力覇：企業のマーケティング構築の歩みを大隊とする

9月28日のニュースによると、30年前、46歳の洪肇明さんは家族を連れて福建省晋江で苦難に満ちた道を歩みました。創業するこの道は。30年後、洪肇明が心を込めて作ったベストボス（K-boxing）は中国のビジネスカジュアルメンズの第一位となりました。ブランド。

30年間、名もない大衆服から中国カジュアル服第一ブランドまで、急速に成長してきたパワーは何ですか？強者のコア競争力は、30年来のブランド発展戦略を見なければならない。

ブランド構築、歩を大隊とする。

一つの企業が自分のブランドの影響力を形成していないと、発展しにくいです。ブランドの建設に近道はないです。比較的長い過程です。2009年、力覇運営本部は上海に移転し、上海の人材と資源の優位を借りて、ブランドのマーケティングチェーンと研究開発のサプライチェーンを再編し、ブランドのアップグレードを実現しました。

■佳丽から強豪まで

1980年、国内市場はまだ計画経済の統制の中にあって、政策は開放されていませんでしたが、器用な洪肇明さんは二つの戸板を組み合わせてベッドを切りました。家庭の工房式の生産方式で、服装の商売を盛んにして、規模もますます大きくなりました。

1984年、洪肇明は自分の兄弟と協力して新芸術佳丽服装工場を創立しました。正式に工場化生産と経営を始めました。1985年、洪肇明兄弟は佳麗ブランドを登録しました。これは福建泉州で初めて自分のブランドで服装を生産する企業です。1986年、洪肇明は独立して佳麗服装二工場を経営し始めました。翌年から大明ブランドを使い始めました。20世紀80年代の中国の服装市場は破片化され、ブランド意識は一般的に強くなく、企業は売上高の短期成長に専念し、細分市場は形成されておらず、完全なマーケティング理念もない。1989年、洪肇明が現地の工商部門に大明ブランドの登録を申請した時、大明ブランドはすでに他の人に登録されました。よく考えてみると、洪肇明は男性の陽剛、自信、穏やか、強い個性と独自の風格を含んだブランドを選んで、長いブランド形成の道を強奪しました。

■ブランド構築の道

激しい市場競争に直面して、どのように強豪を群雄を傲視してアパレル業界のリーダーになるか？洪肇明は、強豪に属する完璧な製品構造体系を作るだけで、市場競争において不敗の地に立つことができることを知っています。市場調査を通じて、洪肇明はジャケットが巨大な市場発展の見通しを持っていると思います。この精確な市場細分化によって、力覇はジャケットの生産に専念できます。中国のカジュアルメンズの第一ブランドを作っても、それによって力覇人の共通のビジョンになります。

ブランドの基礎は製品の品質にあります。高品質の製品だけが消費者の信頼を勝ち取ります。1990年、力覇は数百万元の資金を投入して数百セットの国際先進設備を導入し、同時に服装デザイン、経営管理及びマーケティング人材を大量に吸収し始めました。洪肇明の厳格な品質管理の下で、力覇は科学的な業績評価方法と激励メカニズムを段階的に確立し、その後の急速な発展のために堅固な基礎を打ち立てました。

1992年に第一弾「ロケットヘッド」の商標を登録しました。中国の男装分野で率先してブランドの視覚イメージを規範化させ、中国市場での地位を占め始めました。1997年にCISイメージ識別システムを導入した強覇は深い意味を持っています。強覇のために良いブランドイメージを樹立しただけでなく、強力に強覇商品の販売を促進しました。その後、力覇は国内外の服装デザイン研究開発機構との連絡と協力を強化し、巨額の資金を投入して新製品の開発と設計を行い、ブランドイメージを高める。1999年に、中国市場のジャケット製品の第一代言ブランドになりました。

2000年前に、強豪は卸売代理販売制を採用していました。このような販売モデルは強豪が素早く市場を占領し、短期の経済効果を得ることができます。しかし、長い目で見て、このモデルはブランドの構築には役立たず、ブランド価値をある程度希釈しました。低価格市場に引き続き遊離するか、それともブランドを構築して勢いに乗るか？洪肇明は後者を選んだ。2000年、強覇はこれまで20年近くの卸売販売代理制を採用し、フランチャイズ加盟経営制度を全面的にスタートさせ、中国初の広範囲にフランチャイズ加盟業務を展開するアパレル企業の一つとなり、強覇ブランドの構築は新たな段階に入った。

ブランドの構築は正確な市場位置づけに依存しています。世界的に有名なブランドの運営を見渡しても、はっきりした位置づけがありません。例えばコカコーラの「純粋コーラ」の位置づけ、IBMの「コンピュータ統合サービス」の位置づけ、アメリカサウスウエスト航空の「単一エコノミークラス」の位置づけが成功しました。2002年末には、綿密な市場調査を通じて、「どのジャケットにもオリジナルのデザインがある」というブランドの位置づけを発表しました。簡潔で洗練されているように見えますが、消費者の心の中でブランド力を確立しました。ブランドの影響力を高めただけではなく、ブランド価値の内包を広げました。

■開拓者から指導者まで

2009年11月26日、強覇主催で開催された全国服装標準化技術委員会ジャケット工作組設立大会と第1回全体委員会会議が上海で開催された。力霸は秘書処の部門として、ジャケット産業標準を導入し、今後は中国ジャケット市場の需給変化、流行傾向及び業界科学研究などを研究し、ジャケット業界の標準制定、改訂の作業プロセスを推進する。

1989年の強覇から2009年にジャケット業界標準の制定者となり、わずか20年間で、「中国ジャケットを世界にリードする」というリーダーブランドに成長しました。しかし、洪肇明は「力覇のブランド運営はシステム運営の一部であり、「一頂の紅花」ではなく、完璧な研究開発設計、強力なブランド運営管理と堅実に整った専門販売システムが力を合わせて運営する結果であると考えています。

スポーツのマーケティング、分裂式の伝播

「スポーツマーケティングの道を歩むのは、偶然の必然といえる。ブランドの発展初期に、翼が初めて成長した強豪は強くて力強いマーケティングのホットスポットを通じて、ブランドを突進的な発展力を実現できる時期に推進する必要があります。世界のプロボクサーでもワールドカップでも、その精神と強豪が伝え続けてきたブランドの性格は血のつながっています。“天下と争う勇気”、“奮闘成就男”は、いつも強烈な精神を持っている男装ブランドとして、スポーツマーケティングを選ぶことは必至です。強豪副総裁は連進した。

早くも国内企業がスポーツマーケティングを重視する前に、力覇はすでにスポーツマーケティングの独特な価値を意識し、スポーツ資源を利用してブランド伝播を開始しました。強者のブランド展開の道は初めからスポーツマーケティングと縁があったと言えます。ここ10年の間に世界のボクシング王の覇権争いに対して絶え間なく賛助するのに関わらず、それとも2002年、2006年、2010年のワールドカップと2008年のオリンピックの爆発式の投入に対して、すべて強覇がブランドの発展に基づいて作り出した戦略的決定です。毎回のスポーツ大会の協賛後、ブランド価値は飛躍的な伸びと市場規模の分裂式の突進を得ました。

■ボクサーマーケティング

ボクサーといえば、力に満ちた男らしさと覇気に満ちたボクシング選手が思い浮かぶが、この連想は強豪ブランドのコンセプトにぴったりだ。そのため、力霸はスポーツのマーケティングの第1歩に足を踏み入れてCCTV-5を強覇のブランドの伝播のプラットフォームとして選んで、2002年に力覇は欄の特約の形式でCCTV-5世界の職業のボクシング王に上陸して試合を競います。今までCCTV-5世界のプロボクサーと提携して8年になりました。このような長い協力期間は国内の広告操作では珍しいです。言うことができて、世界のプロボクサーの覇権争いは強覇ブランドの都市攻略の略、急速な成長の全過程を目撃しました。

事実は証明して、力覇の“石を投げて道を聞きます”—CCTV-5を選んで自分のブランドの伝播のプラットフォームとして、巨大な成功を得て、ブランドの宣伝は一定の広さに達しました。しかし、力覇はここで足を止めませんでした。もっと遠くまで行きたいです。ブランドの広さを考慮して、大幅な開拓ができました。力覇はスポーツマーケティングの第二段階を踏み出しました。ブランドに対して深く宣伝します。ブランドを深く宣伝する前に、メディアの宣伝と端末ネットの間のインタラクティブさに注目して、強覇ブランドの深遠な宣伝は自分の理念を慎重に選択したメディアを通じて、強覇ブランドの忠実な消費者の群体心理に深く入り込ませなければならないと認識し、消費者の第一心知階段を奪い取ります。

■ワールドカップマーケティング

2010年はワールドカップの年です。ブンブンズラは南アフリカW杯のラッパを吹きました。同時にワールドカップのマーケティングラッパも吹きました。強豪にとって、ワールドカップは絶対に欠席してはいけないスポーツの盛会で、強豪副総裁の連進は、「強覇がワールドカップをブランドとして持続的に伝播する注目点として選んだのは、まずW杯が強い注意力の場を持っているからだ」と述べました。「ワールドカップは雰囲気の場で、一番短い時間で男性の注目を集めることができる雰囲気の場です。他のスポーツ競技の資源と比べて、ワールドカップという注目度の高いプラットフォームは、強覇ブランドの訴求と高い接点を持っています。非常に多元的な伝播支持点があり、強覇ブランドに最高のプロモーションリターンをもたらすことができます。CCTV 2010年ワールドカップの広告資源ネット入札会は今年4月16日に試合前、試合中、延長戦など5つの広告位置を獲得しました。またスポーツマーケティングの中で大胆に出撃しました。{pageubreak}

そして、FIFAワールドカップのマーケティングは理想的な効果を得ました。2002年ワールドカップの間に、力覇は1000万元未満の広告で投入され、CCTVでブランドイメージ広告を放送し、市場開拓とブランドイメージ建設の序幕を開けました。2006年、中国の男装市場での優位性の確立に伴い、CCTVワールドカップの“射手番付”という名前の強豪は、「男装強者で、中国のジャンパーを世界に導いてくれ」と強く訴え、ジャケットの王者としての地位を自信たっぷりに強調しました。

■オリンピックマーケティング

2008年、力覇男装は8944万元という“チョモランマより100%高い”価格で、「2008年オリンピック大会中継中にスーツの広告を挿入する」を投入して、CCTVオリンピックの広告の唯一の標的となった中国の服装企業です。北京オリンピックの時に、強豪はまた新しい標識を出して、CCTVのすべての試合の生放送の中で強者の新しい標識の“王者の帰ります”の広告の切れを放送して、ブランドに対して再度進級します。

最初から単純に世界のプロボクサーの覇権争いを賛助してブランドの知名度を高めて、ワールドカップのマーケティングを通じてブランドの核心理念を広めます。「中国のジャケットを世界にリードします。」

■シンプルなブランド伝播の原則

「落札CCTV広告資源には法宝がない。CCTV広告資源の入札に何回も参加している強豪で、他の企業と比べて経験的な優勢があると言えます。毎回入札する前に、私達は入札の資源に対して詳しい優位性の研究と価値の評価を行って、そして以前の入札の経験を結び付けて大体の予算を提供します。もちろん前の予算と比べて、最終的な落札結果には若干の違いがありますが、基本的には私達の前期の予測を超えていません。私達が標位の資源価値を認定するのはかなり正確です。」CCTVの広告資源の競争入札でしばしば勝利したと述べた。

これは強者の企業文化と関連がありますか？

「強覇はシンプルなブランドです。私達の董事局の会長の洪肇明先生のあのように強権のブランドの信条の話としてあがめられているように、“一人で一生1件の事をしっかりと行うことができて、たまりません”、強覇はずっと選択、一心不乱に堅持する力をかたく信じます。ブランド伝播戦略においても、このような最も簡単な思考原則を持っています。」続けて話す。

「戦略の第一のキーポイントは、競争相手を倒すことではなく、ブランド価値を最大限に顧客に伝えることです。だから、選択は間違いなく第一位です。伝播点の獲得能力に対して、力覇ブランドのマーケティングが成功を収めた最大の鍵である。最も適切なホットスポットイベントと時間点を選ぶだけで、最高級のメディアプラットフォームに頼って、集束式の高密度伝播を行い、最大で最も有力なブランド伝播効果を得ることができる。