森馬開拓ハイエンド市場代理ドイツブランドmarc’O Polo

　　森馬はドイツの高級ブランドMarc’O Polo中国総代理になります。

北京の東方新天地をよく見に行くと、面白いことがたくさんあります。開店と閉店が続く店舗の中から、ブランドたちの戦略的な進退を察知することができます。1階にあるナイキは業績不振で、先日閉店しました。代わりにドイツブランドのMark'Oポロです。5月13日、北京店が開幕し、ヘミングウェイの孫娘であるDree Hemingwayと呉尊が活動ホームに招待されました。

彼らは初めて北京市場に進出しました。去年の8月、彼らはすでに上海で最初の店を持っていました。中国に入る前に、この家は50年の歴史を持っています。世界には200以上の専門店があります。ブランド慎重です。彼らはコンサルティング会社のローランドベッグに相談を求めています。最初のお店を北京にオープンしたいですが、北京に入るまではうまく行きませんでした。

記者はMarc’O PoloのCEOと話しているうちに、面白いことを見つけました。このCEOは、どの外国企業も中国に進出するのは簡単ではないと言いました。中国に入る前に、Hugo Bossの高層に電話してアドバイスを求めました。Hugo Bossの人は「必ず自分の直営店を持つべきだ」と提案しています。しかし、このCEOは中国で適当なパートナーを探して、代理で中国で運営したいです。その後、彼らは「森叡服飾」を見つけました。森叡さんの提案によって、Mark’O Poloは上海市場に一番先進的に進出しました。森叡さんもMark’O Poloの中国における総代理店になりました。ほとんどの人はこの会社のことを聞いたことがないですが、その「何を着るか」という森馬さんの話を聞けば、分かります。

森馬さんは1996年に温州に設立されました。大衆レジャー服飾市場を主に攻撃しています。自分の子供服ブランドもあります。ハイエンド市場を分割するため、大部分の中国服装企業は海外で会社を登録するのが好きですが、製品の設計、生産、販売は完全に中国内陸にあります。実は大陸の消費者はこのような「偽洋牌」に対して決してお金を買いません。彼らは違う方法を試してみることにした。

2012年に森馬は投資会社を設立しました。この会社は海外のハイエンドブランドを専門に研究しています。代理、合資買収などで外国ブランドと協力して、彼らが中国に入るのを助けたいです。これによってハイエンド市場を分割します。二年後、この投資会社はまた「森叡服飾」を設立しました。Marc’O Poloは彼らの第一ブランドです。これは森馬会社の内部創業で、現在チームは10人で、欧米のハイエンドブランドの代理と運営の仕事を担当しています。

私たちはまた森叡服飾副総金克軍と話しに行きました。金克軍は森叡は創立当初から一つの方向を確定しました。贅沢品市場は以前ほど良くなく、合理的な消費の原則にも合致しないです。服飾市場の機会は悪くないです。ヨーロッパの古いブランドは成功しています。経験があります。ただ中国市場に進出していません。中国大衆の消費パターンは明らかに変化しています。

森叡に入る前に、金克軍は森馬で9年間働いていました。彼は前に述べた投資会社で働いていましたが、その時多くの海外の高級ブランドに接触しました。2013年の初めにドイツベルリンBread&Butter展で初めてMarc'O Poloと接触しました。これは成熟した古い企業だと思います。核心展示区に大きなブースがあります。金克軍と同僚たちは展覧会を通じて、中国に入りたい高級ブランドを知り合いました。一年間をかけてブランドを選別し、ブランドの位置づけが中国の消費習慣に合っているかどうかを検討しました。服のタイプは中国に適していますか？いくつかのブランドを確定した後、ビジネス交渉を展開して、最後に彼らはMarc'O Poloを最初のパートナーとしました。記者の取材に対し、金克軍はMarc'O Poloと合弁会社を設立したいと言っていましたが、ドイツブランドの慎重さのため、今も総代理で協力しています。だから、新しい店の場所を選ぶ時、森叡はブランドの方を中国に招待して、一緒に場所を見て、決定をして、お互いの理解を強化します。

もう一つの角度

最初の店はとても重要で、ブランドイメージが中国に着地する肝心な点です。森叡の提案のもとで、Marc’Poloは初めての店を上海に置いたのです。北京では、彼らはオリエンタル新天地を選びました。東の新天地は王府井通りのそばにたくさんの高級ブランドとレジャーブランドを集めました。

金克軍は記者に対し、ブランド側と協力する時に一番難しいのは文化の違いだと言いました。ヨーロッパのブランド自体はいいブランドが蓄積されています。北京の開幕活動のために、森睿とドイツの市場部門は半年を計画しました。例えば、中国では、どのようなプロモーション活動をしても、主催者は有名なスターを招待して、メディアがより多くの内容を伝えています。しかし、ブランド側にとっては、彼らは自分自身の知名度が高いと思います。スターが現れる必要はなく、芸術家を招待するのが好きです。ブランドと中国は二つの市場です。協力の過程でいくつかの異なる見解があります。これらの相違はやはり毎回の疎通の中で解決して、最終的に一致する考えを達成しますと金克軍は言います。

今の森睿のチームは10人しかいません。金さんは人数を極力コントロールしています。彼は人が浮くことを望まないです。一人一人がきつくて、仕事がもっと多くて、将来発展の道ももっと広いと思います。

多くの海外ブランドと同じように、Marc'O Poloもまもなく天猫に進出します。森馬グループの下に電気商を担当する子会社があります。猫、京東、唯品会で商売をしています。ブランドが導入された後、森叡は経営戦略を担当しています。この電気会社は運営維持を行っています。

これはこの会社の代理店の最初のブランドです。カジュアル？ウエアまったく別物だ。今は森馬欧米のトップラインが私達のところにあります。私達も社内起業です。次はもっと多くのブランドを導入することです。多くの香港企業は私達が学ぶべきところがあります。この道はまだ模索されているでしょう。