い調子で出撃して、相次いでハイエンドのスポーツ資源を奪い取って、中国の民族運動ブランドの驚くべき迫力を展示しています。

早くも北京オリンピックがゆっくりと幕を下ろす時、多くの専門家は次から次へと表しています。2009年から2010年までは国内のスポーツ用品業界の「戦国」時代になります。今はまさに快適な戦いの時です。オリンピックのおかげで、李寧、安踏などの国内スポーツ用品の第一線ブランドとナイキ、アディダスの差はだんだん縮小されています。最終的には誰が産業のトップに登れるのか、それぞれの技があるかもしれないが、結果はどうあれ、燃え上がる戦火は燃え上がるばかりだ。