阿仕トンメンズブランドセンター総監督陳涛インタビュー

司会：今回はゲストを招待します。アットトンメンズ（中国）服飾有限公司のブランドセンター総監督の陳涛さんは、彼がとても優秀な企業であることを知っています。27日の人民大会堂でも彼ら自身の活動が行われました。それはどのような活動ですか？

陳涛：昨日の午後、人民大会堂で私達と江蘇省服装協会のここで共同で発表会を開催しました。第13回江蘇服装節の発表会に続き、今回北京に来ました。或いは、私達は北京に来てこの展覧会に参加しました。江蘇省のニュースブランドとしての姿勢で北京に来ました。今年は江蘇服装協会のようなプラットフォームと江蘇国際服装祭りのようなプラットフォームと一緒に北京に来ました。

司会：アシュトンブランドのスタイルの位置づけはどうなりますか？

　　陈涛：是这样的，目前我们阿仕顿男装这块儿我们把它定位叫做城市休闲男装，这个也是经过我们长时间一个调研，最后定位出来公司要走的一个风格，首先我们对男装行业消费趋势做一个分析，其次对我们消费群体也做了一个深入的调研，那么还有对我们企业自身的一些所具备的资源，和我们一些行业内相关品牌他们的一些情况都做了详细的调研，那么根据这个行业消费趋势来说，未来男装消费我们总结出来，未来男装一定是趋向于品牌化，休闲化，个性化和舒适化这几个方面，从我们消费群体来说，消费群体现在也是愿意支付更多的钱在选择在更舒适这样的一个着装上面，而且品牌意识在不断地提升，原来一些可能初级阶段的时候很多散货店他有很强的竞争力，可以跟一些品牌店去分掉一部分消费群体，那么现在随着市场消费越来越成熟，未来男装这块儿市场选择一定是品牌企业取代这些散货店，所以我们根据这个男装消费的这个趋势，我们发现休闲化，品牌化是我们未来要走的趋势，我们根据国内整个市场上来说，做商务男装这块儿已经是比较成熟了，而且国内很多一线品牌做的比较好，那么做个性休闲的品牌现在也不断的崛起，很多个性品牌在国内是异军突起，也是战略了很大一块份额，但是我们发现在个性休闲和商务之间的这一种我们把它称作大众休闲这个风格定位目前市场上不是很多，所以我们未来想在中国开更多的连锁店，我们首先就要定位是一个大众的市场，而且我们根据现在我们原来专卖店的消费群体，我们会员调研发现，25岁到45岁是我们一个消费群体的年龄段，25岁到35岁是我们核心年龄段，这样一群人正好处于事业奋斗期的男人，他们对男装消费这块儿比较理性，不是盲目的去追求这种奢侈品あるいはもっと実用的で、実用主義者なので、この価格区間では、このスタイルの位置づけを見つけました。大衆ファッションのスタイルを都市カジュアルメンズという位置づけにしました。そして、今は商品企画から開発まで、ブランド普及まで都市レジャーという位置づけを巡っています。私達のブランドは具体的にこのような状況です。

成功した企業ごとに、彼が最後まで自分の影響力を持ってきたと信じています。あるいはグループになった後に、以前はきっと多くの苦労をしました。

　　陈涛：这里我给大家简单介绍一下，我们企业就是2003年初创，2003年的时候我们第一家零售店开业，当时也是我们企业刚刚创立，我们是从零售做起的，零售企业是从生产工厂生产来做起的，我们的出身就是从零售做起，开了第一家服装店，当时我们也是做代理，那么随着几年的发展，我们有一定的积累，而且有一定的资源，掌握一定的资源，那么从05年开始就正式运作阿仕顿这样一个品牌，05年我们当时定位的时候，就是要做连锁，而且是要做直营管理的连锁店，所以从05年开始我们发展阿仕顿，但是从05年到08年这个期间，相对来说我们发展的速度不是很快，因为我们是靠企业 一步一步的发展，然后再去开连锁店，有资金的积累再去开店，这样速度相对来说比较慢，但是那几年我们整个企业的管理这块儿包括文化打造这块儿，他的积累还是比较深厚的，几年积累对我们是非常有帮助的，从08年开始我们公司就推出了加盟模式，全托管的加盟模式，也就是从08年开始，我们推广了加盟模式之后，企业的发展速度就是很迅速的就上来了，因为我们这种现在的品牌定位加上我们全托管加盟模式，再加上我们商业模式这几个点对我们投资商我们的加盟商非常有吸引力，08年到09年到2010年我们都是以每年翻一番的速度在发展，现在我们在整个的华东地区也近两百家连锁店，我们计划到今年年底发展到300家的营销目标，2003年到2011年公司也是蓄势的几年，09年我们搬到总部大楼以后，公司在运营标准的打造，在终端形象提升上面，在品牌推广上面都是在不断地加强，所以我们把今年2011年的定位叫做蓄势腾飞，那么接下来未来五年将是我们阿仕顿蓄势腾飞的，今年是我们的开局之年，也是我们战略计划的开局之年，我们亮相北京人民大会堂も私達のブランドです。業界や南方市場全体に対して自分の声が少しあります。

長い間の必然性がもたらした結果です。

陈涛：私たちは数年前の势いを通して、これからもっといい発展态势があると信じています。

アシュトンも近代化を志して産業化した集団です。この目標からどれぐらい遠いと思いますか？それともすでに達成しましたか？それともすでに接近しましたか？

この目标にはまだ距离があります。社长を含めて、会社はこの块に対する自信が十分あります。いいビジネスモデルを持っていますので、凝集力があり、情热があります。力のあるこのようなチームは今このようにしています。今は阿仕トン男装のようなブランドを操作しています。私たちのビジネスモデルは绝えず最适化され、成熟されています。ブランドの最終的な統合は中国になります。未来はやはりこの方向に向かってやりたいです。もちろん私達の企業には核心的な価値観があります。服装産業グループです。だから、未来はどう発展しても必ず私達の熟知しているアパレル産業をめぐって歩いています。だから、私達の核心価値観を体現しています。

最近の阿仕頓の発展はとても速いです。このような成績を得られると思いますか？

　　陈涛：我觉得阿仕顿能够这么快的速度发展，有几个点，首先我觉得是我们选对了商业模式，商业模式很重要，我们走对了路，走下去才会越走越好，首先我们商业模式选择的很正确，我们选择的是SPA自由品牌模式，专业零售商，像国际上ZARA，H￡M，SPA这样先进模式的典型代表，我们从创立之日起，从我们运作阿仕顿的时候就不断学习先进的模式，到了中国本土之后呢，我们把这个模式改良加以创新，能够适合我们中国市场来推广，经过这几年的运作，我觉得我们对商业模式这块儿还是有信心的，我觉得这个模式未来的路还可以走很长，也是可以快速发展的一个模式，因为我们现在全部采取了这种垂直化的运作，从商品企划，到品牌运作，到终端销售全部都是公司一体化运作的，没有任何中间环节，我们在商品定价上面有很大的定价权，所以我们现在商品在市フィールドの価格性能比はまだ非常に高いです。ビジネスモデルの選択が正しいと、成功への道は一つだけだと思います。どうやって成功するかというと、やはり人にあります。人は一番重要な要素ですから、社長もモデルは簡単に模倣されやすいと言いました。でも、仕事トンの精神と文化は快速にコピーされにくいです。だから、私達は阿仕頓企業全体のこの企業文化を作り上げて、激情も含めています。私たちはこのモデルといい市場位置づけなので、将来はもっと遠くまでいけると思います。このように数年間で急速に発展できる重要な道です。

ブランドのプロモーションにおいて阿仕顿はどのような自分の形がありますか？

　　陈涛：品牌推广，因为我们觉得做连锁这个商业模式的话，开连锁店，那么我们每一个连锁店就是我们最大一块推广阵地，我们把终端建设好，把我们的这个终端形象把我们的服务，把我们的这个商品陈列都做好，这是我们最大一块品牌推广的渠道，我们有两百个店，就意味着有两百个阵地，有一千个店就有一千个阵地，包括在公司整体推广上面，我们现在还是包括户外啊，还有整个的网络这块儿，包括和中国服装网合作，我觉得网络这块儿也是非常好的一块阵地，对于我们这种模式来说，因为我们是全托管的，我们不需要快速的去招代理商，因为我们没有代理商，我们也不需要去铺天盖地的打广告，所以更多是通过品牌塑造，通过品牌推广让更多人全了解我们这个模式，了解我们企业的优势在哪里，所以我们通过像中国服装网这样的国内比较好的网络平台，不断地去通过一些软性的东西来把我们的文化，把我们企业的理念，把我们的先进商业模式真正传达给消费者，传达给我们加盟商，投资商，我觉得这一点是我们比较看重的，今后在和其他媒体的软性合作上，包括一些活动，大型的活动上面一些投资，目前我们整个电视媒体刚刚开始接触，因为我们觉得现在我们这个市场相对来说比较集中，目前市场主要集中在华东地区，电视媒体这块儿我们还是选择地方卫视和地方台在投放，未来如果我们向全国市场发展，会选择一些大一点的国家级的媒体，那么接下来公司有可能会在今年，目前我们在酝酿，寻找一个品牌代言人，也是帮助我们更好的做一个品牌的一个推广，和消费者建立一个更好的情感沟通，也是通过形象代言人传递给消费者我们品牌的价值观和我们品牌所需要传递给消费者的一个感觉

陈涛さん、ありがとうございます。またお会いしましょう。