凡客は生放送だけではなく、後の波がもっとひどいです。

Vanclではなく、他の人です。

Vanclは300%を超えるスピードで発展していますが、実際にはVanclと同じ時期に誕生したのはMasa Maso、Jusstyle、Sporticaなどのブランドです。これらは最初はカジュアルです。

9月、京東、ガンガン、赤子などのプラットフォームで頻繁にSporticaブランドを見ましたが、これに対してネットのプラットフォームが広がっていますが、メディアの前ではあまり露出していません。

呉詩輝は特に話上手な人ではないですが、誠実さは十分です。

インタビューが終わった時、呉詩輝はQQを通じてわざわざ謝罪しました。

有名な「淘ブランド」の創始者として、呉詩輝は10年間の仕事をしました。

創業者の異なる選択

2007年の夏、PPGに属する伝説があります。

今ではこの伝説は薄寂としていますが、この伝説を追って生まれたのはもっと素晴らしい真実です。

Vancl、Masa Maso、Jusstyle、Sporticaは共に2007年の同グループのファンです。

同じように、彼らは最初から独立したのを選びます。

その時、陳年浸淫電商は十年になりました。優れた販売が得意です。孫弘は聖大宝羅、ヴィックの多くのブランドを提供しています。ルートから作って、マーケティングが分かります。「生産以外はほとんどやったことがあります。」徐群は消費財企業の管理職を務めています。EMBAを勉強して、その選択した課題はB 2 Cを研究してから実践に身を投じます。

斯波帝カード創始者呉詩輝

4人は一人当たり2007年下半期にB 2 Cプラットフォームに通い、自社ブランドを発売した。

しかし、わずか数ヶ月後、最初の分化が始まった。

VanclもMasa Masoも断固としてPPGの歩みに従って前進します。

しかし、陳年率いるVanclは狂気の低価格を選択し、孫弘の率いるMasa Masoは中高級男装市場を選ぶ。

徐群の率いるJusstyleと呉詩輝の率いるSporticaは2008年4月に淘宝商城にチェックインして、初めて淘宝商城のブランドにチェックインします。

広告費7,800万円を燃やして、三四十万円だけを売りました。売り上げは広告費を支払うに足りません。

呉詩輝の独立したB 2 Cプラットフォームの作ったのは人にかわいがらせます。

ウェブサイトのオンライン、呉詩輝はネット広告、陸地のエレベーター広告、公共交通広告、ビラを配り始めました。

呉詩輝はジャガイモのネット上で一日5000元の広告費を投じましたが、まだ3000元の服が売られていません。

B 2 Cは業界でお金を焼くことで有名です。流量を得るためには、マーケティング広告をしなければなりません。

マーケティングが得意な陳年と孫弘にとって、自分の所長を生かしやすい道です。

しかし、伝統的な外国貿易を国内貿易に転化し、マーケティングを知らない呉詩輝にとっては、失敗は必至のようです。

「民間の中小企業として、外部資金注入がない場合、PPG路線を歩むのは難しい」。

呉詩輝は言った。

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「自分のプラットフォームを作る」とはいけません。呉詩輝は「外部のプラットフォームを借りる」と転戦します。

この時ちょうど宝を洗うショッピングセンターのチャンネルに会って出して、呉詩輝はほとんど感動的にショッピングセンターに入るのです。

しかし、「他のプラットフォームを借りる」という計画は彼が思ったほどうまくいっていません。

斯波帝のカードの線の下で実体の加盟店

力を貸して宝を洗う

淘宝のプラットフォームは安い価格を切り札にして、そのユーザーは価格が極めて敏感な消費者です。

斯波帝カードは独立したB 2 C 400元ぐらいの定価では6000万元のユーザーを淘宝することができません。

そこで、呉詩輝は低価格で消費者を引き付け、価格を徐々に値上げしようとしました。

しかし価格は何十個かの位置付けができますが、呉詩輝はSporticaという新しいブランドの品質を下げたくないです。

シャツでもTシャツでも、彼は業界最高の基準で仕入れて注文しています。

スペクターカードのポロTシャツはBMWのメンズと同じファブリックを採用していますが、前者は59元で、後は専門店で1000元以上の価格で販売しています。

「斯波帝カードの生地は一メートルに30元以上で、他のシャツの直売ブランドの布地は最大で一メートルに十数元です。」

この波帝カードの代わりに加工して生産しているメーカーは言っています。

この工場の加工費は同業者より30%高いです。

「普通のメンズシャツの加工費は8元から12元、13元までで、スペアカードのシャツの加工費は18元ぐらいです。」

上質な斯波帝カードはすぐに「品がよくて値段が安い」というイメージで消費者を引きつけて、上質な口コミと高い重複購入を形成しました。

タオバオでの販売量は毎日300個に達するが、お金を損する。

長い間お金を損する商売はできません。呉詩輝はビジネスマンです。

価格を高めて、生地のコストを下げて、呉詩輝は改めて製品の位置づけを調整しました。

しかし、注文量が200個激減しました。

「定価が重要です。

どのようなブランドがどのような価格に適していますか？これは正確な原価計算が必要です。

呉詩輝は言った。

2009年、偶然の機会に失意した呉詩輝さんは奥さんに助けられて、ジャケットで淘宝記録を作りました。

これは斯波の帝カードのブランドを急速に宝を洗って認可を得させます。

しかし同時に、呉詩輝も単品爆発のサプライチェーンの試練を経験しました。

インターネットでは、生産量が多すぎると、在庫が溜まりやすくなります。生産量が少なくてもよく売れている場合は、注文書を補充するには適時迅速が必要です。

呉詩輝は言った。

幸いにも彼は自分の工場を持っていて、迅速に反応できます。

ブランドを作るには、サプライチェーンをコントロールする能力が必要です。

呉詩輝

その後、呉詩輝は力を借りて淘宝市のプラットフォームを広げ、販売ルートを広げました。斯波帝カードのブランドはここからすぐに消費者の心の中で認められます。

2009年の斯波帝カードの売上高は1800万元に達しました。同時に淘宝商城に入るJusstyleと同じ時期に2000万元を収穫しました。

JusstyleとSporticaはいずれも淘宝プラットフォームで有名な男装「淘ブランド」に成長しました。

2010年淘宝双11活動、斯波帝カードの5割引セールでユーザーの26000余りの注文量を獲得しました。一日に600万元以上を撮影して、430万元以上を支払います。

B 2 Cの道を堅持するVanclとMasa Masoを選んでそれぞれ製品の線を拡張して、婦人服、子供服と下着の帽子の飾りに組み入れて、そしてそれぞれ投資を獲得して、売上高はすでに億元のランクを突破しました。

両者の規模に対応して、巨大広告の投入はいずれも電気商の上位にある。

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インターネットは単なるチャネルです。

孫弘は「Masa Masoの本質は男装ブランドです」と言い、呉詩輝は「インターネットは単なるルートです」と言います。

実際には、ブランド建設の道で、広くルートを敷き、ブランドの知名度を高め、オフラインで下店することが共通の選択です。

2010年、呉詩輝はそれぞれテンセントで撮影して、京東商城、紅子供、ネット、M 18、V+などのプラットフォームで商品を販売して、そしてそれを拡大して宝を洗う商店街と集市のプラットフォームの直営店と販売店を洗って、それは宝を洗って市の販売店を集めて数百に達します。

今はタオバオでJusstyleとMasa Masoを検索しています。公式旗艦店以外にも多くのお店の代理店があります。

すべてのネットワークチャネルでスペアカードを販売し、販売を通じて消費者のブランド認識を完成させる。

これは呉詩輝ブランドの建設の第一歩です。

ネットでしか販売していないブランドは呉詩輝の目には本物のブランドとは言えません。「有名なメンズブランド」を作るには、有線で販売したり、有線で販売したりしなければなりません。

だから、第一歩のネットワークチャネル構築を完成した後、呉詩輝は迷わずにルートの建設を開始しました。

「加盟店は7、8社契約しました。」

2010年の最後の数日間、呉詩輝はオンライン加盟店の実践を開始しました。

接触した数十店舗の中から一定の規模を持ついくつかの初歩的な営業開始を選んだ。

これに先立ち、Masa Masoは2010年5月に北京世界貿易天階に初の170㎡のオフライン店をオープンしましたが、孫弘は最初から第一線都市の主流区域直営を選びました。

呉詩輝は雲南、甘粛、厦門などの二線都市を選んで試水に参加します。

ブランドはいかなる販売プラットフォーム、いかなる販売チャネルを凌駕しています。

私達の注目点はSporticaというブランドの下の全ての製品は各プラットフォーム、販売ルートの占有率と成長であり、あるプラットフォームやチャネルでの販売量に注目しすぎるのではありません。

将来、ブランドと商品だけを輸出する第一線のメンズブランドになります。究極のところはブランドだけを輸出します。

2011年には呉詩輝は百軒の加盟店を開く予定ですが、彼はSportica独立したB 2 Cの建設に最も重要な精力を置いています。

割引活動はブランドの企業資源の当座貸越に深刻です。

独立したB 2 Cは呉詩輝が自主権とブランドイメージを探す頼りとなります。

彼にとって、ブランドの名誉度はブランド建設のもう一つの重要な段階であり、これはB 2 C独立プラットフォームを借りる必要があります。

しかし、呉詩輝にとっては価値があります。

私は今非常に緊迫感があります。一部の資金が溶け込んでいるB 2 Cはすでにあちこちで広告を打っています。

呉詩輝は言った。

インターネットの広告はますます高くなりましたが、呉詩輝にとって、今はB 2 Cをやっています。