楊落：晋江人は靴を売っています。丁志忠はブランドを売っています。

ある哲学者は建設現場を通りました。労働者が三人いるのを見て、「何をしていますか？」

最初の労働者は答えました。「私はれんがを積んでいます。」

二番目の労働者は「家を建てている」と答えました。

三番目の労働者は答えました。「私は教会を建てています。」

10年後、最初の労働者はまだレンガを積んでいます。第二の労働者は工事のリーダーになりました。第三の労働者はもう建築会社の社長になりました。

この物語は現在進行中です。

なぜ他の人が靴を売っていますか？

一つの位置づけは「中国最大多数の消費者が買えるブランド」であり、中国の人口大国にとって、安踏ブランドという位置づけは人口ボーナスの見返りを大いに分かち合うようになりました。

実はコカコーラ、マクドナルドが中国市場で成功したのも、「中国最大の消費者が買えるブランド」を作ったからです。

安踏ブランドの4つの支点の概況は、マーケティングが突破点を見つけ、成長は切り口を見つけ、革新は立脚点を見つけ、ブランドは最高点を見つけた。

マーケティングは突破点を見つけました。1999年に、安踏は利益が百万に満たない時に、思い切って80万元を投入して孔令輝を代理人にしてもらいます。そして、中央テレビで広告を出します。

結果として、孔林輝は一戦で有名になり、安踏ブランドも勢いに乗って、二年足らずで、運動靴市場でのシェアは13%に達しました。

ブランドの創建について言えば、当初の80万のリスクは実は低コストのリスクです。

成長の切り口を見つけました。2004年11月に、安踏は入札を通じてCBAリーグの唯一の指定運動装備スポンサーになりました。

これはすべてのCBA選手が安踏の製品を着て出場するという意味です。

四年間の戦略提携の中で、安踏バスケットボールの製品の成長が目覚しく、販売総額の3%から2007年の13%に上昇しました。

革新的な足場を見つける：靴にとっては、気分が悪いのは足だけが知っている。

2005年にスポーツ科学実験室を設立し、運動力学の研究に力を入れ、40余りの国家級特許を取得し、スポーツ用品業界標準の制定者の一人となりました。

アン踏の革新に対する投資の見返りは、アン踏がCBA装備プロバイダーとして、選手満足度は98%に達しました。

ブランドは最高点を見つけました。2009年6月に、中国オリンピック委員会と正式に戦略提携パートナーになりました。バンクーバーオリンピック、広州アジア大会、ロンドンオリンピックの三大トップ試合の優勝服の権益を獲得しました。

ブランドは総合的な実力の体現で、単一のマーケティング活動の結果だけではない。

注目すべき現象の一つは、アン踏広告の投入率が数年連続で減少していますが、販売はまだ減少していません。消費者の口コミがブランド形成に積極的な役割を果たしているということです。

丁志忠さんが言ったように、靴を買ったら、履き心地が悪くなります。また二番目の靴を買いますか？

全部買ったら一番目のペアは二年目に成長できますか？

一つの企業が消費者に認められたら、総合的な能力の向上であり、実力の向上である。

消費者の認識も、ディーラーの収益を保障してくれました。これでやっと安踏のディーラーが投資して「安心して創業し、着実に」商売をすることになりました。

現在、安踏ブランドは広大な顧客認識を持っています。全国に分布するルートを持っています。密集したスポーツマーケティング資源を持っています。強大な生産能力を持っています。安踏には何が必要ですか？

これは安踏ブランドの創建者、政策決定者、管理者が深く考えるべきものです。