赤トンボ：おしゃれな新国産品

現在の中小企業の融資難の背景には、温州の靴企業の利益の低下、移転、倒産のニュースが絶えない。

煌びやかな一時の「中国靴都」として、温州製靴企業はどうやって産業の衰退に対抗すべきですか？

客観的に言えば、温州製靴業は産業規模、優位企業、研究開発革新、サービスプラットフォーム、ブランド建設、管理発展、地域特色など7つの面において、全国の他のところに先発的な優勢があります。

靴の高付加価値は主にデザイン、販売ルート、ブランドマーケティングなどの環節に集中しており、これらの面でどのように突破し、温州靴企業の全体価値を高め、「企業本部、研究開発、販売は温州にあり、生産基地は市外の価値チェーン検査局にある」ということは間違いなく温州製靴の最高の道である。

今年6月に登場した「温州市靴業産業クラスター転換・アップグレード実施方案」も、この考えをはっきりと説明しました。

この方向に沿って、大規模な靴企業は研究開発とブランドの方向に転換すべきで、これらの転換できない小型企業は前者の産業チェーン体系に組み入れられ、「先導＋セット」のクラスタ発展モデルを形成する。

いくつかの業界のリーダー企業を総合的に比較してみると、赤とんぼは明らかに先頭に立っています。

まず、靴製造業界に先駆けて提出された生産季管理モデルです。

製品の季節管理の概念はもとはずっとアパレル業界に存在していましたが、この概念を導入する前に、製靴企業の現状は販売、生産、研究開発が相対的に独立しています。

この問題に対して、赤とんぼは「ピラミッド」の業務パターン、流れ診断を分析した上で、「製品の季節の運送はメインライン」という管理思想を提出しました。

7～8ヶ月の相談と細分化によって、赤とんぼは製品の季節管理の考えをはっきりと整理しました。

その後、業界の特徴と企業が市場の需要を占領することによって、サプライチェーンの業務環節をできるだけ短縮し、タクトオーダー、物流最適化、サプライチェーンの情報化サポートを行い、そのサプライチェーンの反応速度を大いに加速しました。

もう一つの重要な突破は国内初の集積店モデルである。

集積店のコンセプトはヨーロッパに由来しており、強力なブランドの影響力により多製品の販売を行う端末形態であり、贅沢なブランド経営に多く用いられている。

2007年末、赤とんぼは全国初の集積店を出しました。営業面積は900平方メートルに達しています。赤とんぼ傘下の靴類、服装、皮具、アクセサリーの四つのファッション商品を集めて、お客様にワンストップショッピング体験を提供しています。

国内のトップクラスのデザイナーが、LV、GUCCIなどの国際的な高級ブランド空間のデザイン理念を取り入れ、消費者が高級品店に身を置く感覚を持たせています。

このような消費財の贅沢なブランド経営の「集積」概念は、赤とんぼの単独店の業績を急速に向上させ、利益は普通の専門店より20%以上上昇し、迅速に販売端末に展開されている。

最も先見のある方策は社長の銭金波氏が2005年に提出した「戦略的ゼロ化」である。

当時は不動産、証券業界の熱波が続いていた時、銭金波は本業以外の全産業を「ゼロに戻す」ことを選択し、関連分野からの撤退を含め、多元化を終え、資源集中を実現した。

このような集中優位力は最も得意な仕事のやり方をして、赤とんぼはここ二年の市場の非常に揺れ動く時間で歩かせます。

金融危機で多くの靴メーカーが崩壊した2008年には、ほぼゼロになった赤トンボの売り上げが30億元に達した。

この成績表には、景気の冷え込みによる「売上高の伸びと在庫の低下」も含まれています。

今、高利貸しの危機は多くの関連温州企業を撃破しましたが、赤トンボはまだ影響を受けていません。

それだけでなく、今の赤とんぼはすでに靴類ブランドの限界を突破して、産業構造が極めて豊富で、成熟した国際化のファッショングループに向かって邁進しています。