ハイエンドスポーツブランドや没落のモデルチェンジ時代を迎える

10年前、1足千元以上のナイキやアディダスなどのブランドスニーカーはある程度身分や地位の象徴だったが、ここ数年、光り輝いていたハイエンドスポーツブランドはすでに身を置いており、そのしょうひグループは当初の「小衆」から「大衆」に転換した。千元以上のハイエンド製品から庶民が消費できる数百元の市価に滑り落ち、その中の巨大な落差は、それらの境遇を反映している市場挑戦して転換を迫られたハイエンドスポーツブランドの「没落」の後ろ姿。

多くの消費者が流出している

昨年初めに「相手に引っ張られて『ロバ友』になった」ということになってから、46歳の李揚（仮名）さんが出勤した時の第一選択服は、薄い灰色や濃い緑色の突撃服に着替えた。5日、この科級公務員は、仕事をしているオフィスビルの中で、アウトドアスポーツの装備が静かに流行していることに気づき、ますます多くの同僚や指導者が「さまざまな突撃服に足を加えて登山靴を踏む」スタイルで人を示し始めたと話した。

そしてこれは淄博オリギラのアウトドア装備も手に入れたショッピングモール副総経理司愛娟の証明書。司によると、現在、アウトドア装備を購入している主力層は、数年前のブームが始まった頃の「ロバ友」から、「政府公務員、大学教員、企業社長がかなりの比重を占めている」に変わりつつある。

名前のないアウトドアスポーツクラブの責任者によると、高級アウトドアブランドのファンである地元の役人も少なくないという。それによりますと、そのクラブには現在、「購買力が非常に強い」高級顧客のために作られた「ドイツ、ネパールなどへのハイエンドツアー」があり、「申し込みはまだ少なくない」ということです。

「この2年間に受けた政府や銀行などからの団体購入は年々多くなっている」と、中心市街地の大型売り場で知られるアウトドアスポーツブランドNorthFaceのガイドによると、近年の売上高の年間増加幅は40%前後を維持している。「30歳以上は、ある程度の購買力があり、空き時間が多い」

昨年11月末に開催されたアウトドアスポーツブランドの元祖鳥の紹介会で、デパートのコーナーが突撃服と登山靴を非専門顧客層に押し上げていると代理店は述べた。

他のスポーツアパレルブランドが市場を活気づけているのは、昔のナイキやアディダスたちに挑戦していることが明らかになった。市場を奪い、より多くの消費者を獲得するために、これらのかつてのスポーツブランドの覇者の前に置かれている道はただ一つだ。身の価格を下げ、自分のブランド製品を「庶民の家に飛び込む」ために、アウトドアスポーツブランドのハイエンド市場では、市場を細分化し、ナイキやアディダスたちの前に置かれた現実的な課題に転換した。

「ナイキ、アディ」がひっそりとモデルチェンジ

アウトドアスポーツブランドが「ミドル・ハイエンド市場」の現実を細分化し、ナイキやアディダスなどの伝統的なハイエンドスポーツブランドの市場配置にも一部の程度で変化が生じている。「2003年、淄博初のナイキ専門店を導入した時、30代の中年消費者を主力層としていた」4日、淄博一スポーツブランド代理店の王娟氏は、当時「専門店の主な色調は比較的単一だった」と回想している。

2008年以降、王娟氏によると、ナイキとアディダスのブランドの位置づけは徐々に青少年に傾いているという。17〜18歳の高校生を代表とする若者は、淄博市場でナイキとアディダスの最も主要な購買グループの1つになっている。

5日午前11時28分から11時48分までの間、本紙も同時に、前述の大型売り場ナイキコーナー――同社の区分では、売り上げ上位のA類店に属する――の客足を監視した。モニタリングデータによると、この20分間に32人の顧客が訪問し、うち27人は学生の姿だったが、残りの5人の年上の顧客は一目見ただけですぐに離れた。

実際、これらの若者たちの購買力は「スポーツを好まずアウトドアを愛する」高所得者に劣らないようだ。「学校が始まる前には、数百元のリュックサックが特に売れていた」。

王が提供したデータによると、同社のナイキとアディダスの専門店数十店の売上高は、2003年から現在まで100倍近く増加している。

しかし、王娟が少し心配しているのは、淄博のスポーツ衣料市場では「ほぼ飽和している」ということだ。アウトドアブランドの経営者たちは、「朝日産業」の到来を期待している。