狂乱から無問になった運動業界は寒い冬に見舞われた。

運動ブランドはもうファッションしなくなり、温州市場上運動ブランドの店舗数が急落しました。以前は「高傲」のナイキ、アディダスは「1割引」、「99元以下」という言葉にフックをかけました。

低迷する市場のパフォーマンスは、夏の暑い日にスポーツブランドが経験したことのない“逆春寒”をもたらします。国内の第1陣として洋行運動のブランドと縁がある都市として、温州はファッションバブルが破裂した後に探求して、運動のブランドのまた1つの春。

　ホット温州スポーツブランド市場

6つのナイキからスタートします靴

温州は国内で初めてナイキと縁がある都市です。

1987年、温州の若者が上海に出張に行く途中、国内ではあまり見られない六足のナイキ靴を温州に持ち帰り、その広場通りの店で、この若者が小さな運動台に並べました。このカウンターからスタートして、この後の二十年近くの間に、ナイキは温州を風靡して、ファッションの潮流を牽引しています。

この若い人は呉建光といいます。鋭力スポーツのナビゲーターです。その小さいカウンターは今国内第三位のスポーツ用品小売店の鋭力スポーツの原形です。

1990年、市区公園路134－1号、温州第一号はNIKEブランドの「ベンツ」を経営して開業しました。このよく知らない洋スポーツブランドに多くの人が深い興味を持っていますが、千元近くのペアの高い価格で、「消費者とナイキの関係は遠く離れて見ています。」関係者が明らかにした。

わずか4年間で、洋スポーツブランド市場の知名度が急速に高まり、1994年温州鋭力スポーツ用品有限公司が誕生しました。時間、ナイキの靴は温州でその時ほとんど“高いです”、“ファッション”、“高級です”の代名詞です。80後の人は今でも覚えています。1997年の夜に外出した時、足に履くナイキの靴をひったくられた特殊な経験があります。

急速に拡大した市場は共感し、ナイキをはじめとするスポーツブランドの温州市場でのここ10年の急速な成長を刺激した。国内のような百麗、宝勝スポーツ用品の小売大手が続々と温州市場を争っていますが、例えば「運動一家」、「百体育百貨店」などの新鮮な血液が注入されています。狂気に近い温州スポーツブランド市場を極度に刺激しています。

2002年温州の百スポーツ用品の百貨店は経営戦略を運動靴の服、器械に移した後に再び営業を始めて客を迎えて、その年の売上高は千万元を突破しました。2006年に共同広場の「スポーツ一家」が会場の8.8%の割引活動を行った時、現場には警察に来て秩序を維持してもらいました。

北京オリンピックの全国民運動の理念を交えて、このような「狂気」は発酵を続け、2008年、温州体育ブランド市場はピークに達しました。鋭力体育温州支社の関連責任者によると、当時は温州のいくつかのハイエンドスポーツブランドの総市場シェアは50億近くに達し、販売業界は鋭力スポーツ全国販売ランキングの掲示に割り込み、店舗数は200社に激増した。

当時、スポーツブランドの火が「爆発」しました。「その時、割引価格でナイキ、エディを買うなら、基本的には贅沢です。」上記鋭力体育担当者の紹介です。{pageubreak}

　店舗数が急落し、ディーラーが温州から撤退した。

春の寒さをしのぐ

実は、割引の有無はある程度スポーツブランドの近年の生存状況の変化を反映しています。

今も含めてナイキアディダスを含め、以前は「高傲」だった洋スポーツブランドの店舗には、低価格セールの特恵が随所に見られます。五馬街の金三益商店内にある温州百スポーツ用品の商店街で、スポーツブランドの割引の波は1階の黄金の位置にあるアディダスの「5つの折り」から3階のナイキ、アディダスの「99元以下」まで襲ってきました。さらに割引したのは一部の国産スポーツブランドで、例えば李寧、特歩は「1-5割引」、「39元から」まで出しています。

今年の初めに、百スポーツ百貨店で新たに「鋭力多品割引店」がオープンしました。この店にはナイキが発売されたばかりの新型スターバスケットボールの靴があります。割引幅は5%まで下がりました。一階の案内板には「特売専用場1割引」まで書いてあります。このような強力な販促活動でも、この五馬街のゴールドショップの販売実績には多少の増色はなかった。「7月の売上は14万元ぐらいです。」「このような業績は、各売り場ではかなりいいと思います。」売り場の中の営業員が言いました。14万元の売上高は2008年において、日平均800元の運動靴は6足未満で、人気のあるスポーツブランドに比べて、このような業績はとても低いです。

低迷する市場は温州だけではなく、2012年12月12日に全国のナイキの実体店が全線5割引し、オンライン取引と「ダブル12」の価格競争を始めました。かつて全国的に有名な「晋江モデル」が育成したアン踏、特歩、ピケ、361度など多くのスポーツブランドの市場シェアが大幅に縮小されました。

どんどん安くセールしています。経営者が「割引して、活動して、死にたいです。割引しないで、活動しないで、死を待つ」と嘆くことがあります。スポーツブランドはどうなりましたか？

昨年末、リーリースポーツ温州地区の倉庫販売は最高時より20近くになりました。（一つの商品を販売して、在庫20件に対応して）、「在庫がいっぱいたまっています。」不況の市場反応で、多くのスポーツブランドのディーラーが次々と店を閉鎖し、温州から撤退した。温州で起業した鋭力スポーツは、現在温州の店舗数が2008年に比べてほぼ半減し、市場シェアは3割を超えて減少している。かつて温州で16軒のスポーツセンターをオープンした「運動一家」が絶えず閉店した後、五馬街の一家だけが残っています。

五馬街の「スポーツ一家」1階の黄金の位置にある店舗は、開業当初のナイキやアディダスから、より若者に人気の「太平鳥」に変わった。このようなファッションは、ブランドが目立つ「スポーツ一家」の入り口には似合わない。{pageubreak}

国内スポーツ産業整合が目前に迫っている

五年以内に完成するかもしれません。

ファッションをやめて、スポーツブランドの低迷を招いたとの見方があります。

このようなデータセットがあります。年前にスポーツブランドを買った人の中で、本当にスポーツ商品を買う人は10%ぐらいしかいませんでしたが、今は100%近くの購入者がスポーツ商品を買うためにスポーツブランドを買います。データを提供する鋭利なスポーツ温州地区の関連責任者は、「これはバスケットボールの靴、ランニングシューズを意味しています。これらのスポーツ装備消費者は以前のようにカジュアルに履くことができません。運動靴の着用頻度は前の年よりずっと低くなりました。消費需要は他の市場に転向しました。消費習慣は大いに変化しています。」

「2007年は、バスケットボールの靴とジーンズの組み合わせが見慣れている人も多いですが、今はこのように着て歩くと、全身が不自由になります。」ナイキの靴に熱狂した陳さんは言った。

昨年初め、華東地区の最大ナイキの旗艦店が正式に五馬街に登場しました。商品はニューヨークのNIKEと同時に発売されます。ジョーダン11代の限定版のバスケットボール靴が発売された時、靴愛好者に奪われました。スポーツブランド全体の市場不況の背景には、下新開のような規模の旗艦店があり、多くの人がその解読に対して、「物語を語ることが好き」というナイキは新しい市場信号をリリースしています。つまり、限定版のレトロシューズを通じてブランドの再包装を強めています。上記の担当者は「数量限定のスニーカーはナイキが一番お金を稼いでいます。」

また、この旗艦店はスポーツ体験プログラムを追加して、スポーツ製品の消費層を開拓しました。

一方、モービルのような新しい多ブランドの集積店は昨年末にも温州万達広場に進出しました。いくつかのディーラーは天猫、京東などのネットショッピングプラットフォームで旗艦店を始めました。

「スポーツブランドのファッションバブルはすでに崩壊しており、すでに成熟したスポーツブランド市場は必ずスポーツ製品そのものの消費グループを発展させる」上記の担当者の分析によると、このような大きな背景の下で、国内のスポーツ産業の統合が目前に迫っている。

呉建光氏は、統合結果は今後も四社ぐらいで、二極になるかもしれません。中間の販売店の体量は現れません。このような統合の傾向は呉建光から見れば5年以内に完成すると予想されています。その時、中国のスポーツ用品市場には三つのプレートが現れます。一つは国産の軍団で、一つは国際軍団で、同時にもう一つの国際ブランドがあります。