ピッカーの旗艦店、米ハリウッドにオープン

ほとんどの中国ではスポーツブランドは高居手放せない在庫に悩んでいた頃、国際ブランドに力を入れていたピケが新たな波をリードし始めた。

米国時間2月16日午前、中国のスポーツブランド「ピケ」の全米旗艦店がロサンゼルス・ウェストハリウッドのメルローズ通りにグランドオープンした。ピケが世界最大のスポーツ用品市場に本格的に参入し、国際スポーツブランド大手のナイキ、アディダスと同競技を始めたことを示している。

ピケが国際ブランド目標に踏み出す飛躍的な一歩だ。これまで、バスケットボールをブランドの核心DNAとするスポーツブランドは、国際的なトップレベルの試合機関であるNBA、FIBA（国際バスケットボール連盟）、WTAと協力することで、すでに香港での上場に成功し、ブランドの国際化と資本の国際化を徐々に実現してきた。

米国を訪問中の福建省委員会副書記で省長の蘇樹林氏は、NBA国際ビジネス開発部ディレクターのカーター？ウェストフォードは、ピケグループの許志華CEO、ピケ米国支社の粟佳社長とともに新店のテープカットを行った。「ピケが国際化の目標に向けてしっかりとした一歩を踏み出してくれて嬉しい」とウェストフォード氏は、ピケがNBAとともに、バスケットボールやバスケットボール製品を世界のより多くの国や地域に持っていくことを望んでいると述べた。

「米国での出店はピケが市場の国際化を開くマイルストーンだ」とピケの許志華CEOは言う。ピケは米国の世界市場での強力な放射線能力を借りて、より広い国際市場に浸透し、名実ともに国際的なブランドになり、名実ともに中国のビジネス名刺になりたいと考えている。

中国ブランドが米大都市に進出

今回オープンしたピケの米国旗艦店は、ウェストハリウッドのマルローズ通り8250番地（8250 Mellose Ave、Los Angeles、CA 90048）にあり、営業面積は2800平方フィート（約260㎡）で、総合コンセプトのストリートショップだ。ロサンゼルスの有名なファッションストリートMelloseに隣接しており、近くには有名なファッションブランドが多く、Adidasなどのスポーツブランドもある。

これに先立ち、別のバスケットボールコンセプトのテーマ旗艦店は昨年12月16日から試験営業を開始した。このお店は、米ロサンゼルス市のカルフールシティウェストフィールドモール（Culver City Westfield/Fox Hill Mall、6000 Sepulveda Blvd、Suite 2604、Culver City、CA、90230）の2階にあり、Footlocker、Footactionなどの有名スポーツ用品店は同じフロアにあり、面積は2950平方フィート（約274㎡）、主にピケブランドのスニーカー、スポーツウェア、アクセサリーを販売している。特別ピケがNBAスターのために作ったシリーズ製品であることが展示と販売の重点となるだろう。

試験営業期間中、ピケのロサンゼルスにある旗艦店はロサンゼルスのファッション、スポーツ関係者に愛され、毎日多くの消費者がピケの製品を購入して訪れる。2011年のオールスターダンクコンテストでマッキーが着用した金剛狼配色のシューズを購入したばかりの米国の消費者は、「私はずっとこのような靴を持つことを夢見ていたが、今ではピケが米国に出店して、私の夢は実現した」と興奮していた。

「米国での出店は思いつきではなく、綿密に計画されている」ピケCEOの許志華氏は、NBAとの8年間にわたる協力と交流を経て、ピケ氏はNBAですでに代弁スター、看板、チーム協力など一連の資源を持ち、高露出度はピケが米国で徐々に知名度と大衆消費の基礎を築き、2011年初めにピケが米国支社を設立することを推進した。豊富なスポーツ資源に加え、米国子会社のローカライズ経営管理は、ピケが他の競合品と区別する資本の所在である。

1年以上の市場調査と準備を経て、ピケの全米旗艦店がオープンした。店内の製品、デザイン装飾スタイル、陳列、店員などはすべて米国化を経て、経験豊富なデザイナー、市場調査会社、店員などを招いて、一連の仕事をした。「この2つの旗艦店の試験営業期間中の販売はほぼ予想通りで、私は満足している」と許志華氏は述べた。

ピケ氏はロサンゼルスにある2つの専門店のほか、米国の有名業者からも入居要請を受けており、さらに交渉中だという。これは、これらのビジネスチャンスを十分に把握すれば、ピケは彼らのチェーンモールを借りて、全米に独自の販売ネットワークを構築し、ピケが米国市場に定着する目標の実現を加速させることができることを意味している。その時、ピケは米国市場に本格的に溶け込む初の中国スポーツアパレルブランドになるだろう。

市場の国際化に向けた堅実な一歩

細数ピッカーが「ブランド国際化」戦略を展開して以来、最も成功したスポーツマーケティング、最大化利用の資源はNBAに勝るものはない。NBAのオフィシャルパートナーとして、ピケ氏はNBA資源を活用して米国プロバスケットボール市場で急速に知名度を広げている。昨年のオールスターダンク大会では、マッキーが何度もスタイルの異なるピケの靴を履き替えて目の前を明るくし、テレビ中継のコメンテーターは「ピケという代弁者は本当に価値がある」と叫んだ。

今、ピケ氏はついに中国ブランドの海外市場開拓のリーダーとなり、ロサンゼルスのような超国際都市に中国スポーツブランドの店舗を出店するのは初めてだ。

周知のように、ロサンゼルスは米国第2の都市であり、世界のファッション、文化、科学技術、貿易の都であり、その強大なブランド放射線効果と牽引効果は、ブランドのコア価値と競争力を高めることができる。競争の激しい米国市場に足を踏み入れることができれば、世界の他の市場で活躍する可能性が高い。

ピケはその中の道理をよく知っている。実際、真の国際ブランドになることはピケの夢だ。23年前のブランド設立当初から、「国際ブランドを創造する」ことを戦略的な発展目標としており、ピケはすでに国際市場への進出準備をしていた。まず「ピケ」の名称は「オリンピック」に由来し、完全な単語と発音は多くの国の消費者に親しみやすく覚えやすい。同時に、最初からピケ創業者の許景南氏は商標知的財産権の重要性を認識し、世界登録の徐々に長い道のりを歩んできた。現在、米国を含む160以上の国と地域で商標登録が行われており、1995年には業界でISO 9002を先に通過した国際品質管理システムと製品品質保証システムの認証は、将来の国際市場への進出に良好な基礎を築いた。

8年にわたってNBAへの進出、FIBAへの加盟など、ブランドの国際化が進み、世界の消費者にピケブランドを認識させるようになった。2009年に香港に上場し、ピケに資本の国際配置を実現させ、国際市場の開拓に資金と経験の支持を提供した。

現在、最も競争の激しい米国に出店し、ピケの国際化戦略は第3のステップを踏み出した：市場の国際化を全面的に開く。ピケ氏にとって、米国市場を開き、ブランドの影響力と製品の競争力を高めることは、世界市場を動かす鍵になるに違いない。

世界市場を深耕する

米国市場は象徴的な動きにすぎない。グローバルでは、ピケも現地のマーケティング資源と経験豊富なディーラーを借りて、市場の潜在力を掘り下げている。

スポーツ資源をマーケティングの媒体として、ピケはすでに他の国際市場は試みており、効果が顕著である。ピケが協賛する国家級スポーツ資源はニュージーランド、イラン、セルビア、オーストラリアなど多くの国と地域に深く入り込み、現地での影響力とアピール力を利用して、自社ブランドを現地市場に投入し、ディーラーの販路を開拓することに成功した。これらの地域でのピケの販売成績は俗っぽくないことが実証されている。現在、ピケは世界に200以上の代理販売拠点を持ち、海外市場の売上高の割合は年々上昇しており、2011年上半期現在、ピケの海外市場の売上高はグループ総売上高の10%を占めている。

米国市場を深く耕すことは、まだ始まりにすぎない。許志華氏によると、2012年、ピケは引き続き国際市場への投入を増やし、特にピケが資源を支援する国と地域は、現地市場のトップ3入りを目指すという。

野心的なピケがその市場目標を実現するには、ピケの市場国際化の道がどれだけ遠くに出るかを証明するにはまだ時間が必要だ。それでも、これはすでに中国企業に積極的な信号を伝えている：経済グローバル化時代、ブランドと製品の総合的な素質はあなたが優勝できるかどうかを決定するだろう。ピケから始まり、スポーツアパレル業界に限らず、新たな中国ブランドの国際化のブームが起こるかもしれない。