做品牌要靠真刀真枪

生地企業の新製品開発の現状とマーケティングチャネル拡大し、企業とブランド建設について話すと、すべてがより理にかなっているように見えます。江陰フォスター紡績有限公司、浙江易真金紡績有限公司、上海鼎天紡績有限公司へのインタビューで、彼らのブランドは位置合わせ異なる点では、ブランドの真の意味についてもそれぞれ見解があるが、ブランドを作るには真刀実銃を見せるべきだという共通の認識を示している。这应该也是所有行走在品牌路上的面料企业的心声。

　　正確な位置決めブランド発展の強力なエンジンです

企業のブランド位置づけは何ですか。

フォスター：会社は2006年に設立され、わずか数年の発展の中で、私たちは江陰市の「工業トップ100企業」から「中国色織生地色彩研究開発基地」まで、会社は今各種の通常のシャツ生地製品だけでなく、一部の製品をハイエンドのシャツ生地に位置づけて、ハイエンド製品は会社に20%の利益をもたらすだけでなく、会社全体の雰囲気を高めることもできます。現在、「Firstextile」ブランドロゴはすべての業界人の心の中に浸透しつつあり、私たちのハイエンドシャツ生地は力強いブランドを打ち出した。

また、ハイエンド製品は会社の研究開発の実力を代表することができ、会社がさらに新製品を開発し、より多くの顧客を誘致するためにより強固な基礎を築くことができる。

易真金：ジャカード生地を生産する企業として、会社の製品の位置付けがはっきりしていて、新製品の設計と研究開発に有利であるだけでなく、より的確な顧客探しにも有利である。目前公司的面料品牌--芙洛拉，直指成熟女装，面向30岁以上的消費者次に、会社はフロラブランド市場の位置づけ上の年齢幅を拡大し、各年齢層をさらに細分化し、市場の異なる年齢層の需要に対して、製品の花型の大きさ、色の配合比を変化させ、異なる既製服効果を達成し、顧客の範囲を広くする。

鼎天：鼎天の発展理念は「高級カスタマイズに専念し、設計革新を堅持する」ことである。同社は2008年に敷地面積8000平方メートルの工場を買収した後、迅速に市場配置を行った。現在は上海を本部とし、市場は中国の主要省・市をカバーし、ニューヨーク、パリに海外支店を設立している。ニューヨーク、パリをファッション情報と製品開発センター、上海を運営センター、浙江省を生産センター、製品検査センターと物流センター、国内外の各主要市場センターを販売センターとするマトリックス構造を形成する。私たちの目標は明確で、「世界婦人服ジャカード生地第一ブランド」を作り、イタリアの生地カスタマイズのレベルを超え、中国独自の生地の高級カスタマイズを行うことです。

　基礎を固めてブランドを守る

企業のブランド基盤は何ですか。

フォスター：フォスターにとって、製品はブランドの基礎を作ることです。而公司在高端衬衫面料的原料选择上更加讲究，主要以可生物降解、循环再生的功能性原料为主，此外，功能性更为丰富的木纤维、竹炭纤维、甲壳素纤维、聚乳酸纤维等原料的应用也越来越多。

同時に、製品により多くの付加価値を与えることは、ハイエンドのシャツ生地ブランドを作る決定的な要素でもある。まず製品のシリーズ化であり、各製品シリーズには特定の消費者グループがあり、各消費者グループはフォスターで満足できる製品を見つけることができる、次に、デザインの斬新化であり、各製品には一定の流行要素が含まれており、各製品にはファッションの流れがどの程度体現されているのか、また、機能の多様化、各製品には異なる機能があり、各製品の機能にはそれぞれ特色があり、いくつかの製品には複数の機能が備わっている。これだけあれば、お客様がいなくても、ブランドが出なくても心配ありません。{page_break}

易真金：会社はよく設計研究開発者を率いてヨーロッパに行ってファッション情報を理解し、ファッションの雰囲気を感じ、ヨーロッパのジャカード生地の最新設計と最高技術を参考にして、戻ってきてブランドの特色のあるジャカード生地を作ります。率直に言って、多くのヨーロッパの先進的な設計と技術は私たちには学べません。結局、技術の面では、全体的に国内は海外と比べてまだ差があり、一部の後整理技術はまだ相対的に遅れています。そのため、自分の弱みを高めながら、自分の強みを把握し、最大限に発揮しなければなりません。これこそブランドを安定的に発展させるための基礎です。

　　鼎天：首先，鼎天有自己的一流的设计队伍，在设计上非常注重创新，不断通过创新寻求突破、提升品牌的附加值;また、花型には独自の著作権があり、お客様は封版の著作権サービスを受けることができ、迅速な反応メカニズムはお客様と企業をシームレスに連携させ、お客様の本当のニーズを満たすことができます。同時に、鼎天は7日以内に顧客のためにサンプルを出すことができ、同業企業は往々にして20日かかることが多く、時間的に鼎天はまず先手を取り、鼎天の持続的な発展のために信頼できる基礎を築いた。

　　絶えず払うのはより大きな収穫のためだ

企業がブランドを作る上で最も重要だと思っていることは何ですか。

フォスター：科学技術とブランドの発展は生地企業の大きな目標であり、国内外市場の把握と経済情勢の理解はさらに現段階の生地企業の重点仕事であり、ブランドの長期的な発展に最も価値のある面でもある。そのため、これまで会社は新製品の開発に力を入れ、社会文化意識と生活様式の研究を強化するだけでなく、システムの市場調査研究と経済情勢分析を通じて、製品の開発方向を予測し、流行色の研究、新型環境保護材料の応用、生産技術の革新と機能性後整理の開発などの方面に重点を置いてきた。

易真金：会社が歩んできたすべてのステップは、「易真金」という3つの文字を裏付ける：商品の真価と真心で顧客の承認を得る。一方では、お客様に対して常に誠実に接し、お客様のニーズから確実に出発します。同時に、私たちの製品は本物で、品質と品質はすべて高いレベルに見て、自分に利益を得させて、もちろん下流の取引先にも利益を得させて、ウィンウィンの同時にもっと長期的で、安定した協力を得て、ブランドにももっと遠い発展がありました。

　　鼎天：鼎天认为，好的产品更需要专业而优质高效的服务相配套，鼎天面向全体终端客户的个性定制服务、免费打小样、不设起订量、严格的版权保护，目的就是为客户带来真正的利益。同時に、50%外販、50%内販のマーケティングモデルに基づいて、鼎天はすべてハイエンド顧客を選択することを堅持し、また国内でも国外でも、各市場エリアは総マーケティングの30%を超えず、各注文の量は以前より小さくなり、価格は依然として5ドル~ 6ドル/メートルに維持されている。良質な生地の提供を保証すると同時に、鼎天も価格的にかなり優位を占めている。表面的には会社は多くのお金を払っていますが、より多くのお客様と信頼を勝ち取ったことは、より大きな収穫であり、ブランドの基底を築く重要な側面でもあります。