アディワールドカップ完勝&Nbsp ;ナイキまたは冒険的な価格設定

UBSがこのほど発表した研究報告書によると、大陸部でシェア1位のナイキは、来年第2四半期に低価格製品を発売する。ナイキシューズ1足の最低価格は300元になる可能性があり、南アフリカW杯で今大会に劣る公式スポンサーのアディダスと関係があるようだ。 

UBSが先日発表した研究報告書によると、大陸部でシェア1位のナイキは、来年第2四半期に低価格製品を発売する予定で、1足のナイキシューズの最低価格は300元しかない可能性があり、南アフリカW杯で今大会に劣る公式スポンサーのアディダスと関係があるようだ。

ニールセン社の調査によると、12チームをスポンサーにしているアディダスは、9チームしか手にしていないナイキをネット上ではるかに上回っており、試合終了に近づくほど、アスタースの大衆的な話題はナイキを上回り、スポーツブランドの中で1位になった。

中国の十大ブランド・プランナーの李光斗氏は記者の取材に対し、ナイキの値下げはブランドの位置づけから見てあまりリスクはないと述べた。価格は両刃の剣で、あるブランドが他の人と価格戦をするとき、ブランドに優位性がなくなり、安くなると自慢できないと思われます。脅威の最大はブランドそのものではなく利益です。ナイキは永遠にナイキです。

リスクを負う可能性がある

瑞銀によると、ナイキがスニーカーの価格を下げることは、すべての大陸部のスポーツブランドに大きな競争圧力をもたらすが、価格の高い李寧と中国の動向（03818）のKappaが先頭に立ち、同行は李寧、安踏（02020）、特歩（01368）の格付けを買い入れから中性に引き下げた。

ナイキの値下げが李寧、安踏との競争に有利かどうかは未知数で、李光斗氏は競争相手の策略次第だと述べた。（ナイキ値下げ）は、本土ブランドの成長が速い場合、価格戦を行うに違いない対応策だ。ナイキは米国でもハイエンド製品ではなく、一般庶民なら誰でも買うことができ、ナイキより高いブランドもある。では、この時は大量の国産ブランドに対応しなければならない。どのブランドも中国には少なくとも千店以上の店舗があり、彼らは中国市場に根を下ろしてから長い間になる。

李光斗氏はまた、ナイキは伝統的な米国企業であり、ワールドカップでは一貫した表現があまりよくないと述べた。しかし、ナイキの成功はジョーダンと非常に大きな関係があり、有名人の戦略がスターカードを打ち続けていることは、ワールドカップとはあまり関係がない。記者はまた、多国籍企業として、ナイキはこれまで真実のマーケティング戦略で消費者に信頼を寄せてきたことを明らかにした。

ナイキは道理に超越されている

ネルソン/マッキンゼーの合弁会社NMInciteのインターネット調査によると、ワールドカップを前に、ナイキはワールドカップに関連する広告宣伝を通じて、ワールドカップのために大金を投じた公式スポンサーから消費者の注意力を奪うことに成功した。試合が徐々に展開されるにつれて、この傾向は逆転し始め、アディダスなどの大手スポンサーが注目を集めている。

華東師範大学商学部の何佳訊教授はこれに対して、具体的なデータを持って説明したほうがいい、ネット上のいくつかの発言は、ネットユーザーの主観的な一面的な感じかもしれないが、アディダスがナイキを抑えている、例えばアディダスのコートに投入された広告が多いのか、それともワールドカップに挿入された広告が多いのか、あるいは協賛力が大きいのか。また、アディダスは南アフリカW杯の公式スポンサーであり、公式スポンサーの資格を得たアディダスのメディアへの注目度が際立ち、ナイキを上回るのも順当だと述べた。

比較可能な例は、2002年のワールドカップでコカコーラとペプシコーラの戦いの物語だ。何佳訊は記者に、2002年のワールドカップの時にコカ・コーラの公式スポンサーとしてペプシコーラに逆に負けたと伝えた。公式スポンサーは広告をするには良い条件がありますが、ペプシコーラはスターだけを協賛しており、ワールドカップで広告をすることはできませんが、スターの名前で広告をすることはできます。これらのスター自体がワールドカップに参加することになり、先駆的な広告効果を通じて先駆的なイメージを持たせ、ペプシコーラがワールドカップの公式スポンサーだと思わせることができます。