大学生が値切る中で探していた商機は、わずかな割引カードで数十万円の利益が得られました。

現代人の財布にはいつもさまざまなカードが詰まっています。

値を切って金の切れ目を出す

張朋さんは中山大学管理学院の04級会計学部の学生で、広州市大学城の設立時の第一回の学生です。

辺鄙な大学街で正規品が売られているとは信じられないので、多くの学生が大学城で買い物しません。

ある時、張朋さんは大学城の総合商業南区に買い物に行きました。匡威靴店の値段が安いのに、お客さんがいません。

靴を買う時、張朋は上司と値段の交渉をして、はっきり言ってクラスメートを連れて買いに来ます。

彼は社長に自分のクラスメートが来ても割引してくれるのかと問い詰めました。

張朋さんは、もし割引カードを作れば、もっと多くの商店が加盟してもっと多くのお客さんを獲得できますし、学生たちにもっと多くの割引を受けられます。

そこで彼は優待カードを作ることにしました。3 Qカードと名づけました。

お腹が空いています。商店が加盟します。

張朋は商店が加盟すると遊説し始めました。在学中の大学生として、勇気と真心だけを持って、各商店の門を叩いています。

ある時、湘料理店の加盟を獲得するために、張朋さんはレストランで一日を待っていました。

ある時、彼はクラスメートとある商店に相談に行きました。正午になって、相手の社長からお弁当を注文するかどうかと聞かれました。彼らは恥ずかしそうに首を振り、マネージャーに感謝しました。結果、二人はずっとお腹が空いていました。

張朋大学二年の時、8万元を使って、他の2つの創業者のシェアを買い切って、3 Qカードの唯一の株主になりました。

大学三年生の時、彼の3 Qカードの事業はピークに達しました。

その時、ある会社が彼を見つけて、3 Qカードを買いたいです。

しかし、若い気鋭の張朋さんは、相手の出した条件に不満を持っていて、協力の話ができませんでした。

3 Qカードはこれでさらなる発展のチャンスを失いました。

経営の道：

加盟費＋広告費＋売上高

3 Qカード会員は3 Qカードの加盟企業で7-9%の割引が受けられますが、3 Qカードの収益は非常に大きいです。

一、事業者加盟費、保証金。

加盟する商店ごとに、加盟費1500元、保証金1500元を支払う必要があります。

張朋さんの各地の遊説を経て、50数名の商店が彼の最初の加盟商になり、加盟費と保証金だけで20万元近くをもらいました。

彼は資金を持っています。

二、カードの売上高。

大学生の消費水準を考慮して、一枚のカードの価格は10元です。

カップルカード、女性カード、男性カードなど、特典カードの種類が豊富です。

割引カードは毎月5万元の収入を張朋友にもたらすことができます。

三、広告収入。

3 Qカードには16社の加盟商のブランドが印刷されています。各ブランドは1500元を受け取ります。

カードの販売を増やすために、「学生生活ガイド」のパンフレットを添付します。

パンフレットは大学の城内の主要な商店の住所、経営項目などの基本的な情報が印刷されていますが、実質的には商店のための広告です。広告は数百元から数万元までかかります。

最も光り輝く時、3 Qカードは共に加盟商の100数軒があって、会員の4万人、団体の成員の500人近く。

すべての経営過程において、現金の流れは先に商店から供給されています。

リスクリマインダ:

技術的なハードルが低いと競争相手が多いです。

3 Qカードは加盟企業に売上高と顧客量の増加を約束し、具体的な増加幅は、事業者の実際の経営状況に応じて協議する。

もし3 Qカードが加盟企業に協定の売上高と顧客量の増加をもたらすことができなかったら、加盟企業は双方の契約関係を中止し、保証金と加盟費を請求することができます。

加盟者が増えるにしたがって、3 Qカードの潜在リスクも増加しています。

加盟企業の中には競争相手が少なくないので、お互いに反発します。

3 Qカードのパターンは技術に対して基本的に要求されていないので、コピーも真似しやすく、後期に多くの競争者が現れます。

収益表

コスト3 Qカード制作費：0.23元/枚

給与-カード販売員の引上げ：2元/枚（販売100枚）、3元/枚（販売200枚）

賃金-チームの中核人員(4人)：1000-2000元

収益加盟費：1500元

保証金：1500元

カード：10元/枚

カードの商標：1500元/個

金券広告の表紙：2万-1.5万元、その他は紙面、大きさによって違います。