ピケ許景南：最終的な目標はブランドの国際化です

スポーツ用品業界は業績の全般的な下落の危機に直面している。安踏と特歩の最新業績によると、企業の来年の受注は減速の兆しを見せているが、李寧は今年上半期純利益前年同期比も50%近く下落した。

しかし、ピケ氏が先ごろ発表した2011年中間決算は、その売上高と粗利益はそれぞれ前年同期比24.7%と32.0%上昇した。

ピケスポーツ用品有限公司（「ピケ」と略称）の許景南（ホ・ギョンナム）会長は24日、本紙記者の取材に対し、ピケの業績が同業者より優れているのは、ピケも同業者のように不動産を作っていれば、逃げられないかもしれないと集中しているからだと述べた業績転落の運命。

　　上半期に大市に勝った

記者：安踏、特歩、李寧の最新報告書はすべてその注文と成長が明らかに減速していることを示して、ピケは主に何によって同業者より高い成長レベルを支えているのか？

許景南：ピケの成長は主に3つの面に依存している：1つは私たちの単店売上高が増加しており、上半期の単店営業面積は前年同期比18.4%増加し、単店売上高も10%を超える上昇があった、第二に、私たちの新規出店のスピードは依然として強く、上半期には395店の新規出店を行い、年間目標の半分を達成し、新規出店販売も成長をもたらしました。3つ目は、ブランドマーケティングの深化と高度化に伴い、国際化のピケブランドが浸透しつつあり、これはピケの製品にプレミアムの可能性をもたらしている。

記者：他のスポーツ用品企業の成長が遅いのは、この業界の冬が来たことを意味しているのではないでしょうか。

許景南：スポーツ用品業界が冬に入ったとは思わない。それは依然として朝日業界だ。スポーツ用品業界の成長率が減速しているのは主に2つの原因がある：1つは高インフレのため、人々は消費時によりいっそう慎重;もう1つは今年はスポーツマーケティングの閑散期の年で、オリンピックもワールドカップのような大型試合の刺激もないので、業界全体の表現は比較的安定しているか、あるいは例年をやや下回っているが、これは正常な市場表現である。

昨年から始まった原材料価格の上昇、特に綿花価格の上昇により、スポーツブランドは値上げを余儀なくされ、一部のブランドの受け入れ能力が試されることになる。ブランドの高さ、知名度が足りない場合は、影響が大きい可能性がありますが、ピケなど上昇傾向にあるブランドは、これをうまく消化することができますプレミアム」という事実を消費者に喜んで受け入れさせている。

　　海外販売が急増する

記者：ピケの国内外市場での販売比率はそれぞれ総売上高のいくらを占めていますか。

許景南：現在、ピケの製品は欧米、アフリカ、アジア、オセアニアなど5大陸70以上の国と地域に販売されている。2011年上半期、ピケの海外売上高は前年同期比20.2%増加し、すでにピケの総売上高の10.3%を占めており、私たちの戦略目標は米国市場を通じて世界市場に影響を与えることです。

ヨーロッパ、NBAに進出した瞬間から、私たちは国際的なスポーツブランドに位置づけられ、そのために多くのことをしてきました。欧州トップクラスのバスケットボールオールスター戦への協賛から、世界最高のバスケットボール連盟NBAへの加盟、キッド、バティールなど国際的な影響力のあるスターへの契約まで、私たちは一歩一歩、国際市場にピケの姿を残した。

今年6月、ピケの国際化マーケティングは再びグレードアップされ、FIBAの「アジア地域パートナー」から「グローバル戦略パートナー」に正式にグレードアップされた。これは「世界バスケットボール選手権大会」、「世界青年男女バスケットボール選手権大会」、「オリンピックバスケットボール種目」などの含金量の大きな優位資源を意味する。これでバスケットボールの分野では、NBAとFIBAの2大トップクラスの資源をピケが占めた。 {page_break}

記者：ピケ氏はグローバル化の過程で、ナイキやアディといったスポーツ大手との衝突も激化しているのではないでしょうか。

許景南：例を挙げると、私たちは以前ナイキ、アディの見えない選手を選ぶしかありませんでしたが、今では彼らとトップスターを競争するようになりました。オールスター選手のキッドも、若い新人も、私たちはライバルと競争するために十分な実力とブランドのアピール力を持っています。そして、私たちは次の姚明、次のコビーを探して、スタートラインで彼らと争っています。

ピケは米国に登録して子会社を設立したが、これはピケの国際市場進出の象徴的な一歩になるだろう。私たちは下半期からアメリカに出店する予定で、アメリカ市場の全面的な店舗展開に伴い、ピケの国際市場の浸透率はさらに向上し、国際収入はさらに向上する見込みです。すでに使用されているピケ米国研究開発設計センターは、ピケの国際市場への攻撃に現地市場のニーズに合った設計と製品を提供する。

記者：中国製から中国製まで、スポーツ用品会社はどのような努力をしなければなりませんか。

許景南：製造から創造まで、結局は国際的な潮流に対する把握である。ここ数年のNBA、国際バスケットボール分野の探索を通じて、ピケはすでに知らず知らずのうちに変化している。

ピケ氏は今年上半期、同社の研究開発設計費を同社の営業総額の1%に倍増させた。現在、ピケは北京、広州、泉州、ロサンゼルスにそれぞれ4つの研究開発スタジオを開設している。これらのスタジオには約250人の研究と設計の専門家が招聘された。 
リスク防止のために現金を確保する

記者：現在、世界経済の状況にはまだいくつかの不透明な要素が存在して、みんなは経済危機が再び訪れることを恐れて、いくつかの製造企業はすでに減産したり閉鎖したりして、ピケの現在のキャッシュフローはどうですか？

許景南：中国紙を見ると、私たちは26億元の現金を手にしており、上半期にも1億3000万元の現金が入金されており、私たちの発展は非常に良性があると言えます。ピケ取締役会は、市場の先行きの不確定な要素に直面して、十分な現金を手にすることは、会社が市場の突然の変化に対して、タイムリーで効果的な反応をするのに役立つと考えている。

記者：下半期と2012年の市場配置について、ピケはどのような計画を持っていますか。

許景南：中国政府がインフレ抑制に力を入れるにつれて、中国の大衆消費市場はさらに好転し、スポーツ用品業界全体の好調に役立つと思います。

ピケの2011年第3四半期、第4四半期、2012年第1四半期の受注額の伸び率はいずれも20%を超えている。製品の安定供給を確保するため、2011年下半期には、予定通り約8000万元を福建省ホイアン県と江西省上高県の2つの生産拠点の建設に投資する。また、山東省荷沢市の生産拠点建設計画もすでに日程を上げており、総投資額は10億元に達する見通しだ。

これらの工場の建設と生産開始に伴い、私たちの製品ラインはさらに豊富になり、製品の種類はさらにそろって、これは私たちの各細分化市場、各国での競争力を高めることができます。