美邦服飾：若い流れを狩る

孫大聖は土地のおじいさんのひげをつかんで罪を問うか、金の箍棒を持って土地のおじいさんを猛烈に追うか、しかしアメリカ服のTシャツの中で、正面のプリントの図案はところが孫悟空が土地のじいさんを支えています。

このTシャツは米邦が今年最も人気のあるMTEEシリーズの一つです。

今年8月までに、MTEEシリーズの衣料品は累計300万点近くを販売しています。消費者を引き付けるように、アメリカの服飾デザイナーと逆の道を歩む風格は密接に関連しています。例えば、孫悟空に赤いネッカチーフをかぶせたり、腕に少年先鋒隊の大隊長マーク「三道棒」を付けたりして、人をびっくりさせます。

Tシャツの取材は、この世代になじみのあるイメージと要素で、若い世代が反抗しても主流を排斥しない個性を体現しています。アメリカの市場関係者がこのようにまとめました。これも十分にこの国内で最も革新的な思想を持っている企業の遺伝子を体现しています。

会社はMeters Bonwe（MB）とME&CITY（MC）の二大ブランドを二つの事業部を通じて操作し、管理プラットフォーム、サプライチェーンプラットフォーム、リスクコントロールシステムを共有しながら、独立した店舗システムと異なるブランド戦略を持っています。

MTEEは実は会社MBの拳制品で、今年以来最も人気のある商品です。会社の制品开発理念と贩売戦略における独特なロジックを表しています。

一方、会社は85後の消費者の審美と心理を捉えることが上手です。そのため、会社は昨年、アメリカのパラマウント映画とハスの宝会社と協力して「トランスフォーマー」シリーズの服を開発し、100万枚以上を販売し、販売金額は1億元を超えました。

今年3月にはドリームワークスと提携し、3年間で「カンフー・パンダ」や「シュレック怪物」などハリウッドのキャラクターが描かれたアパレル製品を発売する予定で、上海美術電影制作所と日本のサンリオと提携している。「カードを見るのが好きな消費者はみんなMTEEの製品ラインの中に自分の好みに合うTシャツを見つけられます。」まさにこのような漁猟の方式の策略で、製品の高度を細分して、そして価格の敷居を低くします。

もう一つは、店舗のレイアウトと陳列戦略を深く掘り下げることです。今年の夏から会社の店舗はテーマによって陳列されています。それぞれのパーティションの中でデザインが違っています。各デザインの中で色が違っています。このようにもっと多くの組み合わせの選択と指導を与えて、自分のブランドに合う店舗のレイアウトと陳列スタイルを見つけました。店舗の効率を大幅に向上させる効果があります。上半期の直営業務は13.21億の収入を実現しました。

マーケティングの面では、米国も強力な革新的な特性を示しています。イメージキャラクターの知名度向上にも対応しており、MTEEに続き、秋にはよりクールなMJeansを発売するという。全世界のトップモデルショーン？オーストリアを招聘して演じて、デニムのデザインにおける革新を強調しました。

しかし、ブランドや店舗への巨大な投資も代価を払わなければなりません。今年上半期、米邦の営業収入は25.41億元で、同39.49%伸びたが、純利益は4033万元で、同82%減少した。主に直営店の家賃、従業員のコスト、内装費などの費用が店舗規模の拡大に伴って増加し、上半期の販売費用は8.75億元で、前年同期比53%増加した。