服装企業は慣性注文モードを打破し、販売の前判定能力を高める必要があります。

2015年は服装業界が平凡でない年と決まっています。今業界がますます厳冬期に入った後、多くのブランド企業はサプライチェーン、マルチルート在庫、店舗管理などのレベルから戦略を立て直しています。

在庫はアパレル企業の最強の資金チェーンキラーです。かつて業界の専門家が在庫がアパレル企業に与える影響をからかっていました。アパレル企業がこのほど発表した年報では、6割を超える企業が純利益飛び込みを見せていますが、在庫は業績の低迷に影響を与える最大の推進者となりました。季節の変わり目のセール、季節ごとのセールとなります。アパレル企業在庫の消化の主な手段ですが、実際に服装企業が実際に在庫問題を解決するには、転ばぬ先の杖が必要です。

1販売の前判定能力を高める

アパレル企業にとって、在庫高は昨年最も頭を悩ませた問題の一つに違いない。

在庫の急増はアパレル企業の業績悪化の前触れとなっている。前世紀の50年代に、大量の売れ残り商品が滞積したため、日本の多くの大手アパレル企業が在庫スモッグに遭い、経営が苦境に陥って倒産しました。今回の危機は多くのアパレル企業の幹部を目覚めさせました。服装企業の販売危機は在庫が激増したことを反映しています。

原材料、半製品から完成品まで、服装企業ごとに一定量の在庫が発生するのは避けられません。在庫は資金と限られた空間資源を占めているだけでなく、人員の費用と管理コストも増加します。だから、在庫は常に企業経営状態のバロメーターと見なされます。製品の売れ行きが滞っているのは在庫滞積の深さの原因の一つです。製品の売れ行きが滞っているのは企業の販売の前倒しのミスです。

アパレル企業はよくディーラーから末端小売の情報を取得しますが、一線を見落として、売場、専門店から販売状況、消費者の意見を調査します。新しい服の研究開発に対して、アパレル企業もすべての希望を第一線のデザイナー、有名なデザインチームに託して、目標の消費グループの中から潮流の指導者を見落としました。

2慣性注文パターンを打破する

源の軽視が深く埋まる在庫品目下の急務はアパレル企業の在庫です。

ある業界関係者によると、多くの代理店や加盟店はアパレル企業の注文を見ようとしています。これによって、多くのアパレル企業が注文量に応じて生産に投入するようになりました。「最終代理店や加盟店が注文量を売ることができるかどうかは、他人事です。」

例を挙げると、この二年間、多くのブランドの注文会は現場の販売店達が自分の市場に対する予想によって、服装のデザインを選んで、服装の数量を注文します。新商品の服装についての簡単な説明以外に、ブランド商とディーラーは注文会の間はほとんど交流がありません。

アナリストは、ブランド商と加盟、エージェント初期の互いに相手にしないでからのお互いの責任を転嫁して、最後に双方の在庫を形成します。加盟、代理店は端末小売と最も密接な関係を持っています。ブランド商は企業とデザイナーの製品構造によって注文するように指導します。ブランド商は注文量だけを重視して、ガイドと交流を軽視して、服装の卸売り企業に成り果てて、企業も更に深く市場を耕して強いブランドをしにくいです。

3特色のあるマーケティングは安い値段に取って代わって呼びます。

「帳簿資金が縮小し、倉庫の在庫が大きくなる」多くのアパレル企業のリアルな描写となっています。服装企業は市場情勢に応じて、服装の生産ライン、管理、経営パターンを調整し、消費者の低迷する購買意欲を呼び覚まさなければならない。そのため、消費者が服を買うことを促進します。安い値段だけで販売してはいけません。

現在、アパレル企業の在庫解消は普通3つの方法を採用しています。企業はどんな方式を採用しても早く在庫を経営活動の現金に転化することができますが、企業はブランドイメージを守りたいと思います。在庫商品をより高い粗利益で手を離すことができます。オルドスなどの多くのアパレル企業は販売促進を組み合わせて在庫を整理します。

実体店の販促以外に、多くのアパレル企業もネット販売を在庫販売のいいところと見なしています。しかし、代理店の慣性注文パターンと注文思考の指導の下で、販売能力と経営成績の向上は、夕方のことではないでしょうか？