小本は創業して1年で8軒の店を経営しています。

12月1日、汪昌鎮は1992年から始まりました。

しかし、「水性」がよくない彼は最初の商売で17万元の損をしました。

その後、彼は途中で家を出て、残りの5万元を持って、家庭用品業でゴロゴロして、この業界の深センで一番早い開拓者になりました。

汪昌鎮にとって、海に入る第一歩は甘い思い出ではない。

1992年創業の道を歩み始めた時、「お金は全部親戚や友達から借りたもので、三千五千円を集めて、ほしい人は全部借りました。」

創業当初の窮迫は、今もなお記憶に新しい。

「その時は二つを見ていました。

このような簡単な構想に支えられて、50平方メートルの中古品の店が宝安南路に開店しました。

だんだん入行した後に汪昌鎮は古物を経営して事務所で貿易をしますと雲泥の差があります。古物市場の商品はとても複雑です。一部の古い電気製品は修理できないし、全然売れないです。倉庫に積み上げるしかないです。

このすべては汪昌鎮の予想していなかったことです。

一年足らずで、倉庫の中の中古品は商品の大部分を占めました。

止むを得ず、痛みに耐えて店を閉めるしかない。

会計すると17万元の赤字です。

元の21万元の創業資金は4万元しか残っていません。

小さな店が閉まり、お金が儲からないので、まだ大きな借金があります。

汪昌鎮は家で二日間寝ていましたが、起きられませんでした。

今になっても、汪昌鎮は当時のあの焦燥感を忘れられません。

どうすればいいですか？

空手作戦決戦の松坪山

松坪山は深圳で最初に集中的に建設された微利房住宅団地で、合わせて2800余りのスイートルームがあります。

汪昌鎮にとって、松坪山は特別な意味を持っています。

「松坪山で装飾工事をしていた友達がいました。ここで工事を請け負うと紹介してくれました。その後、2800軒以上の家を見て、チャンスが来ました。」

「学費」を払った汪昌鎮は「内装請負業者」に選ばれませんでした。これは当時深センの家庭装飾業界で一般的に採用された形式です。

彼は別の道を切り開いて，一風変わった道を歩いた。

汪昌鎮は不動産管理会社と協力し、団地内の家庭内装工事を担当したいです。

「まず10万元の品質保証金を管理所に支払うと約束しました。内装工事チームも私が統一的に管理しています。もし住民に内装工事の苦情があったら、管理所はここからお金を引き落としてもいいです。」

今から見れば、このようなオリジナルの「品質保証金の納付、統一管理」のモデルは、現在各正規の家庭用品会社の「雛形」です。

これは管理部の賛同を得ました。

住民が管理処で鍵を受け取る時、汪昌鎮は小さい「手招き」を考えました。装飾宣伝ビラのページを各世帯の主な資料袋に入れて、無料の広告をしました。同時に不動産管理会社の名義で発給して、世帯主の信頼度を高めました。

それだけでなく、汪昌鎮は一気に松坪山商店街の10店舗を借りて資金の実力を見せつけました。

「あの時、不動産管理会社から見たら、わあ、実力があって、もっと安心して協力してくれました。

実際、私はポケットにお金がないと、2人とも太った顔をしていました。」

市場ができました。契約書にサインしました。資金はどこにありますか？そこで、汪昌鎮はいくつかの材料商を誘って松坪山に市場を見に行きました。

「ここには2800の新しい部屋があると彼らに伝えました。

これを聞いて、彼らは目が明るくなりました。先を争って入場したいです。

彼らの前金を受け取って、全部で9万元を融資して、管理所の10万元の品質保証金を全部集めました。

第一歩ができました。一兵卒のない汪昌鎮は大通りに立って軍隊を募集して馬を買います。

市場があれば誰もいないと心配しないでください。10個の請負チームを募集しました。それぞれ2万元の保証金を受け取りました。資金はやっと解決しました。

松坪山は汪昌鎮の得意作です。

一年間で、汪昌鎮は全部で500軒以上の家を作りました。ネットは50万元近く儲けて、興奮して眠れませんでした。

今日、汪昌鎮は時々坪山に帰って、そこの大通りの団地で散歩して、あのはらはらする“戦争”を回想します。

専門市場に身を任せて今日の規模を打ち立てます。

第一桶の金を儲けた汪昌鎮は、家庭用品業界に対する自信を固めました。「深センは新しい都市で、毎日多くの家が建てられています。以前は『桶を提げて、街で仕事を請ける』という内装のゲリラモードは確かに大きくないです。」

実際には、雅庭の発展の軌跡は、深圳の家装企業の「無から有まで、有から新まで」の「生き生きとした画集」でもあります。1995年、汪昌鎮は建築材料の専門市場で最初に住宅装飾城を開設し、専門建築材料の市場とセットになって、家庭装飾専門化の道を歩みました。

専門家の家具会社の営業許可証を取れない汪昌鎮は巧みにボールを磨きました。「雅庭室内美化設計会社」を設立しました。

「当時の専門市場全体は私たち一家だけで内装をしていました。

しかし、事実は私たちの方法が正しいと証明しています。」

汪昌鎮は専門市場を通じて、4年間で雅庭の売上は何倍になりましたか？1年間で千万元の売り上げがあり、支店数は1社から10社に増えました。

このすべては私たちが早く出発したからです。その後、多くの人が雅庭に行くというパターンが相次いでいます。

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「家装四小龍」を創立して業界の「混戦」を終了します。

「商売が上手なときは、一気に大層になる」

1998年、建設局は家庭用の会社を設立することを許可し始めました。雅庭の後で、夜間に多くの家庭用の会社が現れました。

市場競争の激しさはその年のメディア広告市場に見られます。

汪昌鎮は2000年の業界戦に対して記憶に新しいです。

その前に、深センの家庭用品業界はメディアで広告を売りました。全部「豆腐の塊」です。

2000年になると、家の服装の業界は毎日記者発表会があります。

多くの家装企業が「抱団」を通じて市場シェアを拡大しようとしています。

汪昌鎮は一回の外地出張から帰ってきました。

規模の優勢があった雅庭は孤立されました。」

この時、汪昌鎮は対策を練っています。

2000年、雅庭は率先して新聞に家庭用の広告を掲載しました。「当時、私たちの広告用語は百家は一佳に及ばず、雅庭には十社があります。抱団に対して、消費者に伝えたいのです。私たちは一番いいです。個々の規模も一番大きいです。これらの共同企業よりずっといいです。」

雅庭のこの行為は導火線のようです。深センの家庭用品市場は混戦に陥っています。

「広告戦を長くやると、お金がかかりすぎます。

そこで、もう一つの連合を構想し始めました。

しばらくの時間を経て下相談して、大衆、嘉音、満堂紅の3家と雅庭の実力の相当する家庭服の企業に居住して、共に新しい連盟を構成します。

「私たちは深圳の『家装四小龍』と名乗って、各種の企画活動と広告宣伝を展開しています。すぐに家の中で群を抜いています。」

汪昌鎮は当時の市場競争の激しさを興奮して描いています。

拡張は練習をおろそかにしてはいけません。

深センの家装の商売は真っ赤で、汪昌鎮は大きくしようとしています。

2000年に、汪昌鎮は故郷の武漢に初めて支社を設立しました。

その後、武漢で10店舗を開き、西安でも4店舗を展開しました。

三年以上前に、雅庭は平均一ヶ月半に1つの支店を開設しています。

屋台が大きくなりました。危機もついてきました。

2003年から2004年にかけて、汪昌鎮は明らかに一部の力が足りないと感じています。

この時点で彼は、過去の経営戦略を見直し、全国展開のペースを緩め、社内経営管理に重点を置いている。

汪昌鎮は、拡張の歩調はあまり速く歩けず、多元化に誤解されないと告白しました。

今、私達の対外戦略は一つ二つの重点都市を狙って、現地市場に足を踏み入れることです。

汪昌鎮はこのように自分の長年の心得を総括します。企業の内功練習と縄張り争いは同じ重要です。

汪昌鎮によると、以前は5年間の計画を立てていたが、現在は毎年の中で毎月実施されている。

以前は会社の考えがあって、いつも各種の論証を経て、結果の実施の時、“山の頭”はとっくに同業者に占有されたことを発見します。

家庭用品業界は市場をリードするのが難しく、市場に迎合するのが重要です。そのため、応急メカニズムを作り、市場のニーズに適時に応えてこそ、市場を把握することができます。

最初にお金を返すために、二日間の二泊で眠れない落ちぶれを経験しました。第一弾の金を稼いで二日間も眠れない狂喜を体験しました。今の汪昌鎮は雅庭装飾工事有限公司の社長席に座っています。傘下の支社は武漢、北京、上海、青島、西寧などの大都市に分布しています。