安踏がディサントの合弁会社と提携してビーチの百億スキー市場を攻略

安踏体育はこのほど、1億5000万元を投じて合弁会社を設立し、中国（香港およびマカオを除く）で「Descente」の商標を持つすべてのカテゴリーの製品の設計、販売、流通業務を独占的に経営し、国内スキー市場に進出する意向があると発表した。

業界の分析によると、2022年の冬季五輪が北京に定着するにつれて、スキー市場の井噴は日を追うごとに、スキー市場は各アウトドア企業乃至大規模な企業になった。（提供/人民網日本語版・編集/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLMスポーツブランド口の中のもう一つの「ヒヒ」。しかし、業界関係者によると、スキー市場は製品に対する専門性の要求がやや高く、スキー大会のマーケティングに大量の人力、物力を投入する必要があるため、企業は参入決定を下す際には、事前に関連市場戦略を制定しなければならず、殺到するべきではないという。

干潟百億スキー市場

先週、アンタッチャブルスポーツは2015年年報で、東京上場企業デサントジャパンの子会社Descente Global RetailとLimitedおよび東京上場企業ITOCHUCorporationの子会社である伊藤忠は、中国（香港及びマカオを除く）において「Descente」商標を有するすべてのカテゴリーの製品の設計、販売及び流通事業を独占的に運営するための合弁会社を設立した。

3者が締結した合弁意向書によると、合弁会社は初期に2.5億元を出資し、安踏、DGR及び伊藤忠はそれぞれ6：3：1の出資比率で相応の株式を占有する。「Descente」は日本の有名な機能運

スポーツウェアブランドで、スキー用品を主力としている。安踏表示，合资公司将在2017年上半年启动其零售业务的运作，主要针对地区内的高端市场，涵盖包括滑雪、综训、跑步及其他类别产品。

業界では、「Descente」または次の細分化市場への道が開かれると分析しています。安踏董事局の丁世忠主席兼CEOは、「中国企業家」の取材に対し、市場を細分化することは、安踏が将来的に国際大手を追い抜く好機だと公言していた。

丁世忠がブランド買収に自信を持っている理由の一つは、イタリアブランドFILAの成功した運営からかもしれない。2009年8月、安踏が百麗国際からFILAの運営業務を購入した時、戦勝の百麗は2年前に5000万元の損失を出した。売却後、百麗氏は、国際的なブランド運営の経験が不足していることを認めた。しかし、安踏はFILAをその手の中で「起死回生」させ、ハイエンドのスポーツファッション分野で馬の輪を走らせた。2015年の財報データによると、FILA店舗数は591店舗に達し、具体的な収益データは明らかにされていないが、鄭捷・アンタン社長は「FILAブランドと電子商取引事業の成長速度は非常に速い」と述べた。

鄭捷氏によると、安踏氏はより多くのブランドを買収することを求めており、今後5 ~ 10年、既存をベースに4 ~ 5ブランドに増やし、それぞれの細分化市場で位置づけを見つけるという。そのため、ある業界関係者は、現在の発展構造を見ると、安踏はスポーツ産業において児童スポーツ、スポーツ用品の中でハイエンド、アウトドアスポーツの中でハイエンドの配置を備えており、特に将来性の大きい国内のアウトドアスキー市場では、「Descente」を通じてアウトドア市場を奪い取ろうとしているとコメントしている。

　　龙头企业抢滩滑雪市场，安踏并非首个。3年前、361°ポータブルがオフロードとウィンタースポーツに専念していたフィンランドブランドOne Way Sport Oy（OneWay）と協力して合弁会社――万唯国際実業有限公司を設立し、炭素繊維クロスカントリースキー板、スキー靴、炭素繊維スキーポール、スノーインラインスケートなどの各種ハイエンドスポーツ製品を開発する。国内企業においても、中国動向はスキー機材ブランドPhenixによる氷雪装備産業を配置する。

このような干潟奪取の背後には、業界の中国スキー産業への楽観的な期待がある。

幕を閉じたばかりのISPO展で、初めて「中国スキー産業白書」が発表された。報告書のデータは「スキー人口の増加、転化率の向上、収益モデルの拡大などが百億級スキー旅行消費市場をもたらし、スキー場の拡張、グレードアップなどが百億級投資市場の空間をもたらす」と未来に期待を抱かせる。

この楽観的な予想は2022年の冬季五輪が中国に定着して開催されるのと密接に区別できない。

「国際的な経験を参考にすると、冬季五輪の招致はスキー運動の関心を大いに高め、同国のスキー産業の発展を促進し、米国、日本の冬季五輪を前に、そのスキー産業は頂点に達し、2008年北京五輪が中国のスポーツ用品業界の発展を加速させた軌跡のように、民族スキーブランドを成し遂げた。我们可以预判，冬奥会将成为我国滑雪产业发展的强劲动力，而能在此前率先切入的品牌会在这个广袤的市场占据一席之地。CAMKIDS開墾牧ブランドの洪欽銘社長は記者に、「最初からスキーシリーズはCAMKIDS開墾牧の主力シリーズだったが、今回のISPOの現場では、冬季五輪のブームを事前に感じてもらうために、CAMKIDS開墾牧展示館は現場に緊張刺激的なスキー体感ゲームを設置し、同時に青少年アウトドアブランドとしてスキー市場でのイメージ露出度を深めた」と話した。

アウトドア業界で冬のスキーライン製品として知られるCIMALPヒマル図もこのほど、永久静電気防止技術と夏の瞬間速乾技術の2つの革新的な技術をCIMALP生地に搭載し、中国の寒く乾燥した冬の気候に適応することを目的とした最新のアウトドアスキー製品技術を発表した。

専門性は最大のハードル

市場の見通しは明るいが、業界関係者の目には、専門性がスキー市場の参入者を制限する最大のハードルになるだろう。

業界から見ると、スキー市場の分割の多くはスポーツ用品系とアウトドア系の2つの陣営に集中しているが、中国のスポーツ本土ブランドの多くはアウトドア分野の「入門級」にあり、多くの中国のスポーツブランド買収でプロスポーツ市場に参入しようとしている。彼らの行動は、彼らが新しいビジネスモデルを用いて、専門アウトドア用品市場に進出したいと考えていることを意味しており、中国のスポーツ用品市場が低迷している中で、新たな戦略的な手配をしたものと見られている。

　　而对于户外系品牌来说，更多的是细分品类和品牌定位的重新梳理。国内外の有名なアウトドアブランドの発展を見渡すと、基本的にはある強い品種に頼って市場の中で包囲を突破し、スポーツ用品市場よりも専門的で精巧な製品路線の方がアウトドアブランドの発展に適しており、スキー市場の将来性は大きいが、長い間から見ると、それは依然として大衆消費市場である。

ライオンブランドアウトドア用品有限会社の許栄盛董事長は、スキー場の制限や気候の影響を受ける一方で、スキー市場の製品需要は登山、徒歩などの大型アウトドアシリーズのように、国内需要量はアウトドアスポーツの展開に伴いますます急増することはできないと述べた。一方、スキーウェアの専門性の要求は極めて高く、基本的に日常的な服装に転化するのは難しい。現在市場では、綿入れとスキーウェアを組み合わせた製品を開発したいブランドが少なくないが、まだ難しい。

　　「客観的な条件の制限だけに、毎年の本格的なスキーシーズンは3、4カ月しかないが、国内の天然雪場のほとんどは東北地方にあり、人工雪を採用した四季雪場は杭州に1軒しかない。彼らを悩ます大きな問題だ。ヒマルトゥ（中国）有限公司マーケティングディレクターの林元河氏は、CIMALPも同様で、同社の市場は完全に北区に集中しており、一貫して単線製品を採用しており、春夏のアウトドア製品開発は非常に弱いと述べた。

また、林元河氏は、スキー装備は専門性に一定の要求があるため、入門級スキーウェア1着はコストだけで1000元を超え、市場の小売価格が予想されると付け加えた。短期的に見ると、このような装備は明らかに高すぎるため、ほとんどのスキー初心者は靴の服をレンタルする方式を採用しており、一部の骨級プレイヤーだけが自分のスキー装備に大金を投資している。この観点から見ると、スキー製品シリーズは依然として大衆消費者層に属しており、ブランドの販売実績の成長を牽引するにはまだ限界がある。

　　更重要的是，经过这些年的发展，国内大部分户外品牌的产品线基本清晰，换言之，「彼らには独自の味があり、独自の分野があります。ライオンブランドのアウトドアはずっと韓国版のアウトドア風で、製品はストレッチトレッキングパンツを主力としていますが、ライオンデルはビジネス旅行のアウトドア風のイメージがあるかもしれません。コスト投入は、風に乗るよりも、自分の本来の分野で深く耕作したほうがいい。」ケニー・ロードアウトドア用品有限会社開発マネージャーの林少峰氏は記者に語った。

百億級スキー市場は業界に期待されている。