閣蘭・スーザン女装：60%以上がデパート直営店

深センと少なくない婦人服企業同様に、閣蘭秀も現在、マルチブランドで運営されています。2006年には2番目のブランドを発表しました閣蘭・スーザン。誕生してから、閣蘭・スーザンは自分の主な発展ルートが全国の中高級大衆デパートであることをよく知っていた。現在、全国各地に150以上の店舗があり、そのうち95%以上の店舗が中高級デパートの中にあり、主に上海、浙江、江蘇、華中、華南などの有名な百貨店に分布している。「これらの地域の有名なデパートでは、開くべき店が開いています。」上海では、百聯グループ傘下の多くの店舗で閣蘭・スーザンの販売があり、上海新世界城、永安会社の中にも閣蘭・スーザンの販売がある。百貨店のうち60%程度が直営店です。

華東地区では、閣蘭・スーザンが最高の店舗を毎年販売しています。売上高約500万元ぐらいです。例えば上海新世界城では、年間売上高は約400～500万元である。6、7月のこのような販売閑散期には、閣蘭・スーザンの毎月の売上高は約20～30万元だった。秋冬のこのような販売シーズンでは、閣蘭・スーザンの毎月の売上高は約50～60万元だった。地域によって気候環境や消費習慣が異なり、地域によって売れ行きが異なることが決まっています。上海では、閣蘭・スーザンのコートやニットの特色ある主力製品が人気を集めている。

北京市場では、閣蘭・スーザンはデパートの中に3軒の店がある。閣蘭・スーザンは北京進出の第一駅を新興革新業態である青色港湾に選び、店舗面積は約120平方メートル余りだった。2008年末、金源燕莎MALLに店中店を開設した。この3店舗はいずれも直営店である。金源燕莎MALLのような店はブランドの管理が厳しく、各方面の要求が高いため、閣蘭・スーザンの中で成約率が高く、各種の販促活動も相対的に少ない。

閣蘭・スーザンブランド販売部の胡亮社長は「数年来、ブランドの位置づけがより明確化されるにつれて、ブランドのデパートルートに対する需要の位置づけもより明確になった。閣蘭・スーザンブランド自身の位置づけに基づいて、私たちのブランドの主なルートは全国の中高級大衆類デパートと位置づけられている」と分析した。