ロードショーマーケティング：家庭紡績市場の新たな試み

　　金融危機の席巻により、中国は紡績品業界の構造に変化が生じる。ますます多くの家庭紡績企業が輸出注文の急降下により、直ちに中国国内販売市場に転向している。今日の家庭紡績業界は、市場競争がますます激しくなっている。激しい競争の下で、どのように重囲を際立たせるかは、各家庭紡績ブランドが考える問題であるため、市場普及活動が次々と現れ、日進月歩で、目的は市場を占領し、消費者の注意を引き起こすことである。個性化が求められる時代に、画一的な広告は消費者の目を引くことができなくなった。また、各ブランドは強いかどうかにかかわらず、スターに広告の代弁をしてもらうだけで、消費者の審美的疲労をもたらし、各ブランドの違いは見えない。ブランドは何が際立っているのか。現在、ルートの多元化建設はすでに多くの家庭紡績企業の選択となっている。多いルート本販売は企業の経営圧力を軽減し、企業に多元化の利益モデルをもたらすことができる。

ロードショーは英語のRoadshowに翻訳され、国際的に広く採用されている証券発行の普及方式を意味する。ここ数年来、ロードショーは新型の宣伝・普及モデルとなり、他の業界によって成功裏に移転され、概念と内包は変更と延長され、記者会見、製品発表会、製品展示、製品試用など多くの内容を含む現場活動となった。現在、多くの企業の製品やサービスはロードショーの形式を積極的に採用し始め、消費者と面と向かって交流することで製品を宣伝・普及させている。

　　ローカル販売の促進

2008年に設立された上海彩翼家紡公司は家紡業界の新入生であるブランド勢いに乗ってきた世界的な金融危機は、カラーウイングにとって大きな挑戦であり、端末消費は保守的になり、一部の専門店の販売状況は低下している。昨年末にカラーウィングの家庭紡績品がロードショー形式で普及活動を始めた。

彩翼家紡は河北省をロードショーの試験地とし、家紡専門店をコミュニティに移し、コミュニティ住民に彩翼宣伝ポスターを配布し、製品の販売促進活動を行った。この動きはコミュニティ住民の愛顧に勝っただけでなく、カラーウイングの家庭紡績も急速に局所販売を高めた。コミュニティ住民は外出せずにブランド品を買うことができ、デパートにはない割引を受けることができますが、喜んでいますか。「コミュニティへの進出」は、河北省の現地の状況に基づいて彩翼家紡が制定したロードショー方針で、同社は地域の特徴や一二線都市の異なる区分に基づいてロードショー形式を調整し、現地市場に適応する。彩翼家紡ブランドの責任者によると、同ブランドのロードショー活動は1年以上行われており、予想以上に効果が高く、この形式の販売は専門店の従来の販売実績を大幅に上回っているという。

金融危機の時、ロードショーの優位性が際立っていた。彩翼家紡の趙さんによると、ロードショーの最大の強みは即効性だという。即効性があるということは、即時販売の効果が非常に明らかであるが、カラーウイング家庭紡績の後期販売が維持されているのは、製品に品質の保証があり、ロードショー製品を通じて公衆の認可を得ているからである。

次に、ロードショーは他のプロモーション活動に比べて投資が小さく、産出比が高く、企業がコストを節約して影響力を拡大するマーケティングの高い手法である。

また、ロードショーがブランドにもたらす宣伝効果は迅速で直接的である。コミュニティ内で開催されたロードショーイベントは、庶民が実際に製品に触れ、ブランドを理解し、製品の品質が硬すぎると、消費者の心に良い口コミを残すことができ、今後の忠実な消費者を育成するために敷物の役割を果たした。

　　ブランド認知度の向上

現場販売はロードショー活動の機能の一つにすぎず、ロードショー活動の最も根本的な目的はやはりターゲット層の注目を集め、消費者に興味を持たせ、ブランドの宣伝・普及の役割を果たすことである。14年の業界経験を持つ恐竜紡績は、全国各都市で知られるブランドで、消費者に愛されてきた。恐竜紡績はこのほど、上海で初のロードショーイベントを開催し、北京、西安、成都などの都市で続々と開催する。カラーウィングの家庭紡績とは異なり、恐竜紡績の今回の開催地ロードショーはブランドの名誉を高めることを目的としている。

ブランド自体の位置づけのため、恐竜紡績は上海の徐家匯など、にぎやかで消費力のある商圏にロードショー会場を選んだ。ブランド担当者によると、ロードショープロモーション活動を展開するのは、消費者にブランドに対するより直感的な認識を与えることができるからだという。恐竜紡績の多くのターゲット消費者は会社のホワイトカラー、ひいてはゴールドカラー層であり、仕事の忙しさからデパートを訪れる時間がなく、恐竜の新製品の発売情報をタイムリーに入手することも難しく、恐竜ブランドを認識することも難しい。

今回のロードショーは、消費者がデパートに入らず、コーナーに入らなくても恐竜ブランドを知ることができるようにすることだ。製品、環境保護の宣伝、および視聴者との相互作用を通じて、消費者はブランドに好感を持ち、ブランドと消費者の間の距離を縮める。恐竜紡績はロードショーでギネス記録を破った現在最大のクッションと美綿と手を携え、大Sと共同で設計、製作した限定ベッド品を展示し、イベント現場にゲーム、モデルのショーなどのコーナーを設置し、観客の参加度を増やし、彼らの積極性を高めた。今回のロードショーはスター、ギネス、環境保護のいくつかの注目を集める要素を成功裏に結合し、ブランドの普及宣伝作用を達成した。

現在の市場環境の下で、企業誘致も企業が解決しなければならない問題であり、ロードショーは宣伝、現場販売のほか、もう一つの重要な目的は企業誘致であり、自分の製品の展示と販売方法の展示を通じて、目標の販売店に興味を持ち、最終的に承認するように促す。そのため、ロードショーは、企業に企業誘致の目的を達成させ、市場を迅速にスタートさせた。そしてロードショー活動を通じて、ターゲットディーラーに市場普及の先頭に立つ役割を果たす。ロードショーは企業に販売ルートを広げ、多元化経営と多ルート運営を実現させた。

各ブランドが続々と寒さ対策のモードに入っている中で、このような投入産出比の高い市場普及活動は、大中小企業はすべて制御する能力があり、家庭紡績ブランドに端末イメージを向上させ、ブランド建設を完備させた。