万象城は6年来どのようにブランドの調整と業態のアップグレードをしますか？

ショッピングセンターのリーダーとして、深セン万象城は2013年度に年間売上61億円で全国ショッピングセンターランキング3位に輝いた。このようなおごりの成果がありますが、万象城刻は市場の警戒心を維持し、絶えずにデパート内のブランドと業態の組み合わせを調整して、絶えず変化する消費需要を満足させます。

深圳万象城のブランド調整は40近くあります。その中の半分は店舗の位置を調整します。もう半分は新しいブランドの導入を淘汰します。万象城の業態アップグレードは主に服装と飲食ブランドに集中しています。2014年にデビューしたブランドの中で飲食ブランドは三分の一を占めています。子供服とファッションも三分の一を占めています。

その中でカジュアル衣料は万象城の淘汰の重点対象となり、子供服と飲食は新たな誘致の重点となります。服の調整は主に1～3階で、飲食のブランドは4～5階に集中しています。その中の5階は半分近くの面積の囲いが調整状態に入っています。業態から見ると、今年万象城が整理されたブランドは主にいくつかの人気があって理想的ではない服飾店と在宅看護店です。例えば、sport 100、BOSS_Orange、マーブル繊細体などです。

万象城ブランドと業態調整を行い、坪効と体験感を高めるのが主因です。万象城ブランドの調整、業態のアップグレードは以下の2つにまとめられます。ショッピングセンター全体の業態の豊かさを高める目的で、店舗の坪効を高めるのに効果があります。一方、お客様の消費観がアップするにつれて、ショッピングセンターは体験感を作るために努力しなければならないので、業績がよくなく、デパートに新鮮さと客流をもたらすことができない店舗が調整されるのは当然のことです。

　　一、万象城ブランド調整総法則

1）ブランドの高い交替率を維持する——年平均ブランドの調整率は約15%で、平均3年ごとにブランドの調整率は約43%である。

万象城ブランドの調整から見ると、年平均ブランドの個数変動率は約15%で、年平均ブランド面積変動率は約17.67%で、平均3年ごとのブランド数変動率は43%で、面積変動率は53%で、万象城の平均は3年ごとにほぼ半分のブランドを調整して、絶えずデパートに新しい鮮血液を注入します。2014年以来、40近いブランドを調整しました。そのうちの半分は店舗の位置を調整します。もう半分は淘汰制で新しいブランドを導入します。

2）飲食ブランドは今年万象城で調整された重要なシーンであり、ファッション要素の強い、人気の高い特色のあるブランドを導入し、一般大衆飲食とハイエンドレストランはだんだん消去されてアウトしました。

例えば1階に人気のプリン「布歌東京」、チーズケーキ屋「徹思おじさん」が導入されています。4階には書店の営業状態を初めて紹介しています。西弗書店とベクトルコーヒーが5階には「緑茶」、小山日本料理、茶木卓上カジュアルレストラン、PIZA_EXPRESS、尚蓮・越泰料理をはじめとするファッションブランドが集まっています。

一般大衆の飲食とハイエンドの飲食はだんだん整理されてアウトになりました。例えば、2013年に万象城は麺点王、味千ラーメン、イタリア粉屋、泰満冠、新羅宝韓国料理などのブランドを淘汰しました。美心小品、一風堂、鼎泰豊などの人気ブランドを導入しました。

3）「外奢内軽」万象城の変遷変奏曲は、一連のファーストファッションブランドとブランドの集合店を導入しています。

2008-2014年、深セン万象城の目標消費群体はすでに社会経済の発展に従って下へ拡散しました。伝統的な意味での富裕層とエリート層は新富裕層と「軽贅沢主義」消費者を含む膨大な消費群に拡散しました。目標消費グループの変化に伴い、現在深圳万象城は「外奢内軽」の方向に転換しています。ショッピングセンターの異なるレベルの業態を増やすことによって、より多くの若者と流行を求める消費者を引き付けることを期待しています。

ショッピングセンターが「速いファッション」ブランドとブランドの集合店を導入する流れに従って、万象城も一連の価格の比較的に親民、ブランド性の高いファーストファッションブランドとブランドの集合店を導入しました。H&Mユニクロ、NOVO、LB。

4）時計/宝石類/アクセサリーの業態ブランドの調整が大きく、ブランドのグレードアップが著しい

2008-2014年にこの業態のブランドの等級が著しく向上した。例えば、謝瑞麟、周生は香港の五つのジュエリーブランドに属しています。有名性は明らかにGOLAY、DESIGNERなどより高く、製品の単価は適度で、人の流れを集めて、B 1階に置くのが適当です。L 1階に導入されるのはHERMES、Carterなどの国際ブランドが多く、ブランドランクは元のSWAAROVSKIよりずっと高いです。

ブランドから撤退：メガネ88、十一徳翡翠館、サイパン、GOLAY、ANUBIS、DESIGNER、SWAAROVSKI、ALEXANDRE、ARTINIなど。

在ブランド：HERMES、沛納海、Carter、folli folli follie、Berget、BVLGARI、Vachern_constantun、謝瑞麟、英皇ジュエリー、吉盟ジュエリー、亨吉利名表センター、周生、PRESIDENTなど。

5）百貨店のイメージと目標顧客群のニーズを同時に満たすブランドこそ生命力がある。

数回のブランド調整の中で生き残れるブランドは、基本的に二つの特性を備えています。一つはブランドの等級が高い（知名度が高く、名声度が高い）ので、万象城全体のイメージに合致しています。中国のぜいたく品消費市場はまだ成熟していないため、万象城のターゲット顧客群の消費動機は依然として「誇示」、「メンツ消費」を主としている。

Gucciを例にして、Gucciはその広範な社会的アイデンティティと高い商品の単価で体現する高級性はずっと万象城の大黒柱です。Audemars pigetは商品の単価が高いですが、中国市場では社会的な認知度が不足しています。知名度が小さいブランドで、一定の数量の忠誠消費層がその販売量の支えとして、ブランドのレベルが高くても撤退される運命がありません。

顔の王さんは強い吸引力と売れ行きで各ショッピングセンターで活躍しています。一定の消費グループが支えていますが、第二期の開業後、万象城全体のイメージが明らかに向上し、単位面積の商業価値が増加し、家賃を上げる必要があります。ブランドイメージや家賃効果からいっても、顔のポイントはすべて万象城の需要を満たすことができないので、もっと小柄な雰囲気の香港の飲食ブランド「美心小品」に変えられます。

　　二、万象城業態アップグレードの総法則

万象城全体の業態調整は主に以下の特徴が現れています。娯楽、小売、飲食の3者の相対比率は2008年の9:67:24から2013年の12:67:21に変化しています。娯楽の相対比率は嘉禾劇場の拡張小幅の上昇に伴い、飲食の相対比率は小幅の減少に対応しています。総合的に言えば、2008-2014年万象城の小売業の割合は依然として高いです。その中で、男女の服装種類の成長の勢いは強くて、面積は約6700㎡拡大して、7900㎡に達します。

1）万象城は依然として小売業を主とし、面積は約67%を占めている。

万象城は依然として小売業を主とし、小売面積は約67%を占め、2008-2013年、小売業面積は合計16900㎡増加した。

小売業状態――アパレルブランドの成長勢いが強く、11ブランドを増やし、面積は約6700㎡に拡大しました。

男女の服装の業態の成長の勢いは強くて、2008-2013年にブランドの個数は9個から20個まで上昇して、11個増加しました。Burberry、GIORGIO_ARMANI国際ブランドの入居に従って、面積は約6700 m 2に拡大して、7900 m 2に達します。

小売業——時計/ジュエリー/アクセサリー類のブランドは高い交替率を維持して、年平均でブランドを交替するのは約7.5個です。

時計/ジュエリー/アクセサリーブランドはずっと高い交替率を維持しています。この営業状態は全部で18個のブランドを撤退しています。この種類の業態製品ラインが多いため、異なるブランドの単品価格がまちまちで、異なる消費層の消費者の需要を満たすことができます。一方、ブランドの時計、ジュエリーは普通の時計アクセサリーとは違って贅沢品として、ショッピングセンター全体のブランドのランクを上げることに積極的な役割を果たしています。2007年Gucci、LV、Diorなどのブランドの進出は万象城第二期の高級高級高級高級高級高級高級高級高級ブランドの位置づけを打ち立てました。その影響で、Chopard、沛納海などの高級高級高級高級高級時計ブランドも二期に導入されました。

小売業――個人看護、レジャースポーツのブランド面積の増加幅も大きいです。

また、小売業の中で個人看護・薬品は同期のブランド数が8個から21個まで増加し、面積は約1200㎡、約2400㎡に達した。レジャー運動ブランドの個数は9個から19個に増加し、面積は約1800㎡で、約4100㎡に達しています。

2）体験感を強め、娯楽業面積は4900㎡大幅に増加した。

嘉禾映画館の拡張により、娯楽業の面積は約4900㎡、総面積は約8900㎡に達しました。橙天嘉禾映画館と氷万象アイススケート場の二大主力店を含み、橙天嘉禾映画館はL 3、L 4に位置しています。氷万象スケート場はL 4に位置しています。

3）飲食業の調整動作も大きいです。

飲食業は2010年から2012年にブランドから撤退したのは12個で、駐在ブランド数は20個で、ファッション要素の強い、人気の高い特色のあるブランドを導入して、一般大衆飲食とハイエンド飲食はだんだん整理されてアウトしました。

4）サービス類の業態「撤退しても駐在しない」

サービス類の業態ブランド数は全体的に5つ減少しています。例えば、胡麻開門児童の撮影、とこしえのウェディングベール撮影機構と万象城の高レベルの位置付けは一致していません。その経営方式が成熟した時に、このブランドを取り替えるのは必然的な選択です。