企業は出展基準を理解し、慎重に出展しなければならない。

展示会の性質:

展示の目的によって分けられます。イメージ展示とビジネス出展です。

業界の設定によって、業界展と総合展を分けます。

観客構成によって分けられます。

貿易方式によって-小売展と注文展を分けます。

展示者によって-総合展、貿易展及び消費展などを分けます。

欧米の先進国では性質が違う。服装展示会の境界線はかなりはっきりしていますが、それでも出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択しなければなりません。次の表を参照して、異なる性質の服装展示会の特徴を強調します。

　　展示会性質展示業者の見学者の展示内容目的入場方式

総合メーカー

貿易商商人

こうきょう工業品

消費財貿易

小売り

切符を買って入場する

貿易メーカー

貿易メーカー

貿易商の工業品

消費財貿易

貿易登記で入場する

入場を登録する

消費小売業者は主に公衆消費品の小売販売とチケット購入で入場します。

知名度:

展覧業は今まで発展して、各業界はすでに自分が全世界の知名度の服装の展覧会を持っていることを形成して、買い手の争っていく場所になります。例えば：ドイツのフランクフルトの春秋の消費財博覧会、ミラノのMACEF展、ハノーファーの工業博覧会など。通常、衣料品展示会の知名度が高いほど、誘致する出展者と買い手が多くなり、成約の可能性が高くなります。新しいファッションショーに参加するなら、主催者が誰かを見てください。この業界で一定のアピール力がありますか？しかし、有名な服装展示会はよく有料で高いです。それでも、その効果は有名ではない服装展示会に参加するより良いです。

展示内容：

当代の展示業の大きな特徴は専門化に向かっていることです。つまり、同じテーマのアパレル展示会は細分化されて多くの小さな専門展になります。例えば、飲み物に関する展示会でもありますが、その中には展示されている製品があります。製品の原料でもありますし、生産設備でもあります。包装材や技術などもあります。ですから、ビジネスに参加するには、「道を間違えないようにする」ということをよく知っておく必要があります。

時間:

どの製品も自分のライフサイクルを持っています。すなわち、新入生、発育、成熟、飽和と衰退の5段階です。展示効率と製品周期の間には一定の規則性がある。普通の製品にとって、新入生と発育の段階で、直ちに参加するのは半分の功労倍の効果を受け取ります。成熟と飽和の段階で、参加の効果は倍の功を奏するだけかもしれません。

場所:

ファッションショーに参加する最終目的は、この地域やこの展示会を通じて世界の各地域に製品を売り込むことです。そのためには、この展覧会の主催地域や周辺の放射線地域に独自の目標市場があるかどうかを研究しなければなりません。潜在的な購買力があるかどうか。必要な時はまず市場調査を行ってもいいです。アフリカ大陸に靴の販売をしに行きたいという人がいましたが、そのアイデア自体には非難の余地がありません。アフリカ大陸の暑さにも合っています。この製品を売りさばく良い市場です。しかし、この地域の住民の習慣は普段から靴を履きたくないとは思いませんでした。