漢派服装：「デザイン」をめぐる生存経路の争い

　　今年の半ばを過ぎたばかりで、H社は2011年春の装いを見て、待ちきれないほど開催しました。先日、この江漢経済開発区にある企業の二階の事務室で、衣装を見て内部論争があった。デザイン総監督が一枚の新デザインのポジショニング図を持って、「これは最新のファッション要素とデザインです」と紹介した時、生産部長が突然爆発しました。いくつかのデザインを少なくして、いくつかの流行品を買えばいいです。」人々は一時沈黙に陥った。

　　漢派衣装はショー中です

数分後、32歳のC社長は立ち上がって、落ち着いて言いました。「いくつかの流行のお金を売ってお金を稼いでいます。それは昔の中国企業のやり方です。私たちが今やるのは服装ブランドです。いくつかのブランドがブランドを支えられますか？」2万件の在庫をめぐって、一つは「少な目」、一つは「多額」ということです。

　　2万件の服の在庫はどこから来ましたか？

H会社は一つの会社です綿入れの服よく売れている企業です。会社では漢正街卸売りの商売をして、漢正街のその他の服装の企業と同じに、初期の設計力は多く不足して、販売は主に“薄利多売”に頼っています。服が完成した後、次の段の代理店によって次々と敷物をして販売を拡大します。2005年から同社は注文制の「ブランド服」を志している。武漢服装商会の秘書長の李群宝さんの話によると、これは企業が生産からマーケティングまですべて生まれ変わります。

まず、「設計力」は会社の一番重要なカバーのショートボードになりました。このため、同社は北京、広州などのファッションの第一線で自分の研究開発センターを設立し、自分の設計競争力を構築している。次にマーケティングにおいて、企業も「店頭販売」から「注文」へと変化し始めた。調査によると、「商品を仕入れる」方式はブランド未成熟期に多く使われており、これによってサービス企業の販売は販売端末を拡大している。でも、この期間はデザインが売れないと、中間販売店の返品率は60%-80%になります。一度「ブランド」を作ると、設計量が必然的に増大し、服企業はリスクを分散させるために、多く「発注」によって販売されます。

しかし、いいデザインは一朝で実現できるものではなく、どのタイプも売れるという保証はありません。同社は今年、計110個の夏モデルを生産しており、そのうち十数個のベストセラーがあるという。「売れ行きが一般的なため、服装の在庫率が高く、2万件の在庫がここから得られた」という。Cマネジャーは「在庫があるのは正常な現象ですが、私たちの設計にはまだ向上の余地があるということを示しています。」しかし、彼は「ブランドの道を歩む決意は変えられない」と述べました。

　　「設計」をめぐる生存経路の争い

周知のように、前世纪に全国で风靡した汉派の服装は后に第二线に退いた。今、痛切な思いをする漢企業は、「設計」を企業の核心競争力の高さに引き上げて重視しています。記者はこれまでに取材した十数軒のアパレル企業の中で、多くのアパレル企業が上海、広東でサンプルを採取していることを発見しました。海外の視野を持つデザインの専才も次第に武漢に定着し、高給をあまねく享受しています。調査によると、漢正街の衣料品のランニング量は普通何元から十数元の利益しかないですが、大百貨店に入るブランドの衣料品の利益は少なくとも30%ぐらいです。

しかし、問題も発生しました。現在、一部の漢企業は「ブランド」の創立初期に、自社の販売ルートと端末売り場がまだ確立されていないため、「服企業はブランド運営を支えるために大量の設計を実施している一方、設計がやや売れないと、在庫が増え、服企業の資金チェーンが影響を受ける」という業界関係者は言う。これに対し、武漢市服装商会の李群宝秘書長は

H企業は今年、直営店を10店舗以上増設するとともに、加盟企業100社余りの募集も行われていることが分かりました。Cマネジャーは「ブランドを作りたいですが、ブランド店には2、3つしか売れないタイプがないといけませんか？また、店の布展も重要です。色系、デザインがシリーズになっていないので、お客さんを引きつけるにはどうすればいいですか？」と話しています。李群宝は、設計とマーケティングはブランドの両足を作るので、一つを廃棄してはいけないと考えています。そうでなければ、設計した製品はいつまでも倉庫の中に横になって商品にならないです。