陳年はどのようにユニクロのマーケティング戦略をマスターしますか？

発表会、製品を作って、自分のユーザー体験に対する関心を粉飾して、これはすべて雷軍の痕跡ではないですか？それは大酒の後で、雷軍は陳年に教えます。急速に拡張するのは前世紀のやり方で、時代が変わって、ユーザーに従って歩かなければなりません。その後の陳年はまるで醍醐味の灌頂、茅塞顿が開けたようで、彼は凡客の誠品を整合し始めました。社員は一万人余りから300人に激減しました。シャツだけを作って、一心不乱に取り組んでいますか？それともTMの専心です。シャツだけ作っても、この部門は元の200人以上から7人に編集されました。彼らはすべて凡人のシャツの元祖です。

昔、陳年と一緒に創業したある社員は、今日の陳年について、「凡人は傲慢から傲慢に転じた。陳さんは最初に自分のマーケティングの大家を話しました。今また自分は製品のマネージャーです。凡人は陳さんだけです。どれだけいいですか？ジョブズのように偏執しても男が好きな偉大な男クックによって産業チェーンを形成しなければならないことを忘れないでください。

　　昔また、ユニクロに学びたいと申し出ました。「以前はユニクロを軽蔑していましたが、今は彼らに学びたいです。」しかし、日本の商業史について長年発見しました。陳年先生はまだユニクロの成功の秘訣を垣間見られませんでした。

　1、製品の管理人も職人の心も、一つの商品の企画から製品に深く入り込んで、いい加减にしない。これは一つの製品だけを作るのではなく、多くの製品を作るのです。

シャツだけを作るのは、こだわりすぎです。一部の業界ではこのようにできますが、服装業界ではそうではないかもしれません。携帯電話は爆発して金を作るのはもちろん理解できます。普通の人間は年に1台の携帯を変えますが、シャツは快速消費品に属しています。それに、凡客誠品の低価格戦略は向きを変えるのが難しいです。

ユニクロは服だけを作っていますが、製品のラインはとても豊富で、ダウンジャケットからパンツの靴下まで揃っています。

　　2、無意味経済はもう頭打ちです。

そういえば、ユニクロの成功は当時の凡人の爆発と同じようなところがあります。ユニクロの創業者柳井正は、ファミリー企業を引き継いでスーツを販売しています。しかし、彼はスーツの値段が高く、現金の流れが遅いことに気づきました。日本の殿さまは普通一年に一セットのスーツを買うとは限りません。柳井正才はカジュアルウェアを作ることにした。また、ユニクロが日本に风行していたころは、バブル崩壊の时代であり、质の良い安価なカジュアルウェアが一般のニーズに合っていました。しかし、日本経済が回復した後、ユニクロも積極的に変革しています。

柳井正大の策の一部は管理層の支持を得られます。ただ一つのことです。みんなが口をそろえて反対するのは、ユニクロの値上げです。2004年、ユニクロは珍しく新聞に広告を出しました。ユニクロは安い時代に別れを告げます。柳井正の考えは非常にはっきりしています。ユニクロは価格に対して優れた製品を売ることができなくなりました。ユニクロはその本当の品質のいい服を作ります。

陳さんの有名な「シャツの旅」と同じように、柳井さんはユニクロの材質がどんなに優れているかを根気よく説明しました。彼らのセーターは内モンゴルのカシミアを使っています。これは世界で一番いいカシミヤです。メリヤスのシャツはアメリカン航空宇宙局が開発した温度調節のできる材質です。イタリアのウール、そして世界でも人気のある日本のデニムです。

材質が優れていても、ユニクロの価格は競争力があります。製品企画、管理、物流から店舗販売までは、ユニクロが自ら責任を持ってアウトソーシングのコストを節約しました。

同じように、凡人にとっても時代は変わった。これはブランドごとに自分がlowになった時代を誇示していますが、彼らが伸ばす空間は想像に足りません。29元のシャツとキャンバス靴はその特定の時代だけに留まります。凡人はブランドを達成したいです。道は遠いし、長いです。少なくとも当時、陳年がLVを攻撃したことから、ブランドに対する理解はまだ浅い田畑にとどまっています。

　3、勉強が上手です。

この点については陳先生は尊敬に値する。彼は最近ずっと外を回っていて、成功したアパレルブランドを探しています。自分の方向を見つけたいです。この点は創業当時の柳井正に似ています。柳井正は最初に佐丹奴とGAPに学びました。それらの品質は合格しています。安いカジュアルウェアを開発します。

　　4、流行に乗り遅れたら、誰でも好きになれる商品を作ってください。

例えばユニクロはこれまで個性的な商品ではありませんでした。彼らの理念は一つの製品で、お年寄り、大人、子供は全部着られます。

　　5、やりすぎないようにマーケティングもういいです。

当時、凡客体の爆紅は偶然の現象です。無意味の糸達のG点をかき回して、身だしなみをかまわない韓寒の対抗服は派手な郭敬明を強要して、顔立ちは平凡で葛優の王ロギンに酷似しています。しかしその後、凡人の「満开の生命」は宏大に見え、中身は空洞になった。

広告をしないで、ユニクロは創業期間に大部分の資金を店舗の開設と製品の研究開発に使って、彼らはほとんど広告をしたことがありません。この点は反インターネット思考のモデルです。資本のおかげで、大金を使って広告をし、人気を集めています。今日のインターネット会社の慣行ですが、ユニクロはあまり触れません。

　　6、資本に振り回されないでください。

財神雷軍に対する感謝は理解できますが、携帯電話を作ることと服を売ることは全く別です。それに、雷軍は自分が同仁堂（相場、問診）、海底すくいと勉強していると言っています。投資家はあなたが迅速に規模を拡大して、すぐに効果が現れることを望みます。しかし、ブランドの堆積は数年以内に完成するどころか、ユニクロは外部投資者の介入を拒否して、自分の道を堅持して、バンニ路に言ってもらいましょう。

　7、学びますユニクロ職人の心。

柳井正氏によると、ユニクロの成功は彼らが職人の心に従っているからだという。製品企画、生産、販売から販売までのフィードバックは、どの段階でも失敗できない。例えば、1本1000円のパンツでも、細かい企画を経て、根気よくデザインしてこそ、お店に現れます。

この産業チェーンでは、ユニクロが製品の設計を担当し、設計案を長期提携の工場に送り、作った服をユニクロが全部買い取り、店舗に送り、店舗の販売状況を会社にフィードバックすることで、次の商品企画と設計案を作成します。

その後、ユニクロはこの方式を世界に広めました。ユニクロは外国の会社で巨大な研究開発チームを持っています。彼らの仕事はファッションの流れを捉え、現地の国の審美に合う新製品を企画することです。お金を売らない商品は思い切って処分します。

長年シャツを売っていたとしても、職人の心を持つようになりましたか？

　8、危機意識がある。

これは古い先生がもういたと思います。しかし、柳井は危機は不安ではなく、危機＝チャンスだと言っています。

　　9、あえて過ちを試す。

柳井正も神ではありません。多くのミスを犯しました。例えば、盲目的に店をオープンします。その後、ユニクロは戦略を変えました。一つの地域にお店を開き、利益を確保した後、更に拡大します。このようにユニクロはほぼすべて利益が得られます。でも、陳年先生、間違えたら、どこで転んだらいいか心配しています。覚えておいてください。業界の規則に違反したら、体がすっかり落ちてしまいます。

陳年先生のシャツは売れ行きがいいと言われていますが、彼の最大の間違いは自分を反省しすぎることだと思います。兄、もしあなたの以前の製品は全部ゴミだったら、あなたのキャンバス靴を買ったことがある私はゴミの買い占めではないですか？