専門家の説明：革新と持続可能な発展

　　2010年9月11日、「ヤシカ・中国服ブランドの革新と持続可能な発展」フォーラム江蘇省南京で開催され、業界及び政府関係部門からの専門家は「ブランドの革新と持続可能な発展をどのように実現するか」を検討しました。

　　ブランドの持続可能な発展の道

許さんは中国元です紡績工業協会副会長

今日私達が開催した「中国服ブランド革新と持続可能発展サミットフォーラム」は、この課題が非常に良いです。

第一に、中国の今の織物の服装はすでに全世界のブランドになりました。私たちも自分の話をそんなにきつくしないでください。織物にブランドがないようです。香港を加えて、私達は今織物と服装は各国の輸出入の比重はすでに40%に達しました。同時に中国の13億人の服装水準は明らかに改善されました。だから、中国の織物と服装は世界的なブランドです。

第二に、中国の織物服装の実施ブランド戦略既に有利な条件を作った。第一に、改革開放から30年以上が経ちました。中国市場自体が完全になりました。国際市場には私達の地位がありました。国際市場では屋台商品です。今は国際ブランドの服装を生産できます。市場競争の中ですでに初歩的な経験があり、鍛えられました。第二に、一定の競争力のある企業を形成しました。多くの資本力がなく、ブランドになることができません。第三に、私たちの技術エネルギー、装備レベルは世界の先進レベルと言えます。第四に、庶民の変化、生活水準が向上し、自分の品位を追求することです。

第三に、なぜブランド戦略を実施しますか？一つは展示品のブランドは国家、業界全体の素質の体現であり、一つの方面ではなく、ブランドはすでに国家、地区、企業競争の重要な要素になりました。第二に、ブランドは市場の通行証であり、ブランドは市場での販売量が比較的に良いです。ブランドは無形資産であり、製品の付加価値の合計です。

第四に、市場経済は人類社会の創造発明であり、市場経済は経済学者によって発明されたものではない。私たちは何千万人もの人々が創造したものであり、市場は商品の交換によって実現され、市場の交換の中の核心価値は何か？第二に、市場経済の交換は、遠く離れていると言ってもいいです。このような人と人の間では分業、協力と交換ができますか？市場経済の重要な価値は信用、信用、ブランドは誠実と信用で、長期的に消費者に価値を与えます。市場経済は見えないボールを持っています。製品は必ず消費者に価値を与え、もう一つの目で見られます。ブランドの核心的価値はこの場所にあります。

第五に、私たちが今革新しているブランドの国内外の環境は何ですか？一つはブランドのグローバル化であり、2007年までに、世界GDPの空間は輸出貿易を通じて26%に達しました。第二に、価値チェーンの分業は、各価値チェーンの上で優位に立ちさえすれば、ブランドを作ることができます。各価値チェーンは優勢を形成しさえすれば、ブランドを形成します。第三に、中国市場の国際化です。現在、中国の服装の80%は国内で消費されています。だから、中国は最大の織物服装市場です。今は各国際グループは中国で競争しています。中国の市場は大きな潜在力があります。だから、今は中国市場を勝ち取りました。つまり、世界市場の勝利を勝ち取りました。中国の13億人は千差万別で、今の織物と服装のブランドは大きな変化が発生しました。ブランドは大衆化しています。ブランドの個性化とファッション化もあります。今は日本市場、ヨーロッパ市場で大きな変化がありました。ブランドがあれば、あなたのものを買いに来るのではなく、主にあなたの製品が私に似合うかどうかです。個性的な消費、ファッション機能があれば、消費者を満足させます。消費者に価値を提供できますか？個人化の消費のため、必ず中国の何千何万のブランドの出現を育成します。

企業として、ブランドは企業にとって、ブランドの戦略は実際には百年ショップの戦略であるべきです。大きくしたり、高級なのがブランドです。私達の消費理念もあります。今は金持ちが外国人を信じています。実は外国人の製品は中国で生産されています。しかも中国で設計されたものもあります。今私達のブランドはいくつか有名人をして広告をして、もし私達の消費は比較的に熟しているならば、あなたは更に多くの有名人が広告をして、私も買うとは限りません。肝心なのは製品の開発と革新で、絶えず消費者の変化の心理を満たして、毎年新しい製品が出てきます。私たちは科学技術の進歩、技術革新、管理革新が必要です。あなたの製品が活力に満ちています。私達の企業は必ず100年の工場の店の理念があって、短見の行為がないでください。

国内外の環境を最適化するには、人間本位で人材が必要であり、多くの製品設計人材がなく、十分なマーケティング人材がないと発展しにくいです。

企業ブランド化プロセス

顧振華雅鹿グループ会長

1998年、その時の過当競争のため、私達はジャケットの業界を退出して、羽毛ジャケットの業界に入ります。最初の年産40万件から現在の800万件まで、私達の秘訣は：集中して、絶えず革新することを堅持することです。

まず研究開発において、ファッションカジュアルの理念をダウンジャケットに導入し、ダウンジャケットを冬のカジュアル服に変身させます。

2008年、私達はまた業界内で詰め物の新しい標準を出して、全面的に羽毛ジャケットに入る12年に、私達はマーケティングのモードの上でも探求を行って、全国に50の直営会社があって、100軒の直営の旗艦店を設立しました。

2010年には、Yahooのブランドアップの仕事は、我々のマーケティングの重要な仕事です。

去年、私達は蘇州第一百貨店で端末の変更を行いました。販売は50%伸びました。国際先進的な販売端末とはまだ差があります。でも、これは私達が向上させる空間があることを意味しています。このように25～50歳の大衆消費グループに対して中高級品質、中低価格のカバーを実行します。

去年、私達は南京で研究開発センターを設立しました。共有プラットフォームを構築し、情報と資源の共有を行いました。

私達はイタリアのデザイナーのブランドを買いました。ブランドデザイナーの理念とチームが気に入っています。海外ブランドは国内の第二線デパートを開拓するのを助けてくれます。私たちは2億元を拠出して、太倉市に「ヤシカビル」を建設しました。2012年には、会社の本社が搬入できる見込みです。

私たちは次の10年間の戦略的発展計画を立てた。新しい戦略計画の核心は人を基本にして、私達の人的資源の建設の上で体現していて、私達は引き続き人材を導入して、更に多くの持ち場と機会を創造して、ヤシカを1つの学習型の企業に製造して、個人は企業の内部で絶えない充実と増加ができて、私はヤカ人を指導することができて、もっと良い明日に向かいます。

ブランド文化とマーケティング革新

夏華依文服飾董事長

先日私達の企業家のクラブは連想に行って二日間泊まりました。連想した柳が「連想は私の命」と語っていたのが印象的だった。

今日の1000億円余りの規模を連想して、4つの部分を含んで、連想のPCを含んで、投資と連想の不動産がまだあります。投資や不動産を連想させるのはとてもいいですが、連想するのはPC業界全体がメインです。

私は柳総と相談しました。私は本当に連想の未来を心配しています。80後の世代は彼らの好きなものだけを使って、彼らに適しています。企業に対する敬慕を持って買い物に行きません。私達の企業はやはり世界を驚かすものを作ってきます。

私は工業については素人で、専門ではないですが、ブランドを作ることは知っています。もう一つのブランドは目標であり、お金は手段である。

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私たちは四つのブランドを持っています。その中にはノッティング・ヒルとフランスがあります。もし私達の顧客を飛鳥に例えるならば、文によって彼の思い出すのはあたたかい巣で、だから私は1人の企業家が彼が本当に自分の心で企業をすることを決定する時、彼は舞台裏で巣を建てる人だと感じます。

企业をするということは、このグループを率いてゲームをすることです。みんなを投入すれば、このゲームはとても面白いです。私たちは常にゲームのルールを変える役割を担っています。

私の第一弾の金は革新から来ました。全国で青い黒のスーツを作っています。外国の雑誌で他の違った布地を探し始めました。たとえば、格子などです。

脳白金のマーケティングは馬鹿マーケティングで、これは強制的なマーケティングと言って、知名度だけがあって、賛美度がなくて、本当のマーケティングはみんなが気をつけない間に魂に触れられたので、あなたは正面からこのブランドを覚えています。私たちは技術的なマーケティングをして、人を感動させることをします。

私たちは68万の忠実なVIPを持っています。私のVIPは心を込めて育てられました。文語によると、何から何までではなく、一定の名声があるまでは、販売員の評判です。1999年、ブルーブックブランドの順位があります。ブルーブックの最後の席から第一位までランクしました。その後、ブランドの問題を意識しました。これほど多くのお金を見たことがありませんでした。農村から出た子供です。2000年以降、ブランドとブランド文化を本当に考えて、どのように一人の男を締めくくりますか？

男の人はデパートやファッションに敏感で女性ほど高くないですが、男の人は忠誠度が高いです。もしお客さんができたら、他の人は奪いたいです。私はマーケティングをして2つのことをしました。第一の要素は価値認識です。多くのブランドは一生着られないです。彼の価値を認めないからです。一万円以上のスーツを買いたいですが、自分のサービス、商品、価値だけを使って中国でブランドを作ることができます。中国のブランドは必ず作ったのです。叫んだのではありません。だから私はお金をお客さんに使うべきだと思います。第一は文化マーケティング、つまり価値マーケティング、第二は感情マーケティングです。

2000年の時に、私が初めて作った感情マーケティングは「私の父と娘・依文感情ファッション」です。その時に一気に多くの入城した成功男は、忘れられない責任はお父さんとお母さんです。あなたの家、その時代の社会は上調子で、あれは私が追いついた第一の浮ついた時期です。だから、私達は中国の文化のマーケティングの継続性の最も良いブランドだと誇りに思います。

管理と資本増強の競争力

王ジェウクと君はパートナー、資本と戦略の専門家に相談します。

2008年の金融危機以降、中国の全体の情勢は大きく変化しています。ここにいる皆さんは10年前に今日の産業全体の構造を想像して、今日の構造を思い付くことができますか？同様に、今後10年間の中国の服装業界はどうなるかを考えています。

まず、2020年までに、中国には中国の世界トップクラスの高級品ブランド管理会社が必ず出現すると思います。理由：中国はずっと贅沢品の輸出国です。アヘン戦争以降、200年の間、文化の上から贅沢品の遺伝子があります。私達の経済総量は、贅沢品を消費できる絶対値が大きいです。都市化率は絶えず高くなります。中国の資本市場全体は世界で最も活発な資本市場になります。

第二に、千億の時価総額クラスのアパレル企業は数社を生産して、全世界市場、全世界で各種類の資源を配分します。今私達が見ているかもしれないのは百麗波司登です。アゴアは今の時価総額が200億元以上で、これは私達の業界にふさわしくないです。今騰訊の時価は3000億余りで、中国の服装はこんなに大きくて、資本化率は低すぎます。

第三に、総合的な後方勤務保障大手が現れます。アメリカの最大の服装企業はエマ客で、職業から創業して、毎年120億ドルを販売しています。もし職業服を作るなら、将来総合的な後方勤務保障ができる可能性があるかどうかを考えたいです。

第四に、中国のある都市や都市群は必ず世界の一級服装展示センターの一つになります。もし私達の前の仮説が成立すれば、中国の今後10年間の経済はこのような幅で成長して、きっと現れます。

第五に、大量のブランドが消滅され、自分が死亡したり、封印されたりします。みんなはきっとこのような概念があって、資本市場は服装企業に対して、中国の民間企業に対する改革開放、すべてのスピードがいずれも加速することを意味して、服装企業として発売した後にしたいのは買い付けと自分で拡張して、自分で競争相手を拡張して圧力が増大することができて、あるいは自ら死亡して、あるいは買い付けられた後に封印します。だから必ずこのような状況が現れます。私達の市場はメディア全体を含めて、こんなに多くのブランドを支えられません。

第六に、大きい服装の企業、大きいルート、大きい商業の不動産はゲームをして段階的に均衡します。今は中小企業がデパートに入ります。交渉はとても苦しいです。ゲームが不均衡なだけに、必ず整合を行います。大きな企業が現れてこそ、本当のゲームバランスを実現できます。

今の私たちの現状はどうですか？

第一に、企業規模が小さい、集中度が低い、いくつかの大手の雛形が現れています。第二に、組織能力が足りない、企業はあまねく幻想を持っています。

このような状況の中で、どうやって10年後の未来を予測することができますか？この問題に対して、意識的な制約を突破して、管理と資本を通じて実現します。

どうやって企業の勝利を実現して、アウトにならないようにしますか？管理と資本をしっかりつかんでください。

第一に、大戦略構想とビジネスモデルの確定は基礎です。私達の時代の最大のビジネスチャンスはどこにありますか？

第二に、アパレル業界以外の資本介入条件はすでに成熟している。前の年、服以外の資本がアパレル産業に介入するのは比較的に少なくて、ふざけたり騒いだりするのは多くて、すべて自分の利潤によって階に転がってきたので、今大資本の入る条件はすでに熟していて、どのように使うかによって問題があります。

第三に、業界外のエリートの関心とエントリ。この業界はしっかりと行うべきで、きっと自分の業界がしているのではありませんて、きっと業界の経営があなたに引きつけられて、この業界に入って、実際に多くの仕事があります。

ブランドの政策と措置を推進する

曹庭瑞工業と情報化部消費ブランド工業司紡績処副部長

まず、チャンスを掴んで優位を発揮し、服装自主ブランドの発展を加速させます。ブランドは国家の総合実力と経済実力の集中体现であり、一つの国の経済発展の过程はブランドの発展の壮大な过程であり、アメリカの経済地位は多国籍企业と大ブランドの基础の上に成り立っています。ブランドは国家の実力とイメージを体現しています。日本の前首相はかつて言ったことがあります。国際交流の中でソニーは私の左の顔です。トヨタは私の右の顔です。中国の紡織服装業界は生産加工の分野で一定の国際優位を持っていますが、設計とルートの面ではまだ弱いです。各方面の条件と環境があまりよくないです。企業レベルから見ると、多くの企業はまだ自主ブランドを育成する動力に欠けています。市場から見るとまだブランド競争に有利な環境に形成されていません。政府はブランドの発展を促進する政策体系とメカニズムを形成していません。したがって、困難が多いですが、私たちの強みも少なくないです。まとめて言えば、服装自主ブランドの建設において、私たちの優勢は4つの面に現れています。産業基礎、市場共有、ブランド意識、消費市場。

第二に、任務を明確にし、積極的に協力し、共同発展する。ブランドは市場の産物であり、ブランドの建設主体は企業であるが、政府部門は成果があるべきで、もし規範、公平、秩序、健康な市場環境がなければ、企業は更に優秀で、製品は更に優良で、自主ブランドを創建するのも困難である。重点的に発展戦略を制定し、共同推進の横方向連合を設立し、縦方向の作業メカニズムを構築し、良好な市場環境を構築し、いくつかの重点ブランドを育成し、ブランドの国際化を実現する。具体的には以下のいくつかの方面が含まれています。

第一に、指導を強化し、政策提言を提出し、統一的かつ効果的な戦略と仕事メカニズムを制定し、自主ブランドの発展目標、モデルチェンジ方式と方向を明確にし、段階別に仕事の重点と実施計画を制定し、業界企業が先進的な発展理念を堅持することを提唱し、環境保護、省エネ、低炭素グリーン。

第二に、環境を作成し、政府部門は有利なブランド発展の国内市場環境を作り、内外ブランドに同等の待遇を実現し、自主ブランドの保護などは、企業が一般的に政府の協力を望んでいるところです。これは政府部門の職責です。

第三に、プラットフォームを構築し、公共サービスシステムをさらに強化し、充実させることは、自主ブランドの建設を推進する重要な内容である。政府の指導の下で、業界協会、科学研究院の役割を発揮し、公共サービス機構を設立し、人材育成、デザイナー育成、対外交流などの面で服装自主ブランド企業に高品質で効率なサービスを提供します。

第四に、重点的に育成し、紡織工業の協調性の企画及び服装故郷の自主ブランドの建設を加速することに関する指導意見の中で、強い影響力を持つセルフブランド企業を育成し、革新力が強く、市場のカバー面、占有率が高く、企業能力が強い100社の企業を選んで、早く国際化服装自主ブランドを形成するように努力しています。

五は宣伝を強化して、現在アパレル業界はいくつかのブランドを形成して、豊富な経験を蓄積して、よく総括して宣伝を広めることに値して、私達は服装のブランドの建設方案を制定して、中宣伝部と疎通と協議を行って、百軒ぐらいのブランドが確定した後に、重点的に宣伝力を増大して、同時に消費民族のブランド、自主ブランドを提唱して、努力して全社会を建造して自主ブランドを重視します。

資金支援であり、現在の資金政策を十分に活用し、服装自主ブランドプロジェクトを優先的に手配し、ブランド建設と公共体系建設のコラムを増やし、ブランド企業の技術センターの設立、物流配送システムなどを奨励します。これも以前の服装ブランドが技術改造プロジェクトのサポートを受けにくい状況を変えました。財政資金を自主ブランドの公共サービスに対する支持を獲得する。