沈志勇：中小家紡企業の投資は革新します。

紡績業界はすでにブランド競争の段階に入っており、業界の先頭に立っている羊がすでに現れていますが、中国の巨大な市場シェアは万社近くの企業を引きつけて競争の仲間入りをしました。このような背景の下で、ブランドがない、経験がない、管理が足りない中小企業に対して、どうやって販売店の資源を奪ってルートを拡張しますか？_リード者が市場で優位な地位を占めているため、全体市場で全面的な競争を展開するのは難しいです。しかし、リーダーがリードしているのはコア市場に先入観を持っているからです。後から来た者として、競争に参加する最も効果的な措置は、積極的に市場に対して破局を行い、破壊的なイノベーションを通じて、自分がある面で先入観を主とする優勢を創造することです。このような企業誘致に関する革新は二つの種類に分けられ、一つは企業誘致の前奏の革新であり、もう一つは企業誘致の方式の革新である。一、招商の前奏の革新家紡業は“勝負招商”の言い方が流行しています。筆者は“勝負招商”というより、“勝負招商開始”のほうが、マーケティングの真髄を発揮できると思います。孫の兵法は言います。多く胜ちます。少なくても胜ちません。」つまり、戦い、胜败は家で决められています。募集も同じです。募集の98%は家で完成しました。世の中には常勝将軍もいないし、予想通りの軍師もいません。でも最初から勝利を運命付けられている招商戦略もあります。最初から勝利するブランドもあります。_1、製品は新品で良い家庭用紡績品の同質化現象に対して非常に深刻で、大多数の企業は製品の革新能力がなくて、みんながローエンド製品のこの丸木橋の上で押し合い殺します。実は、中小の紡績企業にとってはチャンスです。紡績業の市場容量は十分に大きくて、多くの効果的な細分市場があります。投資者は成功するために、第一歩は製品の革新を行うことであり、製品は差異化の優勢を備えているだけで、市場に勝つための利器を備えています。ディーラーにとって、彼らは市場の見通しを見ることができます。これは実際の投資過程でディーラーの目を引くための重要なチップです。_一般的な家庭用紡績製品の研究開発と革新は、往々にして花型、図案、色の設計に焦点を当てる。このような簡単な製品の革新はディーラーを引き付けることができない。中小企業は別の道を切り開かなければならない。個性化、情趣化が紡績業界の発展の主流になりつつあります。小ロット、多品種、特色化は家庭用紡績企業の次の段階の製品開発の大きな方向になります。恒源祥は2008年北京オリンピックのスポンサーになりました。それで、最初のオリンピック服シリーズを発売しました。最初は「グリーンオリンピック」の理念を家紡業界に導入しました。羅莱家紡は家庭紡織業界の後に来て、先に着きました。ファッション化、芸術化、個性化、多様な製品のデザインと研究開発段階に転じたからです。紡績は保健型の紡績製品を開発して生産します。_2、マーケティングモデルの革新家紡業界のマーケティングモデルはすでに業界の発展に大きく遅れており、これはすでに家庭用紡績業界の発展のボトルネックとなっている。_マーケティングモデルの革新は、中小の紡績企業にとって、中小企業が急速に自分の競争優位を確立するのを助けることができます。多くの家庭用紡績企業が卸売市場やスーパーマーケットに釘付けになっている時に、ロレツ家紡は独自の多元化した専門店チェーン加盟システムを構築しました。これはマーケティングモデルの革新です。今のところ、家庭用紡績業界のマーケティングモデルは主に「ルート数拡張、粗放式経営」です。このような市場背景の下で、適度なルートで精耕して、競争相手よりもっと深く開拓する方法です。_市場選択において、「農村が都市を包囲する」というやり方があります。家庭用紡績品のブランドがあり、ブランドの知名度があまり高くないです。業界で影響力のある富アンナ、夢潔、博洋なども、ここ数年のチェーン運営を通じて売上高を拡大し、知名度を高め、広告投入を開始しました。ルートの面では、家庭用紡績業は今の状況は伝統的なルートである。デパートと新型のルート――専門店が共存している局面で、国内の大手紡績企業はすでに各デパートの有利な位置を占めています。しかし、家庭用紡績の加盟商は新型のルートに対して「入場費用が高く、ネットが密集していないので、販売量は伝統に及ばない」という欠点があります。この時、加盟企業が専門店を開くことをどう促進するかが、モデルの革新が成功するかどうかの鍵になります。端末の建設にも初歩的な精緻な作業が必要です。例えば、紫羅莱家紡は端末で端末体験計画を構築し始めました。消費者が店に入ると、販売員は10倍の虫眼鏡を取り出して、虫眼鏡を持って商品を選んでください。そして、「鑑賞を歓迎します。スミレの質感のある紡績」と言ってください。_3、投資先の前に見本市場を作って、市場競争の継続的な成熟と激烈に従って、市場の差異化と消費者の需要の個性化は絶えず変化しています。企業間の競争はますます同質化されています。同質化した市場で競争優位を得るには、同質化した落とし穴を飛び出さなければならない。しかし、家庭用紡績企業は製品と技術において、核心的な革新能力を備えていないので、同質化を抜け出して、流通ルートに視野を置いて、賢明な選択のようです。どのような市場の内部にもマーケティング環境の異なる地域市場が存在する可能性があります。市場内の各地域のマーケティング環境と状態の差異性に対して、選択的に流通業務を展開し、全精力と資源を集中して地域市場を突破していく必要があります。もし資源を核心地域市場に集中すれば、全体の力を部分に集中してコピーし、局部市場をリードしていくことができます。まず、核心の取引先の販売店を選んで、互恵協力関係を達成するよりも、私達の観点は適したところに行って発展するので、先に肉を食べた後で骨をかむので、先に市場の上で攻撃しやすい市場を取って、先に模範を確立して、それからglobrand.comに行って他の市場を攻撃して、半分の功労を果たすことができます。要するに、企業の見本市場における核心目的は、ネットワークを最適化し、端末をコントロールし、激励メカニズムを充実させ、最終的にはエリア第一、ローリングコピーの目的を実現することである。サンプル市場を創立して、粗放式のマーケティングの盛んな家庭用紡績業界で、革新的で勝利を勝ち取る特別な構想で、販売店の最も説得力がある証拠をも引きつけて、模範の力は無限で、なぜ1つの見本の市場を作り上げるのか、その目的は販売商に1つの模範をあげるためです。二、投資方式の革新、ビジネスメディアの革新、伝統的な家紡ブランドの誘致伝播（全針会を含む）は主に四つの方面に集中しています。テレビ、新聞、紡績専門サイトと人員募集。家庭用紡績は市場化に参入したばかりの業界に属しており、ディーラーの分布は極めて分散しており、多くのディーラーが他の業界のディーラーから家庭用紡績販売店にモデルチェンジする過程にあるため、このような状況下では、簡単なテレビと新聞広告は招商効果を達成するのが難しい。食品業界には「新食品」と「砂糖とタバコ」があります。募集広告の主な場所として提供されます。しかし、家庭用紡績業界では主流の専門誌が不足しており、家庭用紡績企業が募集広告を発表することによって、莫大な浪費をもたらしています。　　有鉴于此，笔者建议，在家纺企业招商中，可以采取以下几种创新的媒介方式：　　第一，尽量采用行业相对主流的专业媒体，比如充分利用《家纺时代》杂志来做招商广告; 　　第二，要找到一个大的招商平台，比如参加全针会，或者参加专业的家纺博览会，利用这种大型的经销商汇聚的平台来展开招商，比企业自己去开招商会，相对效果要好得多; 　　第三，在参加全针会或家纺博览会时，尽量充分利用展览会的媒体和现场广告来吸引经销商，这种直接面对面的广告形式，更有招商效果; 　　第四，针对相关行业经销商的招商广告发布：比如利用面料行业专业杂志和内衣专业杂志来做招商广告，以吸引意图转行的经销商。。。。。。大きいブランドの幻覚を造り上げるもう一つの秘訣は「大ブランドを作る幻覚」です。ブランドは幻覚です。_商品は実際で、ブランドは虚で、実際だけあって、虚がなくて、商品はよく売れません。製品が必ずしもよく売れるとは限らないので、製品が必ずしもよく売れないとは限りません。ブランドの制造の运営は理性的で、ブランドの発生した効果はところが感性的で、ブランド、実は1种の幻覚で、音楽、风のようで、それは见たところ形がないようで、また実际に存在しています。家紡の中小企業はブランドをするには幻覚を作るのが得意です。このような幻覚の製造、その肝心な点は三つの方面にあります。まず、企業と製品のブランド化包装に対して、_の次に、マーケティングモデルとマーケティングチームの精密化包装に対して。また、このような投資は資金の投入だけではなく、更に重要なのは革新を行うことであり、巧妙さを求めることである。_3、投資政策は重点的に突破しました。私達はルートパターンと紡績業界の類似の運動靴業界がどのように投資政策を通じて重点的に突破したかを見にきました。「A店工程」には主に二つの方法があります。第一に、KAの売り場を占拠した高点――全国トップ100の大デパートです。当時、特歩、ジョーダン、361度などの「囲い」措置は「百大」のデパートに入って一年以上の期間を経営していました。その年の年末には少なくとも本社の15万元の特別手当が受けられます。この斧は晋江靴業ブランドが一番難しいKAトップルートを通じて、「ブランド入名店」が名利を得られました。「A店工事」のもう一つの力は各省都都市と重点地級市のメイン商圏内の歩行者天国の専門店に向けられています。これらの専門店は現地で人気があって、人の流れが多いです。例えば、成都の春熙路、瀋陽中街と太原街、長沙歩行者天国などです。そのために、各企業はこの専門店に対しての補助額は少なくとも5万元になります。A店の計画の素晴らしいところは、いくつかのブランドがそれぞれの歩行者天国の先頭と中間区間にそれぞれ専門店を出して消費者に対して断片的にブロックし、「スポーツブランドの店は銀行より多い」という感じを与えています。これ