低消費と企業の販促戦略

実際に詳しく分析してみると、消費者の「低消費」行為の背後にはまだ多くの隠れた消費方向と需要があることがわかった。

十分な市場競争、絶えず新しいマーケティング手段とインターネットの急速な伝播などの要素によって、広範な消費者、特に80後を中心とする消費群体の消費見識と経験は空前の向上と豊富さを得ました。

今の市場は消費者主権の時代に入ったと言える。

インフレの圧力の下で、これらのますます理性的な消費者は短期的に「低下している」消費行為をしているが、価値基準と消費品位を放棄したという意味ではない。

このような市場背景の下で、企業は元手を惜しまなくても、長期的、大規模な直接的な値下げセールを行っていますが、消費者の販促理由を知らせないと、敏感な消費者のご機嫌を取ることができないばかりか、逆に企業の製品とブランドに対する信頼をなくして、企業の「奥さんを失って、また兵士を折ってしまった」ということになります。

したがって、適切な販促戦略を選択し、実施することは、企業が今の消費者の「低消費」行為に対応する重要な一環である。

原則とガイド

「値下げしても減らない」は「低消費」の下で企業が販促戦略を実施する基本原則だと思います。

なぜなら、「低下している」というのは消費者のインフレ圧力の下での短期的な行動の表れだけで、彼らは高品質の製品とサービスに対する追求を放棄していません。

もし企業が低価格の販売促進力を盲目的に追求して、品質保証を無視したり、消費者にこのような誤解が生じたら、必ず消費者に淘汰されます。

市場の販促の本質は企業と消費者の効果的なコミュニケーションを実現することです。だから、企業の販促は消費者の合理的な心理的な期待を導くことができます。

具体的には、企業は消費者のために十分な知覚価値を譲る一方、市場の販促効率を高め、企業が薄利多売でき、合理的な見返りを得る。

同時に、低コスト、高焦点の販促宣伝手段を通じて、消費者の購入コスト、使用コストと機会コストを効果的に低減し、彼らのために十分な意思決定根拠を提供する。

つまり、私達の販促はインフレ圧力下の消費者を刺激して少なくなって多く買って、単回の消費量を増大させます。買うのを緩めることを急買いにして、消費の緊迫性を増加します。

これらの消費行動の変化は、販促効率を高め、単位製品の販促費用を低減し、企業が消費者に譲渡する付加価値をより良い補償を得ることができます。同時に、「値引きしない商品」の販促原則を実現し、企業と消費者が良性のインタラクティブの中にいるようにします。

販促策の選択

販促戦略の革新と調整において、私は「促進」と「販促」を同時に進めてこそ、企業が販促効率を高め、また販促効果を達成することができると考えています。つまり、企業は消費者販促とチャネル販促の二つのレベルで規定を統一し、共同で実行する必要があります。

消費者に対する販促戦略計画

企業のこの問題に対する考えは、消費者に迎合し、誘導し、企業の利益行為を感知させなければならない。

具体的には、テーマ、内容、効率の三つの面から考えられます。

販促テーマ：派手さを捨てて、実益を重視する。

経済環境が良い場合、商店はいくつかの「XXツアーを勝ち取る機会がある」というテーマのプロモーション活動を行います。例えば、APPはかつて「清風ティッシュツアー台湾」のテーマ活動を出しました。青春の顔、綺麗な音楽、美しい風景など、消費者に人気があります。

しかし、「低消費」の背景において、消費者の追求の目標は実益と価格性能比であるため、企業は販促テーマの選択において消費者のこの特性に合わせて、そっと彼らの心の底の弦を動かします。

「プラスしてもプラスしない」――ピザハットのピザ、「生活の中の小さな驚きに歓呼する」――今麦郎ハロゲンは、今日から見て、簡潔で実際的で、触れることができる販促テーマと広告用語は消費者の積極的な消費の重要な支えになります。