CHIC 2015中国バイヤー店研究報告書

_買手店にShowroomを開設することが新たな現象となりました。

ますます多くなる

Showroomの開設を開始しました。例えばBothとWaterstoneは恒隆広場にBOTH Showroomを開設します。Alter_も4月の上海ファッションウィークに自分のShowroomを発売します。

国内のShowroomが台頭する前に、買い手の店は国外のブランドの商品に入ってすべて国外のファッションウィークあるいは展示会を走らなければなりません。

_は2014年から中国の第一線都市の中で多くのShowroomが出現し、新興ビジネスモデルとなっている。

Showroom_はトレンドと消費者の最新の需要に応じてブランドを柔軟に変更できます。購入者と小売商はShowroomの展示商品によって注文の需要を決定します。ブランド商はShowroomの注文状況によってコミッションを提供します。

バイヤーにとって、Showroom_のビジネスモデルは注文をより簡単にすることができますし、より多くのブランドを選ぶことができます。

_Showrom_をバイヤーとして

これらのプラットフォームは一般的に自分の場所を持っています。年中運営しています。上海の春夏ファッションウィークや秋冬ファッションウィークなどの各種ファッションショーに参加しています。

海外の大量ブランドは中国市場に深い興味を持っています。Showroomはコミュニケーションの架け橋としてこれらのブランドの中国市場に対する理解を増やし、より合理的な価格設定と中国市場戦略を設定することができます。

_買手店オープンオーダ

_国内のバイヤー店は日増しにハイエンドの小众の「神坛」を退职し、中ハイエンドの客层が主要な客层となっている。

買い手の店の製品の価格帯は数百元から数万元まで広がっています。そしてますます多くのバイヤーの店が各種の付加価値サービスを提供し始めます。

買手店の平均価格帯が広くなり、分布がより平均的になり、買手店は積極的に多くの定価商品を増やして細分市場を占める。

2014年には500元以下及び500-1,000円という二つの区間の製品が販売され始めました。しかも平均価格帯はそれぞれ2.3%と5.4%を占めています。低価格商品はますます多くなりました。

その理由は、第一に、低価格エリアのバイヤーが大量に現れています。このような店舗の多くは小規模な個人のバイヤーで、低価格の商品を主力にして、商品の位置をずらす競争を実現しています。

有名な買い手の店は連ka仏、おじいさんの百貨などの中国で戦略を調整して、安値の商品を導入して多様な消費者の群れを引きつけます。

_は各種の付加価値サービスを提供します。

海外での買い物ブームにより、国内消費者が海外製品を購入するのがより便利になり、購入できるブランドも増え、主力の「希少性」商品を扱うバイヤーの競争が激化しています。

人々のバイヤーに対する消費需要はすでに商品そのものを超えており、より多くの「専属」サービスが必要です。

より多くの消費者を誘致し、消費者の忠誠度を高めるために、バイヤーは個人イメージコンサルティング、美顔コンサルティング、「オーダーメイドロッカー」などのサービスを提供し始めました。

同時に各種の活動を催して取引先の粘り性を増加して、例えば連ka仏は不定期にカクテル・パーティーを催して、おじいさんの百貨は春節の幸運な大回転の活動を出して、Attos_は婦人デーの活動などを出します。

ブランドライフサイクル短縮

設立から国内消費者の注意と愛に必要な時間が短くなり、Alexander Wang、House of Hello_などは若手デザイナーブランドとして、短い1-2年間で急速に国内消費者に知られています。

デザイナーブランドのライフサイクルが短縮された理由は：

_第一に、アパレル製品自体の使用周期が短縮されています。

若い消費者はより多くの革新を始め、個人の独特性を求め、デザイナーブランドの背後にある付加価値を認め、流行に対する追求がますます多くなっている。

_第二に、服装生産技術と生産力は絶えず強化されています。服装生産周期の短縮は新旧商品の交替を加速しました。

第三に、情報爆発の時代には、様々なメディアやソーシャルメディアの使用がデザイナーのブランド伝播速度を速くし、短期間でブランドの認知度を急速に高めることができます。

_は銀行をまたいでバイヤーの店を開きます。バイヤーの背景は多様です。

買手の店は敷居が高くても低くてもいいです。さまざまな分野からの投資や人々がバイヤーの店に参入し始めます。

ASAのバイヤーの店主は物流業界から来ています。創業者は建築業界からファッション産業に変わっています。このような人たちはバイヤーの市場の未来を見ています。

_第二類の人々はバイヤーのお店に興味を持っています。例えば、Prizousはイギリス留学から帰った夫婦によって開設されました。趣味を職業に変えて、微信販売などの新しいメディアチャネルを使ってO 2 Oを実現します。

_第三類のバイヤーに熱心な人はスターやセレブです。

陳冠希のJuice、洪晃のBNC、車暁のDAGAZINEはこのような人士が自分の業界の優位と人脈の資源によって買い手の店を開設して、各種のショー場の活動に参与してブランドの影響力を拡大します。