中国の高速発展は「ブレーキ」を恐れている。

＜p＞次から次へと大型特売会は、田さんと彼氏にジャック・ジョーンズというブランドへの情熱を失わせました。

往年、ジャックジョーンズは5割引になりました。彼らは宝のように買いあさります。

しかし、今年の初め、上海のあるデパートで行われたジャック・ジョーンズの大型特売会の中で、一部の単品の割引はすでに2～4割に減っています。

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＜p＞シーズンの新商品はほとんどセールに参加しませんでしたが、昨年からジャックジョーンズと同じ親会社の綾致ファッションの姉妹ブランドOnly、VeroModa、Selectedのシーズン割引が頻繁に始まりました。

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＜p＞あるプロのバイヤーが記者に対して、最近彼は中部の省都市で見ました。ほとんどの百貨店やショッピングセンターで綾致の特売会をしています。5割でスタートします。少数のシーズンは2～3割まで低いです。

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＜p＞「狂った割引は、主に在庫のストレスが大きいからです。」

ファッション部門を退職して間もない幹部は記者に対し、2011年から、綾致は直営を強化し始め、次々とディーラーの加盟権を回復した。業績は上がったが、全体の粗利益は減少しており、在庫の圧力も増加している。

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＜p＞＜strong＞高速発展または中止＜strong＞＜p＞

＜p＞上記の4つのブランドはいずれもデンマークの有名な国際ファッション会社Bestsellerグループから来ています。1996年、Bestsellerは中国に入るために全資子会社の綾致ファッションを創立し、次々とOnly、ジャック&Jones、VeromodaとSelectedの4つのブランドを導入しました。

その中でOnlyはデニムスタイルの女装で、Jack&Jonesはデニムスタイルの男装で、Veromodaは都市スタイルの婦人服ブランドで、Selectedはビジネスメンズコースです。

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＜p＞Bestseller公式サイトによると、現在、この4つのブランドは中国の300以上の都市をカバーしており、店舗数は6100軒に達しており、その中でジャックジョーンズの店舗数は最も多く、1748軒である。

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＜p＞注目すべき点は、2011/2012年度において、Bestsellerの税引前純利益は48%減少し、1.61億ユーロしかないが、中国の販売と利益データはBestsellerの勘定に含まれていないので、検索できない。

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＜p＞「これは『壁に咲く壁の外が赤い』です。

ここ数年来、この4大ブランドはヨーロッパでは決して強くないですが、中国で急成長しています。四大ブランドの相補と整合力はとても強くて、更新速度はとても驚きます。

システムがファッションを研究したUTAファッショングループ中国区の楊大_総裁は記者団に対し、綾が導入したブランドは一番早く中国市場に来たファーストファッションブランドであり、一番早く「グローバルデザイン、中国改版」を完成した速いファッションブランドであり、中国市場での一番いい発展期を捕まえました。

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＜p＞例えば、Onlyが入ってきた時に、よく似たような婦人服ブランドのエイガーの萎縮期に遭遇しました。各デパートは人気を増やすために、Onlyでアイガーの空きスペースをカバーします。

ジャックジョーンズは更に風格の上で優位を占有して、このような男装の街頭の文化の風格はその時中国でまだ初めてで、消費者の耳目を一新する感じをあげました。

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＜p＞「二、三年前に、四ブランドの年間売上高はすでに200億元を突破しました。当時はすでに中国のファストファッション＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」服装＜a＞種類の中で一番規模が大きいです。

昨年、この4つのブランドの売上高は一挙に300億元を突破しました。

上記の綾致ファッションの元幹部は記者に対して、今は「ジャック・ジョーンズたち」の割引ブームが頻繁に見られますが、売上高は下がりません。しかし、四半期の在庫率が高くなったため、利潤率は当時と比べられなくなりました。

それでも、ジャックジョーンズの利潤率はやはり米国、森馬などの国内の速いファッションブランドよりはるかに高いです。

この人は言います。

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＜p＞ジャック・ジョーンズのある工場で働いたことがある関係者は記者に対し、市場で499元のジーンズを例にとって、2、3年前に、生地、補助材料、吊り札と加工費を合わせた総コストは50元にも満たないのに対し、ブランドの工場への損失比は約千分の2または千分の3、つまり1000条の中で正常に2つまたは3つの不良品しか損失できないと言いました。

だから、いくら割引してもブランドの利益があります。

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＜p＞＜strong＞代役コスト上昇＜strong＞＜p＞

＜p＞「綾致の中国での発展は『当座貸越性』の過度な発展に属する。

特にOnly、VeroModaの2つのブランドの成長速度は市場の平均速度をはるかに超えています。在庫と滞積は避けられません。

楊大yunはジャックジョーンズを例にとって、大衆ブランドに位置づけられ、消費者の価格に対する訴求が高いという。

だから、このブランドは価格の上ですでに上昇の空間がなくて、低くて高くなることができません。

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＜p＞もちろん、割引も受け身の原因があります。

上記の高級管理者は記者に対し、「競合品は全部値下がりしていますが、まさか値下げしないでしょうか？」と話しました。彼は去年の下半期から一部の二線ブランドの新商品が発売されると4割引になり、市場全体に衝撃を与え、割引の波がますます激しくなりました。

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＜p＞また、Jack&Jones、Veromoda傘下の製品の品質問題が何度も暴露されています。例えば、色の堅さが基準に達していない、一部の有害残留物が基準を超えているなどです。

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＜p＞業界関係者によると、速いファッションブランドの生産能力、ルートと端末市場に対する重視は製品の品質に対する重視をはるかに超えており、その上、綾致傘下ブランドの90%以上は中国で代理生産しており、その供給監督管理もブランドの発展のスピードに追いつかないので、問題層は貧困ではない。

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＜p＞労働者コストが高くなるにつれて、製品の更新要求がますます速くなってきました。

また、綾致は代理工商と加盟商の言語権が非常に強いです。代工とルートの面で常に交換状態にあり、品質に影響を与えます。

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＜p＞一般ブランドと加盟商の間の代理契約は一年に一度の契約であり、前期開拓のために三年間の代理権を開放するブランドもありますが、綾致のような代理契約のサイクルは最短で三ヶ月しかないです。代行業者に対しては品質が不合格の製品に対する賠償要求が高くて、利潤が高くて、またカードがきつくて、多くの代工商は耐えられないと表しています。

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＜p＞上記の幹部は、「国内の製造コストが高いので、4、4年前からいくつかの代行部門を東南アジアに移すことを試みています。例えば、バングラデシュの加工コストは国内の40～50%で、多くのお金を節約できます。」

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＜p＞上記の幹部はまた記者に対して、去年キャッチャーしたばかりのサプライチェーンは外国人で、海外と国内のサプライチェーンの管理についての理解は少し違っています。

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＜p＞＜strong＞エレクトビジネス「下水道」＜strong＞＜p＞

＜p＞なぜ綾がこんなに強くなったのかは、中国では「デパートがないと綾がない」というパターンと切っても切れない。

その傘下のブランドはほとんど国内の大型ショッピングモールの「標準配置」となっており、若いレジャーファッション市場をカバーしたい大型デパートはほとんど綾を招待して入場します。

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＜p＞「例えば万達と綾致は戦略的な協力があり、万達百貨店と万千百货新店はいずれも綾にすべてのブランドの低いスパイクを与えます。」

上記の幹部は記者に対し、綾致も広告をしないで、この部分の資金を店と店の装飾に投入すると言いました。

ブランドのレイアウトでは、綾は異なるブランドの店を別の位置に分けるのではなく、できるだけ各ブランドの店を集めて、消費者に強いインパクトを与えます。

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＜p＞しかし、より強力な競争相手H&M、ZARA、ユニクロなどの国際的なファッション大手が中国でカバーされるようになった時、綾致は大きなストレスを感じました。

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＜p＞現時点では、エレクトビジネスは綾転型の新しいチャネルとなり、ジャック・ジョーンズはさらに典型的な代表となっています。

昨年の「ダブル11」で、4つのブランドの総成約額は2.08億元に達しました。そのうち、Jack&Jonesの成約額は1.27億元で、トップになりました。

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＜p＞Jack&Jonesエレクトビジネスの担当者は、ここ数年、エレクトビジネスのルートをかなり重視していると記者に語った。

日常の電気商のルートの中で、商品の約3分の1は小売の実体の店と同じ金で、3分の2の商品はある程度の格をやり遂げることができます。

「ダブル11」という日には、50人近くの電気事業者運営の中核チームが2ヶ月前に準備し、カスタマーサービスだけで300人を手配し、倉庫出荷を担当する従業員は1500人規模に達しました。

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＜p＞Jack&Jones自身の位置づけもエレクトビジネスに適しており、楊大_氏は、18歳から35歳までの間に、中国のネットユーザーの平均年齢に合致していると分析している。一方で、価格はもともと中端が低く、ネットマーケティングに適しており、オンラインでもラインを広げてカバーできないルートである。

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＜p＞記者がジャック・ジョーンズの猫オフィシャル旗艦店に登録したところ、日常の割引もかなり大きいです。

新商品は10%の割引小包で、残りの商品は7割引区と5割引区に分けられています。その中で「お得に」の春夏用は3割引になります。電気商もその在庫を整理するために欠かせないルートの一つです。

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＜p＞ジャック・ジョーンズなどの綾致ブランドのエレクトビジネスモデルを非難する人もいますが、特に超高い返品率、払い戻し率から見ると、オンラインでの超売れ筋によるブランドの配送についての疑問が絶えません。

猫にこんなに大きな収入があるのに、なぜ自分のB 2 Cチャネルを確立しないで、猫を結びつけるのですか？ネット情報システムがまだ追いつけないのですか？

＜p＞「全体のエレクトビジネスシステムは模索段階にあるので、バランスのとれた方法を早く見つけるのは容易ではない」

上記の幹部によると。

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