卡西龍丁燦陽「白手起家」の神話

　　創業する旅行は順風満帆になることができません。特に裸一貫からスタートした人にとって、創業の辛さは他の人よりずっと多くて、どうやって続けますか？どうやって創業ブームから抜け出せますか？どうやって転んでまた登りますか？カシュー・ドラゴン（中国）有限公司の家族である丁燦陽は彼の努力でもう一つの「徒手起家」の神話を作曲しました。

借金をして創業して失敗する

1984年、家庭の経済的な困難のため、14歳の丁燦陽は学校をやめました。学校をやめた後の丁燦陽は靴工場に入ることを選んでいます。工場の現場で靴を作ることを勉強しています。一度やったら四年半です。技術が熟練していますから、給料は最初の月百元から毎月四、五百元まで上がります。月四、五百円の給料は当時すでに「高収入」と言っていましたが。しかし、これは丁燦陽の欲しいものではない。

1989年、19歳の丁燦陽は家族の反対を押し切ってアルバイトを離れました。靴工場親戚に4000元を借りて、単独でやるつもりです。200元近くで靴作りの道具を買いました。テーブル、オーブン、ハンマー、ペンチ、ハサミなどの製靴「五点セット」を含みます。丁燦陽は自分の初めての創業を始めました。

製靴道具を買ってから、残りのお金は材料を買いました。毎朝材料を入れて、製靴所の近くの村民の家に材料を配って、これらの臨時労働者が家で加工します。四ヶ月後、丁燦陽の小工房は8000足の旅行靴を生産しました。これらの靴が売れた後、丁燦陽は人生の最初の一つの2万元を儲けました。

味を味わった後、1990年に丁燦陽は生産を拡大することを決定しました。儲けた2万元は全部当時流行していた四角形の靴を生産します。「他のメーカーを模倣していたので、エッセンスを学んでいませんでした。靴は生産された後、足に履くのがとても不便で、全然売れませんでした。2万元も弁償しました」。

方向を決めてから起業する

1990年の下半期に、両手ぶらの丁燦陽はもう一度工場でアルバイトをしました。まず親戚の靴工場に靴を売ってもらいました。その後また生産ラインに入りました。「今なら販売と生産の二つの最も重要な一環を経験した」今回、丁燦陽は単なるアルバイトではなく、他人の経験を学び始めました。

一年半後、丁燦陽はまた2万元を借りて、起業し始めました。「1992年は小さい頃から工房でした。1996年から自分の標準工場と正式な流水ラインがありました。生産量も最初の年の2万組から一年の80万組に発展しました」と話しています。

早年靴工場で働いています。経歴幼い頃から美術に対する興味を加えて、丁燦陽に「特技」を与えました。「市場で流行っている靴は、いくつか見てきたら、図面に描いてくれます。」自分の「特技」を利用して、丁燦陽は1992年から自分で靴のデザインを設計して、市場の愛顧を得ました。

「当時の大人靴の市場競争はまだ小さいです。上司が内部生産を管理する力があれば、新しいデザインを設計する力があれば、発展できると思います。」しかし、このような状況は長く続きませんでした。そのため、私は新しい細分市場の子供靴に移りました。利益は薄いですが、産業の発展は相対的に空白で、競争も小さいです。

幾多の挫折を経て成功を収めた。

初めて子供靴の業界に入りました。丁燦陽は発展の黄金時代を経験しました。1997年から2004年にかけて、自分でデザインしたビーチシューズは数年連続で同業界でリードしています。

しかし、企業は永遠に順風満帆になることができません。2004年から2007年にかけて、丁燦陽はキャラクターを通じて販売量を向上させようとしましたが、授権側の一方的な値上げに遭いました。

最終的に自主ブランドに復帰し、丁燦陽が安定した発展を遂げた。卸売りから始まり、自分の専門システムを試してみました。今では丁燦陽は全国で1000近くの専門店と専門店を持っています。「子供靴の世界は時代が来ています。端末を占める人は市場を占有します。」丁燦陽にとって、二十年の創業生活は今まさに転換点に直面しています。

成功の道は試行錯誤と試行錯誤だけが発見できる。丁燦陽は自分の最大の長所は思い切って試して、勇敢に頑張りますと思っています。丁燦陽の事務室では、棚の上に並べられた管理面の書籍と清華大学総裁クラスの卒業証書が特に目立つ。丁燦陽は、勉強を続けることによって、自分がより落ち着いてきたと告白した。

創業の心得

自分が何が欲しいのかが分かり、目標に向かって努力します。必死に頑張って、また頑張って、いつか成功します。