雲杉資本：どうやって同時に30個の子供靴ブランドを運営しますか？

最近、雲杉資本の創始者である雲杉は「第9回中国ネット小売年会」において、傘下の子供靴ブランドは30個で、ナイキ、スヌーピーなどが含まれていると述べました。

子供の靴類は毎年40%ぐらいの成長を維持しています。全体の種類の中で運動靴と靴が比較的に大きいです。二つの細分品類は靴市場の50%を占めています。

雲杉氏は、傘下の経営の大部分は国際ブランドであり、風格の違いと配置を行っており、オンラインのブランドはアニメ、レジャー、雲端などのスタイルに細分されていると指摘している。

以下は講演の実録です。

通訳：続いて交流しているのは雲杉資本の創始者です。雲杉です。電気商の中ではとても長い老兵です。今は国際的なブランドをたくさん作っています。そしてディズニーランドやスヌーピーのように子供靴がたくさんあります。

去年の時、馬雲さんは小さくて美しいという概念を出しましたが、実は猫の上にはすでにこのような商店がたくさんあります。

子供用の靴を見てみます。私たちは小さくて美しいですが、どうやって作ったらいいですか？

雲杉：こんにちは、自己紹介します。雲杉と申します。電気商業界は長年の経験があります。

初期は自主的に創業しました。今は1.4億ぐらいです。実はTBと違って、私達は会社のシステムの企画、サプライチェーンの管理もしています。

最近は贅沢品も作っています。業態についてはある程度知っています。

億の招待を受けて、主に来年あるいは再来年のいくつか成り行きを見ます。

私達の子供の靴のブランドは大体30個あります。ナイキからSnoopyまで、今日は子供の靴を通して、電気商はどのような状態ですか？一体紅海ですか？それとも青海ですか？まず子供の靴の全体の内幕の増加のデータを話して、独立した資源を持っています。組み合わせは非常に適切です。

高い成長状態を証明しました。服と大きな違いがあります。

7月、8月、9月、10月、および同時期の増加曲線から、毎年の成長率は40%前後を維持することが見られます。

これは各カテゴリーの下に占める比率です。全体の裏話から見れば、スニーカーとブーツの比率は比較的大きいです。二つのブランドを合わせて50%以上を占めています。今はもう一つの上昇があります。ベビー靴です。この概念は国内でかなり熱いです。

これは全体の私達の1つの客の群のが方向にまたがるので、捜索の割合を含んで、買い手の等級など、子供の靴から見にきて、消費は中ぐらいの割合で、それから前の2年の全体の消費者の群れで低いです。今はすべて偏高に達して、これが70%から80%近く占めて、アリと一致しました。

次は子供靴類のアップグレードについて話します。独立して出てきたので、成長量はとても大きいです。

二番目の日に猫の検索調整があります。8月に4つのコンピュータを作ったことがあります。それぞれの地域での検索がベスト10は全部ブランド商です。

二つ目は低価格の爆発の終わりです。多くのブランドが存在します。13年も存在しています。99元のカバンから69元のカバンまで39元の郵送しています。今は見えなくなりました。

低価格の爆発の時代は、爆発の時代の終わりではなく、違いがあります。

そして、ベビーシューズは普通29元から49元ぐらいで、2013年の初めには139元で販売されました。当日は一万3000足を超えました。これは機能性の靴で、突破点です。

こんなにたくさん話しましたから、みんな分かりました。

以下は経営戦略について説明します。私達はほとんど国際ブランドです。内幕的なレイアウトがあります。全体的に言って、まずブランド群を説明します。基本的に国際ブランドは全部私達の手の上にあります。ディズニーランドのようです。日本一の子供靴も含めて、ナイキを超えています。

ブランドオンラインの時に細分化、アニメ、レジャー、スポーツを行いました。

第二に、私たちは経営する時に、これは伝統と違って、ブランド運営センター、データマーケティングセンター、倉庫物流センター、サプライチェーン管理センターを設立しました。

伝統的なサプライチェーンモデル、ブランドメーカー、そして製品を消費者に提供して、これは循環ですが、劣勢は反単力で、リズムに合わないです。

私達は改善した後、多次元のインタラクティブが現れました。私達は一つの図があります。これは私達がまとめた電子商取引商品企画の構造です。一番目はお得な中に集まったのです。

二つ目の主な押しは販売金に関係しています。ブランドイメージもあります。主にこのいくつかの製品の用途です。

私達はまだ成約価格があります。つまり、どのような価格でオンライン販売を行いますか？例えば、お得な価格を集める時、運動靴は99です。2013年からオンライン市場全体は国内のものであれば、国内のものは全部私達のものを超えません。

また、サンダル79は春から夏まで79を超えていません。これは価格の策略です。

これは第一歩です。

このような製品に対しては、伝統的な企業では見つけられませんので、専門的な定植パターンがあります。

そして、製品が早く出てきて、それから反シングルサイクルは21日から28日の間に、電気商のリズムに合わせられます。

一つの製品は30日間の出荷をなくしましたので、このようなマッチングは最後までできません。

だから、事前に製品の計画を立てて、工場の

。

私たちのサプライチェーンは10万人ぐらいなので、事前に計画しておきます。

第二点は端末の出荷価格をコントロールします。つまり、価格をロックしてから注文します。私達は製品の初期にこの価格を決めました。商品の研究開発者は材料を合わせて、そして原料は共通です。この戦略を取っています。

基本的にはブランド会社ですから、税金の面では違っています。このものを皆さんと共有するということは、いいブランドの立場に立って、私たちをもっと理解してほしいです。実はこの観念はもう新鮮ではありません。

三つ目は13年から14年までの全体を分かち合います。

変化、低価格の良いブランドはすでに没落して、前に10万組走ったことがあって、今年はもう走れなくなりました。これは成り行きです。変えられません。

あなた達がどのように経営するかを知らないで、男装もこのような成り行きで、内幕が次第に熟していく下に、すべてこのような成り行きに向かいます。

第二に、機能性製品の台頭、学生の中の一つのブランドを含めて、五千店を突破しました。

私たちは配置上一定の効果を達成しました。伝統的な良いブランドは私たちが指摘したよりもいいです。

実はもう一つ二つのブランドが私達の成長を突破しました。今日皆さんに共有したのは2015年に言えば、子供靴の種類の傾向、価格型の製品の紅海、健康と機能性の製品の青海です。ありがとうございます。