三大ぜいたく品グループの拡張緩和と経営戦略の調整

＜p＞先日、ベルンが調査報告を出したところ、昨年1年間のぜいたく品の中国での販売は2%しか伸びていないのに対し、この数字は前日の30%以上に達していると指摘しました。

同じ時間、世界の3つの高級品グループは、中国での拡大を減速し、経営戦略を調整します。

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＜p＞データ上の楽観的ではなく、実体店舗の撤退はこの業界の最も直観的なもので、上海はこの寒波の影響を最も直接受けている中国大都会である。

外灘で10年間守ってきたギorgio Armmani旗艦店は昨年閉店しましたが、遠くない外灘6号のDolce&Gabbana、外灘18号の百達翡翠麗と宝詩龍も撤退しました。

風景が無限にあるように見える贅沢ブランドたちは次々と店を閉めています。この信号は私達にも教えてくれました。各大贅沢ブランドにとって、中国市場が一番儲かりやすい年はもう過ぎました。

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＜p＞この現象について武漢のある＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞業界関係者は、これはいいことではないと思います。一方で、中国の消費者が誇張心理状態を減らしたと説明しています。

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＜p＞＜strong＞伝統的な販売ルートに衝撃を受けた＜/strong＞＜p＞

＜p＞5年前にLVのハンドバッグを買うと、90%の人がネットで買うとは思いませんでした。条件のある友達を海外から連れて行くと、本当にだめです。直接専門店に買いに行きます。

しかし、現在はモバイルインターネットの天下であり、海外の高級品の価格差が大きく、アメリカのアマゾンや高級品ブランドの公式サイトが中国の消費者にとって人気のスポットとなっています。

運送会社の急激な発展に加えて、家に座って贅沢品を買うことは難しくないです。

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＜p＞童さんはアメリカの大学で武漢に帰って仕事をしていると、国内の有名ブランドはどれもアメリカより高いことに気づきました。彼女は言いました。「私は今2つのルートで、一つは海外旅行です。一つは買い物を主として、もう一つはパソコンの前に座って海を掘って、同じものを買うと半分も安くなります。」

彼女は自分のLV経典を指してこのフランスで買ったと言いました。4000元の人民元を割引して武漢ではLVの財布さえ買えないかもしれません。

今、中国人は海外に行くのがもっと便利で、贅沢品の海外販売も引き起こして、国内は寒いです。

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＜p＞確かに、様々なチャンネルの衝撃により、高級品の伝統的な店舗販売が大きな衝撃を受けたため、世界三大高級品グループも続々と拡張を停止し、ますます複雑な経営環境と更なる激しい競争に直面して、贅沢ブランド達は戦略を調整し、再出発を試みています。

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＜p＞＜strong＞蜜月が終わったら、道はどう行きますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞中国市場の減速幅はこれほど顕著であるにもかかわらず、誰も無視できない最も重要な市場である。

「ハネムーン」が終わったら、これらの高級ブランドはどうやって行けばいいのかを考えます。

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＜p＞今年初め、ベルンは20の世界の高級ブランドの中国市場での開店数が、2012年の150社ぐらいから2013年の100店ぐらいに減少し、1/3に減少したという調査報告を出しました。

ブランドたちはお客様の体験と店舗の売り上げにもっと関心を持ち始めました。店舗の数ではありません。

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＜p＞同時に、ぜいたく品会社はさまざまな措置を試みています。経済の不景気と市場の不確実性に対応します。

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＜p＞例えば、Gucciはより多くのハイエンド市場に移行し、製品の単価を上げることで業績を上げる。

同社は、ウワバミの皮などの珍しい皮を使って、手提げ袋を作り始めたという。

ロゴゴが空を飛んでいて、中国の消費者を引き付けることができなくなりました。カスタマイズして、個人注文して、土豪たちもだんだん品位のある消費者に転向し始めました。

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＜p＞製品ラインと価格の調整以外に、多くの高級ブランドも電気商法の開拓に着手して、市場を更に開拓します。

Gucci、Gorgio Armaniの電商プラットフォームはすでに中国に登録されています。Ferregamoはショーネット上で公式授権オンラインストアを開設しました。Coach、HUGO BOSSも中国で自主運営のネットショップをオープンしました。

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＜p＞バーバリーのエレクトビジネス戦略は、より急進的である。

Baidu、优酷、アリなどとの提携を拡大するほか、オンラインのカスタマイズサービスも提供しています。

調査によると、中国の消費者は新商品を気に入ったら、自分の意思でデザイン、色、サイドラインのロック、さらには服の個性的な署名略語を再設計し、Burberryの中国語サイトを通じてイギリスに直接注文します。

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＜p＞＜strong＞市場不振の三巨頭それぞれの神通力＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”LVMH＜a＞、歴峰グループと開雲グループは世界の高級品の三大巨頭で、彼らの代表的なブランドはLV、カルティエとGUCCIです。

数年前、中国人がぜいたく品を買うのが好きで、海外の高級品店に人気が出るにつれて、各ブランドは「中国に感謝します」と叫んでいましたが、去年の中国市場は彼らの心を痛めています。

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＜p＞ところでは、商売はカウンターを整えるのが苦手で、昨年から今年の初めにかけて、三巨頭は一つも暇ではなく、LVMHは“見得好就收”の策略を続けています。本土のフランスのブランドでも、スペイン、スイス、アメリカ、イタリアなどに属する高級ブランドがあります。

歴代グループはずっと腕時計ジュエリーブランドの第一位を占めています。カルティエはもちろん、瑞表は世界の半分以上の有名ブランドを含んでいます。

クラウドグループはブランドの組み合わせでは彼らに劣ると主張していますが、彼らは買収と併合のほか、昨年は中国にねずみ首とうさぎ首を寄贈しました。意図は明らかに中国市場の歓心を買うためだけです。

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＜p＞去年以来の中国市場の成長がだるくて、どのグループも新鮮な力を加えて成長を刺激したいと思っています。でも、今は新鋭ブランドを育成したいです。

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＜p＞今年に入ってから、三つの高級品グループはすでに買収ブランドに対して新しい考えを持っています。それらは慎重になりました。

成熟したブランドに対してはタイミングを見定めるしかないです。このタイミングは必ずしも来ないです。新鋭ブランドに対しては、その発展の見通しを見据えるしかないです。結局、アレキサンダーマイクのようなブランドは一年で11倍の収入増加をもたらしています。このような新鋭デザイナーは彼らの共通の目標です。

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＜p＞＜strong＞＜a ref=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞消費＜a＞で成長＜strong＞＜p＞

＜p＞実はこれらの高級ブランドは百年以上の歴史を持っています。成長が鈍化するのは彼らにとって新鮮なことではありません。

欧米市場では、高級ブランドは最初と同じように非常にセンセーションされています。しばらく後は毎年の成長が少なくなり、さらにゼロ成長やマイナス成長まで、数年後に再び活気を取り戻します。

アメリカは2008年の金融危機後、ぜいたく品業界は楽ではなかったが、昨年は消費のピークを迎え、4%の成長を遂げた。成熟市場にとって、これは大きな成果と言える。

現在、中国はアメリカに次ぐ世界第二の高級品消費市場です。この過程は中国で繰り返すかもしれません。

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＜p＞今各ブランドはますますサービスと個性を重視しています。Gucciのハイエンドシリーズのように、LOGOに行くことができます。お客様に唯一無二の贅沢と尊貴を思い出させました。

将来の策略がどうであれ、各高級ブランドにとって、簡単に市場の果実を摘む時代はもうないことが分かります。

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