老人の下着の中で商機を探す。

みんなの心の中で、いろいろなことがあります。ファッション下着の顧客層は主に若い女性ですが、お年寄りの下着市場を狙っている人がいます。成功。

成功の秘诀：王さんは先に優位の店を勝ち取ってから業界を選んで、そして老人のショッピングの心理に対して、根気よく説明して、サービスは的中して、それによって商売をますます盛んにさせます。

生まれ故郷の広州人として、中年に近い王さんは他の経済源がないわけではないです。気持ちがリラックスしているからこそ、彼女は古い町の中の下着専門店を開いています。

まず店先を争ってから業界を選ぶ。

普通の状況では、小本創業の社長はいつも業界を正確に探してから住所を決めます。三四年前に両親が住んでいた古い町の茘湾区で広く注意を払い始めました。ちょうど一年半前、レイシ湾と竜津路の交差点にある「騎楼」のレンタル期限が切れました。王さんは親戚に助けられて先制攻撃をしました。広告が出るまで待っていませんでした。この大通りの引継ぎ所にあるいい店を先にしました。

黄金の店面は奪ったので、どんな商売をするかはよく考えてみてください。店の位置はいいですが、入り口の人の流れはそれほど大きくないです。人々の日常生活に深くかかわる業界をしてこそ、顧客の安定ができると王さんは思っています。偶然、彼女は両親から今の下着の値上がりが速すぎると文句を言われました。デパートではもともと数十元の中高年の下着が売られていましたが、今は単価100元以上の中高級ブランド品ばかりです。王さんはそこで心を動かしました。なぜここから手に入れて、古い町に住む中高年のためにサービスしてくれないですか？

中年の婦人を服務員に選ぶ

彼女は自分の考えを友達に話しました。友達は賛成しています。卸売り市場で直接仕入れたほうがいいと言いました。王さんはそれを聞いて納得できませんでした。卸売市場にはブランド商品がほとんどありません。価格は安いですが、品質はお世辞にも言えません。それに、多くの古い都市区の中高年の消費能力はホワイトカラーより悪くないです。そこで、彼女は製品の品質に立脚して、「価格性能比」を最も合理的な選択基準として、最後に広州市内の有名な百年の「老舗」を見つけました。

他の社長はできるだけ若くてきれいな女の子を店員に雇っていますが、王さんはお二人の年齢の近い地元の女性の友達を探して手伝いに来ました。中高年に向けて下着タオルを販売しており、中年女性は「日常生活」の経験があり、お客様とコミュニケーションしやすいです。開業後、彼女の選択が正しいことが証明されました。二人の「店員」はすぐに隣近所の人と友達になりました。

年寄りの歓心を買う

どのように古い都市区の阿公のおばあさんの歓心を買うのは下着の店の経営の肝心な点です。でもこれをやるのはなかなか難しいです。古い世代は清貧に慣れています。この価格が高すぎると文句を言うのが一番好きです。王さんは順を追って善引して、根気よく説明して、実例を使ってこれらのブランドの商品のいいところを説明します。

老人の好みに合わせるために、彼女はどの商品も一つから二つのサンプルを出して展示しています。もしお客さんが長い間研究してもまだ買っていないなら、彼女は従業員と同じ笑顔で送っています。長期にわたって、顧客は彼女のサービス態度に名声をとどろかせ、固定顧客の数は増え続けています。

特別なヒント

市場潜在力

広州市にとって、人々の生活と密接に関係しているビジネスは長期的な顧客源があります。

国内の大都市の中で似たような下着、タオルとシャツのブランド商品を主とするお店は多くありません。

市場リスク

投資の起点は比較的に低いですが、製品は個性に欠けています。サービス対象は中高年で、消費能力は限られている。

アドレス指定の提案

選択範囲が広いです。住宅が密集している新興の都市区や中高年が集まる古い都市区でも大丈夫です。経営面積は20平方メートルから30平方メートルがいいです。

考えを変えると成功することがあります。