風雲変転&Nbsp;2012子供靴服業界の発展趨勢を解読する。

過去二年間で子供用の靴服業界の暗流がわき起こり、各大名が児童靴服市場に進出し、各種業種競争が殺到し、子供用の靴と服というケーキが急速に分割され、子供用の靴と服の業界は天下の4つのパターンを形成している。この四つの力はすさまじいルート争奪戦を繰り広げ、子供用シューズ企業はさらに一歩前進した。ブランド精细化して、业界のシャッフルスピードを速めました。

全体的に見ると、2011年は児童靴業界全体が急速な成長を維持しており、多くの企業が希望を見せている。しかし、私達は当面の危機に直面しなければなりません。製品の同質化問題が深刻で、大量の在庫がたまっています。2012年の児童靴服業界はどのような発展がありますか？

　成り行きの1：業界は4分の天下の構造を形成して、競争は非常に激烈です。

四大陣営の形成は業界のシャッフルを加速させます。

子供の靴と服の業界の成長率はとても速くて、2011年の業界全体の生産額はすでに1.4千億余りに達して、その中の子供の靴の業界は380億ぐらいです。子供の靴と服の業界はすでに四分天下の構造を形成しました。1、国際一流ブランド、例えば未練、くまのプーさん；2、国内伝統靴の業界が子供用の靴の服の領域を拡張する大きなブランド、例えば安踏、361度、特歩、七匹狼の延長のサブブランド；3、靴と服の業界以外の他のブランドは子供用の靴の服の領域に足を踏み入れました。永遠の高貴人カーディガン、ABCブランドなどです。この4大陣営の形成は児童靴業界全体の競争を激化させ、業界のシャッフルを加速させた。

「シャッフルの過程で、第四陣営に生活している子供用シューズブランドは自分の特色を出てこそ、地位を占められます。」陳総経理は、子供用の靴と服のブランドは急速な発展を遂げ、合理的な製品価格体系を制定し、コスト管理が適切に行われ、製品の市場での価格性能比が高くてこそ、市場を勝ち取ることができると考えています。

　トレンドの2：製品の多元化は強音です。

陳绍堅：専売システムを構築するニーズは、製品が多様化することになります。

専門店を開設するには、靴、服、アクセサリーが必要です。靴だけでは専門店のチャネルを構築するのは難しいです。また、消費ニーズによって製品が多様化することもあります。陳総紹介によると、ケンブリッジは基本的にカジュアルな運動靴、服装を主とし、少量のバドミントン、バスケットボールなど学生と密接な関係の部品を加えて、現在、靴、サンダルなどの主要な製品は自主的に研究開発生産しています。

王磊：子供服ブランドは新品類を追加できます。チャネルが成熟し、完備されることが前提です。

王経理から見ると、子供服ブランドの導入には子供靴や部品が必要です。子供靴、アクセサリーの利益スペースが小さいです。製品が豊富になり、店舗の面積も拡大します。端末建設の負担が重くなります。「大きな専門店は様々な種類の商品を積載することができます。現在、子供服の店舗面積は30、40平方メートルで、中小型店舗に属しています。新しい商品を増やすなら、端末の店舗は改造してアップグレードする必要があります。まず店舗のルートを確立してから、靴と服の一体化の道を歩まなければなりません。」王社長は分析しました。

「今は服がメインで、靴が補助です。靴の生産はすべてアウトソーシングの協力方式をとっています。私達は主に製品の設計、研究開発と普及に重点と精力を置いています。」王社長によると、将来、水坊は徐々に製品の種類を改善し、端末の販売を推進していくという。{pageubreak}

　　トレンド3：ブランド化、チェーン経営化への転換とアップグレード

陳绍堅：ブランド化のプロセスは一歩加速します。

前の二年間、子供用の靴ブランドは全国の各ブランドを相手にして、子供用の靴の市場を占拠する環境で、子供服のプロジェクトを導入し始め、ブランド化、チェーン経営化に転換しました。陳総は、伝統的な服飾ブランドは、「ベルト販売」から「ベルト販売」への移行から、最後までブランド化戦略を行い、最初の模造品から自主製品の研究開発まで、製品の品質向上からブランドの製造から資本化まで、このプロセスはすでに何度もの変革と洗礼を経て、子供服ブランドはブランドの縮図として理解できると指摘しています。「昔の服装はゆっくり模索してきたと言えば、児童靴業界はそのまま道がある。未来子供の靴と服の業界の競争はもっと激しくなります。もちろん、当初のブランドの運営より、子供の靴のブランドはもっと派手で激しくなります。全体のシャッフルの過程はもっと速くて、もっと激しくなります。」陳さんは言いました。

トレンド四：ブランドは消費者の個性化ニーズをより重視します。

陳紹堅：「後のオリンピック」の時代に、消費者の個性化の需要が高まった。

昔、子供服のデザインは男性的で、運動的だった。「後五輪」の時代には、消費者の自己意識が目覚め、個性的な需要が高まり、運動靴の市場が縮小し、カジュアルなファッション靴の市場空間がますます大きくなってきました。そのため、多くの子供服がファッション化、個性的な子供服に比べて伸びています。「私たちは現在、主に学校の青少年をターゲットにした消費グループです。私たちの服装もキャンパスの生活形態をめぐって開発されていますが、時代に合わせてファッションやトレンドの要素を取り入れ、製品の生命力と競争力を高めています。」陳さんは紹介しました。

　トレンド5：チャネル争奪戦が続いています。

陳紹堅：デパートの領地は国際的に有名で、専門チャネルの競争が激しいです。

子供用の靴のブランドはシャッフルの段階にあり、デパートのチャネルをリードしているのはほとんど国際一流ブランドです。普通の子供用の靴のブランドはデパートの敷居が高くて、デパートの中でも国際子供用の靴のブランドと競争するのは難しいです。

そこで、大部分の企業は専門チャネルを目指しています。現在の専売小売システムは、ZARA、メットスボンビー、森馬傘下の子供用シューズブランドがややリードしています。大人のスポーツブランドとして知られています。例えば、安踏、特歩、361度の子供服シリーズが発売された後、急速に領地を拡張しています。2012年、専売ルートでの戦争もさらに残酷になる。陳さんはカードを切るたびに店舗の資源が一番足りないと思っています。店舗のURLは慎重に選んで、ルートの生存率を重視しています。

　王磊：チャネルの生存率をより重視します。

もちろん、強力な資金の後ろ盾となる子供服ブランドがあります。チャネル拡張のスピードはとても速いです。今は開店は簡単ですが、生存は難しいです。オープンする店が多くても、チャネルの生存率が低いのが心配です。

現在、水坊は北京地区に100以上の専門店があり、全国に500以上の店舗があります。王経理によると、水坊は主に北方地区の中高級デパートに進出しています。南方地区の店舗数はまだ密集していません。2012年には引き続き市場を開拓し、300店舗程度の店舗を開設する予定です。

　トレンド六：もっと多くのブランドは子供の靴と服の業界に入ります。

陳绍堅：ブランドは情報化管理とコストコントロールを強化しなければならない。

大人の靴の服は子供の靴の市場のブランドに進出してまた引き続き増加して、成人の靴の服が多すぎる成績の競うことがあるため、これは大人の靴の服の発展の過程の必ず経験する道です。

靴企業は一時期の発展を経て、サプライチェーン、製品の原材料に対するコントロールはだんだん成熟してきました。販売システム全体のデータ分析に依存して、未来の企業はより速く標準化、成熟化した運営に入ります。もし企業が一定の段階に発展してから情報化管理とコスト化のコントロールを行うと遅くなります。ブランドはどんどん増えていますが、お客様の資源と市場のシェアは限られています。そのため、実力が小さいブランドの道はより困難になります。

　王磊：新しいブランドが続々と現れて、業界の競争がますます激しくなります。

現在、ナイキやアディダスなどの国際ブランドは強いです。国内の有名なブランドが伸びているサブブランドは、例えば、安踏、361度の子供服ブランドが市場シェアを拡大し、子供用の靴と服の市場という大きなケーキを分けようとしています。王社長は2012年にはもっと多くの大人の靴の企業が触角を子供用の靴の分野に伸ばすと考えています。2012年、児童靴業界の競争は更に激しくなります。{pageubreak}

　トレンド7：企業は依然として製品同質化の問題に直面している。

多くのブランドは依然として発展の第一段階にあり、製品を作ることが重要です。

陳総経理は、子供用の靴の服装企業の発展は三つの段階に分けられます。すなわち、製品の生産段階、ブランドのマーケティング段階、資本運用段階に分けられます。彼は、第四陣営の大部分の企業はまだ第一の発展段階にあります。即ち、製品を作る段階で、だんだんブランドのマーケティング段階に入っています。この過程を短縮して、資本運用段階にもっと早く入ると、自分自身、ひいては業界全体の発展をより良く推進できると指摘しています。

陳総見によると、現在、児童靴服業界の製品同質化の問題は依然として深刻である。陳社長は、企業はまず自分の製品をしっかりと作って、端末の小売モードを確立して、未来の複製に便利であると考えています。複製によって迅速に市場を占有し、市場基盤があれば次の発展計画を考慮し、資本運用に入るかどうか。

　成り行きの8：企業が上場することがいて、肝心な点は先に基礎をしっかりと固めます。

陳绍堅：資本市場は理性化に向かいます。

私たちは上場問題を客観的に見なければならない。上場会社は3年間の審査を経て、証券監所の厳格な審査基準を達成します。まず、ブランドの基礎は十分にしっかりしていなければなりません。これはブランドの前の戦略配置と資源の備蓄に大きな試練を与えています。機械が高速で動くように、必ず厳しい検査を受けなければなりません。盲目的な上場は危険が大きい。

企業が上場した後にすべての資金は社会から源を発します。今、私たちの市場は理性化されています。投資家はどの分野に資金を投入するべきかをすでに知っています。そのため、市場化の運営の下で、ブランドの商も自身の実力を高める重要性を意識するべきで、上場を看板にして資金をごまかすのではありません。

　王磊：証券市場の審査が厳しいので、上場は成功を焦ることはできません。

証券市場は上場企業に対する審査がもっと厳しいです。多くの企業が上場準備をしているにもかかわらず、上場できるかどうかは、なかなか分かりません。「2012年には、成功して上場する企業がなかなかありません。企業はうごめくが、十分な準備ができていない場合は、成功をあせらないようにしましょう。上場を目的とした動きは、慎重に検討する必要があります。王社長は言いました。

　トレンド9：業界全体が安定した発展を維持します。

　　陳紹堅：成人運動靴服市場が縮小し、資源が一部児童靴服業界に流入します。

現在、成人運動は生産能力が過剰なため、すでに滑り落ち始めています。陳総経理は2012年には、より多くの大人の靴と服のディーラーが子供の靴と服の業界に移り、一部の大人の靴と服業界のエリートが子供の靴と服の業界に流入し、この業界のために生き生きとした経営管理理念を注ぎ込み、児童靴と服の業界全体の発展をよりよく推進すると考えています。

　　王磊：市場需要は飽和状態にあります。

2011年、子供の靴と服の業界は一定の成長率を維持しましたが、業界の危機も次第に明らかになりました。在庫問題が深刻で、業界全体の市場需要はだんだん飽和状態になり、経済気候と金融環境は不景気になりました。また、ブランドは増え続けていますが、消費者の需要はより理性的になります。したがって、2012年には、子供用の靴と服の両極分化がより顕著になり、良いブランドがより良くなり、悪いブランドが改善策を講じることなく、市場からさらに圧迫されます。王マネージャーは、子供の靴のブランドは自分のある優位を捉えて、もしブランドのある一方は特に強いならば、例えばマーケティングあるいは製品の優位性は際立っていて、それでは、企業はやはり部分の消費群体を勝ち取ることができて、市場競争の中で場所を占有しますと思っています。

　トレンド十：製品の流行感が強くなる

陳绍堅：子供服のデザインはファッション化に偏ります。

タオバオのデータによると、カジュアルファッションの靴はスポーツシューズよりもよく売れています。これはトレンドです。将来子供服のデザインもますますカジュアル化され、ファッション化されます。ケンブリッジファッション事業センターの劉金火生総監によると、ケンブリッジの子供服は主にファッション、子供趣味、かわいいという特徴をめぐって展開されており、全体的に見ると色が鮮やかである。「私たちの服装は4つのテーマに分かれています。キャンパス、スポーツ、ファッション、アウトドア。大人の服よりも子供服のデザインがもっと豊富で多様です」

陳総紹介によると、ファッションデザインをよりスタイリッシュにするために、消費者のニーズに合わせて、各シーズンのファッションモデルを開発する前に、国際流行色協会からファッション要素を獲得し、業界の主流色要素体系を参考にして、ブランドのスタイルと結合します。

　トレンド十一：ネット販売ルートは次第に重視されます。

陳绍堅：電気商の規模が大きいので、引き続き行ってください。

電子商取引について、陳総経理は、数年前、電子商取引のコストが低く、見返りが高いと考えています。近年の伝統ブランドの一群のハチが電子商取引のプラットフォームに入るにつれて、全体の電子商取引の領域に競争の圧力をもたらしました。製品の供給、物流と普及の問題は、電気商たちを悩ませています。この三方面のコストを合わせて、伝統的なルートの実体店より少なくないです。特に普及の費用。

それでも、e-コマースの将来性はかなり高く、多くの企業が争ってネット販売プラットフォームに進出しています。報道に関して、我が国の2011年の電子商取引の販売総額は6兆元に達して、大部分は靴の服の箱が包むのです。この現象に対して、陳総分析によると、靴の服は低技術量、高製品の付加価値の種類に属し、しかも単品の価格が低いので、詐欺があっても消費者はこのリスクを引き受けることができる。「オンライン販売のメリットは時間や場所に制限されないことです。伝統ブランドがオンライン販売をするメリットは、実体店舗があり、お客様の体験を高めることです。ネットブランドのように多くの時間と精力を使って普及する必要はありません。」したがって、陳総予測によると、2012年には子供用シューズ業界はより多くのブランドがネット販売ルートに入るということです。

　王磊：線の下のルートをもっとしっかりと守ってください。

2012年には、より多くの子供用シューズ企業がオンラインルートを発掘する予定です。王社長によると、今ある子供靴企業はもう経営戦略を変えて、オフラインからネットに移行しました。多くの企業が精力を分散して新しい販売ルートを試し始めた時、伝統的なルートをより堅固に守りたいです。私たちは主に製品の研究開発と販売に力を入れて、着実に製品の生産をしっかりと行い、ライン下の販売をしっかりと行います。適当なタイミングで方向がはっきりしている場合は、電気事業の運営を考慮します。服装業界は常に挑戦と機会の両立です」王社長は言いました。

　トレンド十二：微博コミュニティメディアは広く運用されます。

陳绍堅：ブランドは微博普及をより重視しますが、肝心な点は合理的に運用します。

陳総経理は、企業は盲目的に風に従うべきではなく、微博コミュニティメディアは合理的、科学的に運用されるべきであり、いわゆる合理的な運用とはブランドの特徴に基づいて科学的で合理的に微博などの新興ツールを利用してブランドにサービスを普及させることであると考えています。広く使うことは同じです。科学的に使えるかどうかはまた同じです。現在多くの企業がミニブログを使ってマーケティングを展開していますが、効果はまだ向上しています。2012年、ケンブリッジも微博コミュニティメディアの役割を重視し、関連部門が微博マーケティングを担当する。

トレンド13：祝日の促進とインタラクティブ性の強化

王磊：インタラクティブ活動を通じて製品の販売量を高める

活動を通じて製品の販売を促進し、一部の市場は活動によって販売量を高めることができます。王社長は、2012年に子供用の靴と服の企業がインタラクティブな活動を増加すると考えています。例えば、ショー活動、子役の選抜などはお客様と交流し、プロモーション活動の企画を重視しています。特に上半期のプロモーション活動は子供の日のプロモーションも重点です。

　傾向十四：マーケティング及び技術人材は相対的に不足している。

王磊：人材問題は相変わらず企業に悩み続けています。

ずっと以来、子供の靴と服の業界の人材はすべて比較的にまばらで、マーケティング、設計の人材はすべて長期的に不足しています。対照的に、2012年には、一般労働者の募集状況が以前より緩和されるかもしれないが、技術研究開発人材とマーケティング人材が不足している。王経理は空挺兵は企業文化と管理方式との融合を考慮しなければならないと考えています。もし高層管理人材を導入するなら、まだしばらくの接触が必要で、企業に溶け込むことができます。そのため、人材問題は依然として企業が重点的に解決する難題です。