丁健通の成功への道

　　「チャルメラアートン」

丁建通は学校に行ったことがないが、器用で勤勉で学びやすく、多種の技術に精通している。チャルメラや二胡を吹くことができるほか、創業初期には丁建通自身がデザイナーとして靴の絵を描くこともでき、工場ではたまにショベルの運転を手伝った。

今では、彼のような初代創業者の多くが舞台裏に退き、暇を楽しむようになったが、71歳になった丁建通は仕事が彼の楽しみだと考えている。

今は忙しい毎日だが、30年前よりは苦ではないと丁建通氏は考えている。

1981年、改革開放が始まったばかりで、丁建通は地元の一般民衆と同じように、農業に従事し、漁をして生計を立てている。彼の4人の子供は本を読んだことがなく、近くの靴工場に弟子入りし、靴を作ってもらった。丁建通氏によると、子供は靴底を作ることができたり、サンプルを作ることができたり、靴の表面を作ることができたりして、すべてを合わせると完全な製靴プロセスではないかという。彼は突然、自分で靴工場を開き、子供たちを仕事に連れ戻すという考えがあった。

親友から2000元を借りてスタートし、丁建通は自分で家に小さな工場を設けて靴の生産を始めた。従業員は彼の4人の子女だった。

最初は、丁家は毎日5足を生産していました革靴。丁建通は毎日自転車に乗って、家で生産した靴を泉州、石獅子などの繁華街に積んで売っていたが、1足20元で販売されていた。これは当時では立派な業外収入だった。

丁建通は当時、街を歩く人の靴を注意深く観察する習慣を身につけていた。彼はよく人の後ろについて行って、歩くと2キロで、夜家に帰って靴のサンプルを描くことができて、翌日はそのようにすることができます。その数年、丁建通は靴のサンプルとして何千枚もの靴の絵を描いたことがある。

生産効率を高めるために、丁建通は1986年に台湾の製靴機械を導入してスニーカーとカジュアルシューズを生産した。手作業で生産に慣れた丁建通氏は、製靴機械の機能に大いに感心し、「製靴原料を入れさえすれば、出てくるのは完成品の靴で、すごい」と語った。その後数年にわたって両岸が交流した後、丁建通氏はよく台湾を視察し、製靴技術を学んだ。

そこで靴工場は急速に紙幣を稼ぐようになった。

それでも丁建通は元農民の性格と服装を維持していたが、これは彼を一度難を逃れさせた。1985年の深夜、何人かの悪党が靴工場に侵入し、丁建通の頭に銃を突きつけ、腕にナイフをかけて30万元を渡すようにした。

丁建通はゆっくりとポケットから3毛1箱の安価なタバコと小銭を取り出し、悪党に「私はただドアを見ていただけで、丁社長はとっくに退勤していた」と言った。強盗は信じて丁建通を逃した。その後強盗が公安に逮捕されてから、自分がだまされたことを知った。

　　「ビュイック」から「361°」へ

1985年前後、中国大陸部で「旅行靴」が流行し、丁建通はこの機会を見計らって一次成形の靴製造設備を導入した。当時の東北の市場が良かったため、この「旅行靴」は丁建通に大きな利益をもたらし、彼の言葉で「1日に少なくとも1車が東北に運ばれた」と述べた。

国内市場の発展に伴い、人々は新しいスニーカーに熱中し始め、1989年から丁建通はスニーカーに転向した。

運動靴を何年か作って、丁建通はぼんやりしたブランド意識を持ち始め、ブランドと商標を持つべきだと家族数人を集めて相談した。その時、みんなが座っていて、アメリカのビュイック自動車の「弾丸ヘッド」商標の図案を見て「この図案はきれいだ」と思ったので、工商部門に行って、順調に登録しました。1994年、丁建通は自分の家族を率いて、ビュイック（福建）靴業有限会社を設立した。

1996年、中国市場に進出しようとした米ゼネラル・モーターズは、中国にビュイック車は少ないが、いたるところに「ビュイック」スニーカーがあることに驚いた。そしてそれから数年、米国のビュイック自動車と中国のビュイックスニーカーの間には葛藤が避けられない。

工商局は2003年に丁建通にブランドを交換させることを提案した。「元の『ビュイック』はGMのブランドと同じ名前で、中国という市場に2つの『ビュイック』が同時に存在すれば、外国人が投資しない可能性があり、これは国の資金導入政策に影響を与える可能性があるので、国の関連部門は私たちを退却させるように働きかけてきた」と丁建通氏は述べた。「2004年に『ビュイック』は正式に『361°』に改名した」。

この「譲歩」には補償はない。

丁建通のビュイックグループはやむを得ずこの時期にブランドを変更し、丁氏家族全体を困惑させた。創業20年にわたって苦労してきたが、丁建通の周りの兄弟たちはすでに成功しているのに、自分のブランドはゼロから始めなければならないのは納得できない。しかし、企業家として唯一考えなければならないのは、問題をどのように解決するかだけだ。

「2004年にビュイックは361°と一緒に使用され、2005年に正式に置き換えられました。消費者が納得できるように移行するプロセスが必要です」と丁建通氏は言う。

361°と改名したのは、昨日の輝かしい記録を新たな出発点とするためだと丁建通氏は説明する。

360°一周した後、もう1°あなたが再び挑戦し、再び追い越すのを待って、丁建通は言った。

そして361°という名前は覚えやすく、また丁建通の新ブランドへの革新理念と追求を非常に適切に表現している。

通常、やむを得ずブランドを変更すると、どの企業も頭を抱えてしまいますが、361°は業界に大きな驚きを与えています。

名称変更は361°の売上高を落とすことなく、むしろ前年よりも大きく伸びた。消費者は361°という新しい名前を快く受け入れた。

2003年から2004年まで、「ビュイック」から「361°」まで、361°スポーツ用品有限会社は自身の発展史上最大の変更を経験した。

　　「361°」に力を入れる

今回の変更は、ブランドの視覚的に簡単なモデルチェンジだけでなく、深い意味では、企業ブランドの発展の新たなステージの構築を意味しています。

靴会社からスポーツ用品会社、製品の単一性から製品のシリーズ化、数百の販売拠点から3000以上の専門ネットワーク、零細端末の単店管理から専門システムのシステムアップグレードまで……これらのすべては、361°がわずか1年足らずで、強いブランドとして体現するエネルギーレベルの躍進を遂げ、これは国内の同業者の中では初めてだ。

改名後、丁建通は361°ブランドの端末運営管理過程で、専売イメージ、商品置物、端末販売促進、ガイドサービス、商品管理などの各方面で全面的な管理アップグレードを実行した。

2004年6、7月の361°地域マーケティングサミットは、市場端末管理の改善活動をさらに盛り上げた。丁建通はまた補助金を助成する方法を採用し、ディーラーの利益を支援し、361°加盟する専門店を雨後のタケノコのように出現させ、ブランドの全体像と専売品質を大幅に向上させた。

その後、361°の発展は丁建通の案内で高速道路に入り始めた。

361°の発展は業界の30%の平均成長率の2倍である。一方、国内市場での361°の占有率は「ビュイック」時代の8%から10%から後の11%に増加し、すでにいくつかのスニーカーブランドの平均市場占有率に近づいている。

「東北3省は私たちの天下で、占有率は20%近くある」。丁建通言う。

7年足らずで、361°は丁建通の力で作り上げられ、ある家族企業から上場会社に成長し、工房式工場から従業員6000人、全国端末専門店6500店、年間売上高40億元を超える大企業に成長し、無名から有名な民族スポーツウェアの一線ブランドに成長した。

ビジネス界で何年も苦労してきたが、丁建通氏は一貫して、製品の品質が最も重要だと考えている。

1985年、晋江陳埭涵口村の「偽薬事件」は、晋江人を心理的に大きな挫折させた。これとは程なく、晋江の「周靴」も全国に知られ、品質問題がブランドを台無しにするだろう。

丁建通氏によると、靴を作る前はみんな農民で、畑作りを中心にしていたが、誰も靴の作り方を知らず、みんな習って学んだという。「周靴」の主な問題は接着剤にある。靴には靴の糊があり、プラスチックにはプラスチックの糊があるが、農民たちは糊であれば靴に塗ることを知らなかった。丁建通はかつて深刻な被害を受けたが、それ以来「お金を稼ぐよりも質がいい」という道理を悟った。

現在、国内に林立する靴ブランドの中で、品質は361°最大の元手となっている。丁建通氏は、「長年にわたり、私は会社に自分の品質サービス基準を事実に基づいて公表し、消費者の監督を自覚的に受け入れるように要求してきました。そして、従業員に対して、脱ゴム、脱皮、研磨底、変形などの品質問題があるすべての製品に対して、無条件に返品するように要求しました。返品の中には模倣品が少なくありませんが、消費者が信頼しているから模倣品を誤って買ってしまったことを考慮して、私たちは責任は消費者の損失を補償する。」

　　「隠れた金メダル」

「創造力を多くする」丁建通は常にこの目標を追求している。

実際、他のブランドとは異なり、丁建通はエンターテインメントスターに代弁させるのが好きではない。彼は、国が進歩するには、国のために光を競い、国のために貢献する人を支援しなければならないと言った。オリンピックのアスリートや宇宙英雄のように国のために栄光を勝ち取ることは、国に進歩的なイメージをもたらすことに意味がある！

「最初は（選手を）雇ったわけではありませんでした代弁すると、より正確には協賛している。彼らには経費がないので、私たちはお金を出して協賛します。それから友達の兄弟のようになって、双方もあまり気にしなくなった。だから、私たちは中国国家バドミントンチームとの協力を始めたのは、一般的なブランドキャラクターのように契約する方法ではなく、協賛の形で始めました。私たちはバドミントンチームの李永波監督と率直で、李永波も義理堅いので、兄弟のように協力して今まで続けることができます」。丁建通説。

今回のロンドン五輪では、361°と中央テレビが共同で「361°ロンドンアクション」五輪特別番組を発表した。オリンピック、スポーツ、観光、探索を主線とするこの番組の視聴率が上昇するにつれて、361°のブランドイメージも千家万戸に深く浸透した。

メディアの五輪報道団に報道装備を提供するほか、361°は金字塔式のロンドン五輪ブランド計画を制定した。塔尖押は五輪金メダルを獲得した中国男子水泳選手の孫楊、塔中は中国自転車チームなどの国家チームに試合服を提供し、底には、観客の目を引く北朝鮮などの代表団に試合出場服を提供している。また、361°はインターネットを通じて「全国民記者団」活動を展開し、「草の根記者」を五輪報道グループに誘致した。

56キロ級重量挙げで優勝した北朝鮮の厳潤哲選手が361°のジャージを着て恥じらいながら表彰台に登った時、中国ブランドはオリンピック競技場での「隠れたチャンピオン」であり、同様に中国のために世界の注目を集めた。

北京世紀潤華広告有限公司の王志堅董事長によると、361°というロンドン五輪マーケティングへの介入は、この企業の新たな発展段階での新たな需要を反映している。

現在の361°は徐々にブランド発展の上昇通路を歩んでいる。丁建通は今でもチャルメラ吹きの弟子を十数人集めており、暇な時には元遊び仲間と二胡を弾いたり、チャルメラ吹きをしたりして、昔の日々を振り返っているという。そこには富豪の丁建通はおらず、「チャルメラアートン」しかいなかった。