中国の靴輸出企業はどうやって欧米市場に流通ルートを作りますか？

12月21日のニュースでは、靴の種類はずっとわが国です。輸出口の大口商品の一つです。2004年、靴類の輸出は152億ドルで、軽工業工芸品の輸出総額は1671億ドルの9.1%を占めています。全国の輸出総額は5934億ドルの2.6%を占めています。国際靴市場の中で、我が国もかなり重要な地位を占めています。関連資料によると、現在、中国の靴類の年間生産量は約100億組で、世界の総生産量の60%ぐらいを占めています。世界の靴貿易の中で、中国の靴類の輸出額も25%以上を占めています。世界一です。

中国は世界製靴センターで、現在アメリカです。市場靴の65%は中国産です。中国の靴の種類の製品は異なったルートを通じてアメリカ市場に入ることができます。市場を開拓する前に、十分な準備をしてください。アメリカの市場は巨大で、複雑です。

ここは競争が激しいだけでなく、市場の相場が目まぐるしく変化しています。アメリカの法律体系は市場、商店と製品の管理方式も国内と違っています。アメリカの商店はビジネスパートナー、製品に対する要求も高いです。中国の靴類企業はアメリカ市場を開拓する前に、これに対して十分にはっきりした認識と理解が必要です。そうでなければ、いい商品でも成功するとは限りません。

　　流通チャネルの選択と確立

アメリカの経済は高度に発達していて、世界最大の消費市場であり、巨大な市場需要量があります。しかし、アメリカ市場は複雑で、変化が激しく、競争が激しいです。そのため、中国の靴類企業はアメリカ市場で一定のシェアを占める必要があります。アメリカ市場に長期的に安定した流通ルートを確立する必要があります。流通チャネルの種類は多様で、どのような方法で存在しても、お客様がいつでも便利に連絡と交流ができるようにして、絶えず市場シェアを拡大していくのが一番効果的なチャネルパターンです。中国の靴の種類の企業はしっかりとアメリカ市場を捉えて、アメリカ市場の特徴と企業自身の情況を結び付けて、当企業に合う販売ルートを選んで創立します。

靴類企業は、自社の状況に応じて適切な流通ルートを選択し、確立します。経済力が強く、市場経験が豊富な企業はアメリカに支社、事務所を設立して、初めての市場資料を把握するのに便利です。経済実力が弱く、市場経験が豊富でない企業は中間商人によって市場ルートの開拓を助けることができます。同時に新型のマーケティング方式を採用して業務を開拓することができます。

流通チャネルを作る目的はお客様とよりよくコミュニケーションし、交流することです。現地人はコミュニケーション方式、文化背景及びお客様の心理に対する理解に比べられない優位性を持っています。現地の管理者と従業員を雇用して、彼らの先進的な管理経験と成熟した販売ルートを利用して、ブランドの建立を推進します。中国の靴類企業は現地の従業員を採用することによって、現地で良好な取引先関係を築きやすく、市場開拓の基礎を築きます。

自身の強みと劣勢

中国の靴の種類の製品はさまざまな等級の製品があります。アメリカのさまざまな層の消費者のニーズを満たすことができます。中国の労働力資源が豊富で、靴の材料資源が十分で、原材料の価格が安いです。中国の靴類企業の製品はアメリカ市場で数量の上で絶対的な優位を占めています。

同時に、中国の靴類の製品は自主ブランドに不足しています。不利な流通ルートの確立と開拓；靴類の製品の内在する品質は比較的に低く、科学技術の含有量は高くなく、靴類の製品の品質はさらに向上する必要があります。

そのため、流通ルートを選ぶ時、靴の種類の企業は自身の優位を見て、同時にはっきりと存在の劣勢をも認識します。長所と短所を避け、十分に優位を発揮し、流通ルートを確立すると同時に、ブランドの名声度を確立し、製品の内在品質を絶えず向上させる。

アメリカの靴市場では、海外の製品が圧倒的にリードしています。非ゴム靴市場の76%の製品は中国製です。ゴムと繊維の布靴市場の中で、中国製の製品は75%を占めています。中国の靴類の製品はアメリカ市場の数量で圧倒的な優位を占めています。同時に大きな挑戦に直面しています。アメリカ政府は靴類製品の衛生安全に対して特に厳しいです。アメリカのグリーン障壁は高く、各種有害化学品の残存量制限が厳しいです。アメリカ関税は全体的に高いです。アメリカの消費者は靴類製品の固有品質要求が高く、科学技術の含有量も高いです。アメリカ市場の潜在力が高く、各国間の競争が非常に激しいです。アメリカ市場は靴類製品の通関手続きが極めて複雑で、費用が高いです。{pageubreak}

これらの厳しい挑戦に直面して、中国の靴類企業は積極的な態度で販売ルートを選ぶ時、これらの問題を十分に考慮して、アメリカ市場の特徴と消費者の購買習慣に対する販売ルートと宣伝普及戦略を制定し、アメリカの法律、市場普及モデル、販売ルート、及び東西文化の違いを理解する必要があります。

中国の靴製造企業は自国の労働力資源が豊富で、原材料の価格が安いなどの特徴を利用して、国内で研究開発と生産を行い、製品を生産してからEUの各加盟国に販売します。大手ベンダーは自分のグローバル購買センターと地区購買センターを通じて統括しています。

大規模な商品の買い付けを行い、それを分散して販売する。このような方式を通じて、販売ルートを拡大し、中国の企業と製品を保護し、同時に製品の販売を加速しました。

中国の輸出靴の優位性

（1）価格が低い

中国の労働資源は豊富で安いです。原材料は安いです。エネルギーは安いです。これらの要因は中国の靴類をEUで明らかな価格優勢にさせます。

（2）デザインが多い

中国の靴の種類はわりに多くて、デザインも多くて、価格の段階の区分は比較的に明らかで、このようにEUの市場の消費者の消費を満たすことができます。

多様化し、階層化した消費需要を費やす。

（3）一定の品質優勢

中国の靴の品質の優位性も比較的に明らかで、中国の靴類の価格が安くて品が良い全体の優位を体現しています。

中国の輸出靴の劣勢

（1）ブランドが足りない

例えばイタリア、イギリス、ドイツ、スペインなどの国の靴類はすべていくつかの世界の有名なブランドがあって、消費者の中でとても高い知名度があります。ブランドの欠如は伝統的なヨーロッパ人の豪華さとブランドの消費習慣と一致していません。

（2）中国の靴類生産企業の生産規模は単一企業の輸出数量と比較的に小さく、規模効果を達成するのが難しく、単位コストを増加させ、自分の利益空間を減少させる。

EUではイタリア、イギリス、ドイツ、スペインなどの靴製造工業が発達しています。彼らはブランド樹立の面でよくやっています。ATTIVA、LORIBLU、Lesaunda、SergioRossi、VitoAtionli、Geox、ポールなどのブランドは全世界で知名度が高いです。中国にもいくつかの国内の有名なブランドがありますが、例えば百麗鳥、富貴鳥、森達など、国際市場での知名度はそんなに高くありません。海外の有名なブランドは中国の靴類輸出の欧州連合市場に大きな挑戦をもたらしました。

欧州連合市場における他国の靴類は品質、設計、管理及びマーケティングにおいても中国に輸出される靴類に挑戦を与えています。例えばイタリアの靴、卓越した品質とファッションを追求して、優雅で、レジャーで、高度でシンプルなデザインの基準点です。女性の靴のデザインにおいて、細いヒールと尖った木型を放棄しないで、カジュアルシューズの機能がより実用化されています。男性の靴は荘重さと完璧な工芸の製作を尊び、デザインが高く、快適で、細部のデザインが精緻で魅力的です。また、イタリアの靴は多くのカラフルな幾何学プリントのデザインを採用しています。

また、中国の靴類の輸出に挑戦したのは欧州連合の市場にある他の国の靴類の製品です。例えばトルコ、東南アジアのいくつかの国で、これらの国は価格、資金、技術ブランドなどの面で一定の優位があり、中国の靴類の製品に大きな挑戦をもたらしました。