波司登の「遊撃店」戦略を解読する

巨大な深カレー色の多面体が山東濰坊銀座商店城に上陸しました。3メートルにも及ぶ立方体の変化の複数の組み合わせが、ショッピングに訪れる消費者の目を楽しませてくれるような、クールな体験空間に変化しています。これですボストン新しいPO-up Storeモバイルコンセプトショップです。

Pop-Up Storeとは何ですか？pop-up storeはブランドの遊撃店とも言います。伝統的なブティックと比べて、しばらくの間、あるいは数ヶ月から数週間ぐらいの間しか存在しません。その後は別のところに行きます。ゲリラのようです。

Pop-up Storeは海外の小売業、特にファッション業界ではもう珍しい言葉ではないです。クリエイティブマーケティングモデルと小売店の新しい業態を結合するように定義されています。ブランドの遊撃店は近年、世界の大都市の片隅にひっそりと現れ、ますます激しくなっています。各種の高級品ブランドが次々と試水して、このような街頭ブランドから伸びてくる小売概念に足を踏み入れて、Hermès、Chanelなどのファッションブランドも遊撃店を消費を刺激する新式の“武器”と見なします。

一体Pop-up Storeには何か独特の魅力がありますか？

　　アイデアがボトルネックを突破する

アパレル企業の高在庫は、連日の価格爆撃で消費者の神経を揺さぶることができなくなったと暗示し続けている。アパレル業界全体は間違いなく「最も困難」の日にあります。業界の再シャッフル、企業戦略の転換、製品のアップグレードとモデルチェンジの背景の下で、ルートモードの突破とアップグレードも始まっています。

2013年末には、新たなコンセプトストアがイ坊銀座商店街で開幕し、上海のコンセプトストアとは違って、新しく建てられたコンセプトストアが海外でヒットしたPop-up Storeのモデルを導入しました。

「小売業の発展に今まで足りなかったのは消費者の心をときめかす要素で、大同小異の売場配置と商品触媒審美疲労、Pop-up Storeは当時の代表的な存在として、多くの人の視線を集めた」波司登側によると、波司登のPop-up Storeは一種の娯楽精神を重んじ、一波また一波の驚きで消費者の中枢神経を刺激し、変化を喜び、旧来を嫌う新興消費者群を捕獲した。

あるベテランのバイヤーは記者に対して、波司登Pop-up Storeの印象を述べました。「二つの印象が深くて、一つは服の商品が特色があります。二つは空間の特色がもっと明らかで面白いです。流動性の特徴で伝統的な内装のルートを覆しました。一番低い成本を使って、ゲリラを見学するもう一つの楽しみです。」

遊撃店は新鮮で面白いです。専門家は「ゲリラは長く営業していないので、このような店は短い時間ですべての人を引きつけて興奮させる体験をしようとしている」と評価しています。

業界の専門家は、今の大環境は不景気で、小売業は販売の弱い霧に包まれています。ゲリラ店が備えている流動性、柔軟性、主動性、攻撃性、速断性はまさに苦境を脱する良い方法です。

　　地味ですが、簡単ではありません

営業時間が短いので、「遊撃店」はあまりにも粗末ではないでしょうか？記者が見つけたところ、波司登さんは装飾が簡単ですが、精緻で、「遊撃」とつながりにくいです。柔らかな照明、祭りの雰囲気に満ちた小さな装飾品、暖かさと精巧さは消費者を夢中にさせます。

波司登側は、実際に臨時店の本質は非常に質素で、デパート内の臨時専門店、臨時ブランドの販売促進、特売会のようです。Pop-up Store内外の包装をもっと重視しますので、話題の論争性がもっとあります。」はい、もし店舗の設計が適切であれば、遊撃店はデパートや商店街の中で人々の心を奮い立たせる明るい色になります。当然ながら、注目の的となっているのが、「期間限定」で販売されている店舗で、徐々に小売業の新業態として位置づけられている。

これについて、多くの業界関係者は、本土のブランドにとって、遊撃店のこのような小資本の大きい仕返しの普及と販売パターンを参考にしてもいいと思っています。特にいくつかの自主的なデザインのオリジナルブランドは、遊撃店のような低コストのオープンモデルを使用して、間違いなくより良いプロモーション方法です。

しかし、低コストの操作は、安価で商品を投げるという意味ではなく、すべての人がゲリラを打ってもいいという意味ではなく、遊撃店は商品を販売するだけでなく、ブランドイメージを普及させ、創意と理念を販売し、適当に隅にポスターを張っていくつかの製品を並べば、呼び売りができるというわけではない。ゲリラ店の要求は実際には低くないです。伝統的な商店街から遠く離れて店を開き、期間限定で販売することが前提です。ブランド自体は「お酒の香りは路地の深さを恐れない」という絶対的なアピール力を備えています。ファンやファンが多いです。あれらの小さいブランドが辺鄙な隅に走って店をオープンするなら、それは恐らく失望することに運命付けられています。

　　遊撃店利益のためではない

ゲリラが人々に伝えてきたのは良いニュースだけではない。「現在の紀行店の状況は2つあります。」業界の専門家は「1つのやり方は比較的周到で、消費者がブランドに対してより十分な理解ができるようにする。もう1つは市場の軟弱な投機を利用して利益を得るだけだ」と分析しています。

黄華軍によると、遊撃店を含む多くの失敗や中途半端な概念店では、似たようなミスが起きるという。多くのデザイナーやブランドはユートピアの理想的な国を作りたいと考えています。毎月店舗の家賃を支払うだけで、運営が維持できると思います。実は、コンセプトショップの一番の目的はお金を稼ぐことではなく、スローライフの雰囲気を作って、ブランド文化を宣伝して、このブランドのVIPがより良いサービスを獲得できるようにすることです。もちろん、ついでにお金を稼げるなら、それに越したことはない。

実際、一部の業界関係者から見れば、遊撃店の最大の役割はお金を稼ぐことであるというより、マーケティングの普及、知名度を高めることである。「祭り直前にオープンした店舗は、遊撃店の金儲けの大戸とも言えるが、他の時間にオープンした遊撃店の主な目的は、金儲けではなく、ブランド建設である」業界筋によると。遊撃店からの事業者の所得の多さは、立地の考慮、家賃の交渉、店舗の設計などによるものとの見方もある。ブランド自身の力以外に、遊撃店は選択機を選択して選択する必要があります。創意的に販売状況とレイアウト製品を作り、高貴、平民、集市、ファッションなどのコントラストが大きいいくつかの概念を混ぜ合わせて、新しいマーケティング雰囲気をかき混ぜます。

遊撃店は当面消費を刺激し、経済危機に対抗する一種の商業小売新武器であることは間違いないが、成熟したものであろうと、新鮮なものであろうと、ブランドは自分の実際の状況に基づいて、参考にすべきだ。結局、商業小売モードはすべてではなく、正直に内功をしっかりと行い、訓練は本物の腕前を身につけ、同時に戦略戦術を重んじ、モデルはブランドの手の中に向かうところ敵なしの利器になることができる。