輸出企業は「パイ」の裏の落とし穴を警戒しなければならない。

企業は国内外を開拓している。

暗黙のリスクが高い

輸出企業の頻度は「中招」です。

「契約によるトラブルです。知っていたら完璧な契約をして、買い手に穴をあけさせません。」

中国信保深圳支社の貿易保険業務三箇所の蔡敏が接触した取引先の中で、貿易紛争に陥った輸出商から類似の苦情が出ることがよくあります。海外のバイヤーは契約の不規範を利用して、貨物が目的港に運ばれた後、品質紛争や販売条項のトラブルを引き起こし、輸出者が損失を被ることになります。

「一つの要因は、企業が貿易契約の締結を重視していないことです。

私が引き継ぐ案件の中には、ある輸出企業が交渉の地位や利便性をむさぼる原因で、買い手と正式な輸出契約を締結していません。これは後続の契約履行過程で問題が発生しかねません。

海外のバイヤーが信用を無視して、さまざまな理由で支払いを拒否したら、輸出者は自分の権利を主張する時、相応の証拠が足りなくなります。

蔡敏さんによると、深センのある大手輸出企業は契約の根拠が足りないため、アメリカのある世界の500強企業との取引で受動的になり、最終的に60万ドルの損失を受けた。

契約があっても、企業が国際貿易で順調にいくという意味ではないです。

蔡敏さんによると、貿易契約の法的リスク以外に、貿易の罠は輸出企業に押されたもう一つの「藁」です。

「貿易の罠には多くの面が含まれています。

最初に輸出商と交渉した海外のバイヤーは親会社だったが、契約を結ぶ時には買い手は岸国家に登録された傘下の子会社になった。

一体どの主体と取引をしていますか？誰に売掛金を主張していますか？輸出商はよく分かりません。

法律では、親会社と子会社の法的地位は孤立しており、親会社は子会社のために返済する義務がないと規定されていますが、いったん買い手の子会社が破産を宣告されたら、輸出者は適時に債権を登録しても実行可能な資産がなく、大きな損失を被ることになります。

「もう一つの典型的な貿易の罠は『長い線を張って大きな魚を釣る』というものです。

海外のバイヤーは輸出者と比較的小さい注文書を締結します。返済も比較的早いです。輸出者に警戒心をリラックスさせます。

買い手の後で突然大口の注文で輸出商を誘引して取引を放しますが、商品を受け取ったら音信がありません。

また、信用状のソフト条項も貿易の罠の一つです。

具体的な信用状の項目の下で、

「病気があったらむやみに医者にかかる」ことは絶対にいけない。

専門ルートの助けを求めるのは半分の功倍です。

グローバル化の信用危機が日増しに深刻化している現在、中国の輸出企業は比較的円満な結果を得られますか？

中国信保深セン支社の業務管理処の王帥は記者の取材に対し、輸出者は輸入国の税関、税務、貨幣為替、商品検査などの法律法規を厳格に遵守し、難解、突発的な問題が発生した場合、「病気があったら医者にかかります」または盲目的に行動しないでください。

事実上、外国貿易情勢が非常に厳しい現在、中国輸出信用保険会社は中国唯一の政策的輸出信用保険機構として、企業の輸出法律リスクの解消、輸出企業の信頼強化、輸出成約促進に大きな役割を果たしています。

王帥は記者に対し、中国信保深圳支社はお客様のニーズに応じて、国際貿易でよく見られる法律上の紛争、貿易の罠、国別のリスクなどに対して、評価、コンサルティング、研修業務を展開します。

同時に、会社は毎年業界協会と協力し、企業向けに業界交流会を開催し、国別リスク分析報告会などを開催しています。

「不良債権が発生する前に法律の武器を使って自身の権益を保障するのが企業の賢明です。」

これに対して、王帥は輸出企業に3つの提案を提出しました。一つは強い買い手に直面して、輸出企業は十分に自分の優位を発掘し、積極的に合理的な貿易条件を勝ち取り、慎重に貿易契約とその他の補充協議を締結するべきです。

具体的な契約条項を交渉して締結する時、“寸土必争”、いかなる細い点の条件と利益をリラックスしないで、合理的で、受け入れることができる範囲の内で、できるだけ最適で厚くて、最も十分な法律保障を努力します。

例えば、契約を締結する過程で、業界慣例によって契約の中で一ヶ月から二ヶ月の品質協議期間を設けてもいいです。もし買い手が規定期限に品質異議を提出していないなら、製品の合格と見なします。

第二に、所有権保持条項を約定することができます。買い手は全項を支払う前に、商品は輸出商の手に保留されています。もし買い手が誠実ではない行為があれば、輸出者は貨物権を掌握して損失を減らすことができます。

第三に、紛争解決の問題では、細部を無視することはできません。

借金を返せば、訴訟の手段で追突する必要がありますので、注意してください。